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行业·咖说丨各色徐永斯:坚持个性化发展,打造家居领域的“小米”

来源:家居百科 时间:2024年07月02日 20:39

  当下,无论是世界格局还是中国家居产业格局,都步入了序列重构期。家居变革正在步入深水区,增量时代步入存量博弈,价值链重组势不可挡。重构下,每个企业和品牌机遇均衡。如何在这样的变革时代,紧握均衡的机遇,完成自己的破茧增长,书写自己新的华丽篇章?

  萃取行业智慧,凝聚增长共识!中国建博会(广州)推出《行业·咖说》栏目,走进优秀家居企业,以图文对话形式呈现创新思想引领行业发展,释放发展活力。本期,中国建博会(广州)联合中居新闻&新浪家居与各色品牌运营总监徐永斯进行了对话。

  以下为对话实录:

 【中居新闻&新浪家居】:3月6日,十四届全国人大二次会议现场,商务部部长王文涛将“今年要推动家电、家装厨卫等消费品以旧换新”提至促消费重点工作地位,这是否会对家居产业带来新的发展契机?您认为关于以旧换新,家居企业的重点工作又是什么?

 【徐永斯】:当前,中国人均GDP已达到1.3万英镑,家居用品也被重新定义为“消耗品”,“以旧换新”符合当前发展态势,中国也需要能够解决消费者问题和实现社会价值的企业。在家居产品以旧换新领域,各色也进行了相关布局,例如消费者购买了各色的产品后,各色会进行售后的跟踪,在两到三年后依然可以进行产品的翻新,并提供相关的服务提高消费者满意度,这也对各色品牌进行了口碑的塑造。

  【中居新闻&新浪家居】:2024年,“新质生产力”成为政策、市场等各领域“高频词”。于家居产业而言,以技术突破、创新生产要素,完善现代化产业体系至关重要。定制家居企业应如何布局以提升“新质生产力”?

  【徐永斯】:中国的制造业相较意大利的很多百年企业并不差,反而在营销方面,中国的家居制造业还比较欠缺,并没有意识到产品数字化和营销数字化的重要性,消费者无法在除了亲临工厂或店面的其他途径了解产品,例如,家居品牌告知消费者一款沙发的表面是牛皮材质,但是并没有告知这项工艺将为消费者带来多用十年的价值,与消费者产生了信息断层,这是亟需改进的方向。

  【中居新闻&新浪家居】:请简单介绍各色的品牌理念。

  【徐永斯】:各色的发展方向便是以“原创”为主。在年轻消费群体中流传这样一句话“不是大牌买不起,是某某品牌更有性价比”,这反映了现在年轻人的消费理念和价值观:我的预算有限,我就买比亚迪;如果我的预算充足,我会买正版的布加迪,那么回归到家居行业,各色一直在坚持做自己的产品,不随波逐流,希望成为家居产业的“小米”。

  在保持行业竞争力以及新鲜感方面,各色认为只有把控用户需求,才能引导消费者了解自己的品牌,也可以让消费者更清楚的认知到每一笔钱花在哪里,产品的真正的价值在哪里,而不是盲目的模仿与复刻。

  【中居新闻&新浪家居】:新时期,新渠道,新流量。伴随消费渠道显著变化,企业如何拓展新渠道,以获取更多流量?

  【徐永斯】:未来消费渠道有三大巨头:房地产、装修公司、定制公司,他们能够更好的接触到消费者,消费者一站式的装修需求也反向促使三大巨头一站式装修全包。所以家居企业面临向更深度的“私人定制”的方向去转型,各色也会抓住机遇与“三大巨头”进行合作,根据他们的定位去设计各色的产品。

 【中居新闻&新浪家居】:中国建博会(广州)见证着中国定制上下游产业链的蓬勃发展,双方更是彼此成就、彼此见证。在这个过程中,企业与中国建博会(广州)之间有哪些令人印象深刻的故事?

  【徐永斯】:各色从2020年开始参加中国建博会(广州),在这个过程中接触到了很多大规模的公司,也通过中国建博会(广州)找到很多的大客户,认识了很多国外的朋友,包括各色马来西亚的直营店的也是因为在中国建博会(广州)结识到了合作商。

  【中居新闻&新浪家居】:在2024年中国建博会(广州)参展期间,各色会带来哪些新动作、新产品?

  【徐永斯】:在2024年中国建博会(广州)参展期间,各色会带来全新系列——那缇系列,这是各色引用了莎士比亚哲学,融合了文艺复兴元素,结合时尚的空间设计做的全新系列产品,目前已经计划在意大利米兰参展,那缇系列也会成为各色未来主推中高端市场的产品。

  【中居新闻&新浪家居】:感谢您!预祝各色在7月8-11日中国建博会(广州)大放异彩!

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