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后疫情时代，厨卫头部品牌万和破局有道

来源：家居百科时间：2020年05月27日 16:24

疫情期间，消费者购买路径发生明显变化，线上零售逐渐占据较大市场份额，这让不少线下体验转化为主的家居家电企业陷入行业困境。但危机种往往蕴藏着机遇，早在3月份，国家就出台了对于家居行业的助力政策：商务部将家居、家电消费列为政府重点扶持对象，全国多地发放消费券；有关部门也将进一步落实促进家具、家电等重点商品消费的政策措施和支持引导各地制定福利补贴政策。

而后疫情时代，年轻人购房置业的刚性需求不减，全国房贷利率下调，机会窗口扩大，正是依靠品牌年轻化、营销多样化推动市场份额的绝佳时机。

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5月28日晚，深耕厨卫电器领域二十多年的国民品牌---万和，就携三款热销产品来到家居行业Top1KOL「设计师阿爽」的爽粉节现场。希冀用头部行业带货的方式增加消费者与品牌间的交互感，用直播卖货的形式试探行业拓新的可能性。当家居千万级kol与A股上市厨卫头部企业将在直播间相遇的消息一经推出，立马引起行业广泛讨论，头部家居Kol与头部厨卫企业的跨界合作，究竟会碰撞出怎样的火花呢？

产品设计+渠道价格，实在给予消费者福利

设计师阿爽与万和的此次合作，不仅仅只是单纯的品牌营销，而是双方设计理念与匠心精神的深层次交流。据悉，此次万和将带来“16升零冷水燃热S2W16”，”16升水气双调燃气热水器526W16”，”烟灶套装J725A+C3”三款热销产品，从厨房到浴室都给到消费者万和式”温暖服务。其巡航保温零冷水，WIFI智控即开即热，待机节能保温，智能双重防冻；感温水气双调，±0.1℃恒温，澳洲涉水标准，抑菌健康净浴；20m³爆炒吸力，一键自动清洗，4.5kW直火灶，红点防烫预警，全套一级能效等产品卖点也与阿爽一直所倡导的健康绿色生活不谋而合。而此次设计师阿爽X万和的直播合作，除了在产品实用性上提供保障之外，在价格上也做到了足够真诚，用低于618的渠道价格，给予消费者实实在在的产品福利。

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千万流量入口+线下核销，保障消费者同质、稳定的售后服务

设计师阿爽，作为粉丝总量突破3000万的家居行业顶级流量，在抖音快手等短视频平台单条视频均赞量高达200W+，微信公众号阅读量几乎篇篇10w+。家居行业的“李佳琦”带货转化数据更是不容小觑。此前，设计师阿爽曾作为尚品宅配首席设计官的身份出席“尚品直播团购会”，单场直播实现770万在线观看，9223户预约，13919笔定金的里程碑式佳绩。据企业公开数据显示，此场直播活动预估为尚品宅配提前锁定了超过4亿元的销售额。

而此次爽粉节更是选择落地抖音，作为拥有1900w粉丝的抖音家居第一大号，设计师阿爽能够给予万和品牌与产品一个超级流量入口，给予消费者优惠便利的购物体验。

设计师阿爽通过直播讲解万和热销产品，配合自身设计理念的植入，直播过程中随时为消费者疑虑解答，打造有来有往的用户交互感，进一步提升品牌调性，促进口碑建设。

为最大程度上服务消费者，此次爽粉节，万和还将付款方式设置为“88元定金+100元直播间专属优惠券”的方式。众所周知，万和拥有线上渠道、电子商务、连锁专卖店、KA、直供、直营等多重渠道，覆盖全国超330个地级市与2000个县级地区。与一级经销商形成了利益共同体，并与国美、苏宁等全国大型家电连锁卖场形成密切战略合作伙伴关系。凭借线上线下渠道的广泛布局，为全国各地的消费者皆提供稳定、同质的提货、售后服务。

家电头部企业X家居头部KOL，1+1>2的宣传转化效果？

在万和与设计师阿爽直播合作的背后，实则是万和对于品牌营销的新模式探讨。众所周知，虽然家居与家电行业略有重合，但究其根本，其消费者购买时段还有存在本质性差异。设计师阿爽的粉丝群体更为聚焦于行业前端，家电作为装修后端的衍生刚需品，其产品具有消耗性与周期性。此次通过设计师阿爽“爽粉节”的深入合作，是对万和公私域流量的有效补充，使得千万流量曝光增加了用户转化与销量转化的实际效果。

此次家居大V与家电品牌的跨界合作对于万和来说是行业内的营销新尝试，但放在全域营销中来看，却已是常态。万和近年来也在积极探索穿透年轻圈层用户的品牌传播形式。此前，还曾与《向往的生活3》写手，提出“家和远方都是向往”的品牌营销主张；2019年，也曾与故宫宫廷文化联名，将万和厨电产品拟人化为“国风”人物，打造“宫廷·美食·家”的现象级营销事件……其品牌创新可见一斑

疫情过后，居家生活的体验感愈发被重视，万和通过设计师阿爽直播间打响产品为王，营销获客的突围组合拳，希冀用最贴近消费者的方式尽可能的提高获客率。家电头部企业与家居头部网红的跨界合作，能否达到1+1>2的品宣，转化效果？请锁定5月28日晚，设计师阿爽抖音直播间！

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