一年连开六店！天坛整家如何跑出发展“加速度”？

"无论外部环境如何变幻，依然能有部分品牌过得很好。在这个过程中，自身积极求变才是抵御外部变化的破局之道。"

对于天坛整家来说，这无疑是一个生动的注解。在不到两年的时间里，它不仅找到了新的发展方向，还谨慎应对外部挑战，实现了显著的增长，展现出在竞争激烈的整家定制行业中难得的生机与活力。特别是在许多家居企业纷纷试水大家居和整家定制融合的背景下，天坛整家——这家拥有68年国企背景的品牌，正在与天坛家具旗下的天坛整家、天坛整装、天坛美家、天坛实木等多个业务线协同作战，实现了跨越式的飞跃。

天坛整家总经理刘建忠

天坛整家的逆袭之路

自2023年初，从"天坛定制"转变为"天坛整家"以来，该品牌通过一站式品质整家模式，不仅扩展了产品线，还提升了服务范围，为消费者提供了更加全面的选择。即使在家居行业普遍遭遇关店潮的环境下，天坛整家却如同逆流而上的勇者，新模式迅速获得了市场的热烈响应，推动了门店的快速扩张。

2023年10月，天坛整家在廊坊开设了第一家自营店，仅用了几个月的时间，就在当地建立了超过5000万元的销售额，成为了消费者的首选品牌，展示了强大的市场渗透力。之后，天坛整家又在河北的唐山、石家庄、邯郸、保定、沧州等地增设了分店，目前第七家邢台店正在建设中，计划于2024年底开业。为了保持这种迅猛的发展势头，天坛整家正在探索新的商业模式——加盟商模式。

金隅天坛整家总经理刘建忠接受专访

加盟商模式与流量闭环

刘建忠解释说，相较于自营店，加盟商模式更注重双方的资源互补，利用加盟商的地方资源和流量，同时，天坛整家将提供品牌、流量、运营体系以及自有产品的支持，特别是其独一无二的品牌影响力。凭借68年历史的国企背景，天坛整家在华北地区乃至全国享有高度的信任度，有助于快速获得客户的认同。

刘建忠表示，天坛整家计划在2024年前实施新模式，并预计在来年开设30至50家加盟店铺。他们坚信，通过提供高质量的产品和服务，可以回报消费者的信任，进一步重塑行业的装修格局。

流量策略与未来展望

面对流量获取和运营的挑战，刘建忠坚持认为，流量应当形成一个健康的闭环，兼顾线上线下、带单、加盟商等多种来源，而不仅仅是追求短期的流量爆发。他相信，只有扎实的内功和优秀的交付能力才能带来持久的流量循环，从而提高复购率，驱动新的流量生成。

在未来，刘建忠预见，定制家居行业将经历整合，强者愈强，弱者淘汰，形成寡头市场。然而，依托金隅天坛家具董事长张金中的前瞻战略定位，以及"一体两翼"的独特运营体系（以极致客户体验为核心，结合自产产品和精选供应商体系），天坛整家有信心穿越行业周期，成为一线品牌。

天坛整家团队合影

尽管当前行业面临一些困难，但刘建忠对家居行业的前景充满信心，期待行业持续进步，同时也为实现集团的"2026年达到百亿规模"的目标而努力。天坛整家将继续秉持国企标准和保障，为行业注入新鲜血液，推动家装行业健康发展，让消费者享受无忧的家装服务。

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