今年这个特殊的六一，要不要做活动？怎么做？

  每年的六一，都有部分家居类商家重点关注，这本来是一个很不错的活动节点，尤其是针对有孩子的家庭。

  但今年的情况比较特殊，想借六一做活动，不太好做。据观察，大部分厂家与经销商都没有推对应的活动出来，而是把更多精力放到了预售已经开始的618节点。

  不过，如果你重点面向有孩子的家庭，比如卖儿童学习桌椅的、做儿童房整装或装修的、卖少儿床垫的、卖护眼灯的、销售儿童涂料的等等，还有重点推广健康环保类装修材料的商家，还是可以围绕六一做些事情。

  除了儿童节的优惠打折，还得考虑一些新的做法。具体怎么做，初步给出如下一些建议，供大家参考：

  01

  基本促销套路要跟上

  儿童节特价款或特价套餐，比如610元的套餐、6.1折、6.1元秒杀等；定制儿童礼品，比如卡通动漫、儿童读物等。

  其他比如全场打折、送券、满减、送小礼品、买一送一、进店就给儿童送小礼品等。

  比如来就送活动，只要参加活动，或者进店的孩子，就赠送一份礼品，包括玩具及文具用品等。

  员工还可以把头像改成带儿童节促销的元素，营造气氛，也能提醒朋友圈里的客户们，六一节活动来了。

  02

  六一专场联盟活动

  可以在六一前后几天，推出六一专场活动，有6岁以下或者14岁以下孩子的家庭，可享受特价款或特价套餐；也可以是家里有中小学生的家庭，享有特价。

  另外，同时发行六一促销卡，通过卖卡聚客，61元低价买价可抵数百元、数千元；当天限时特价；61折限量售；线上集赞送礼；六一定制礼品限量送等。

  由于目前的客流量受到影响，建议跟合适的品类一起联盟做活动，尤其是跟少儿类家居品牌合作，比如跟儿童家具合作、跟儿童漆品牌合作等。

  联手做，每家拿一样礼品出来，加起来就能做成很有吸引力的礼包，价格几百元，对客户的吸引力也比较大。

  每家推几个爆款，加起来就有10来款，比平时要划算，这对很多家庭来讲，会觉得是比较合适的购买时机，自然也能促进卖货。

  联盟的范围不要设限，除了跟儿童家居类企业合作，还可以跨界跟一些儿童类商家合作，比如童装店、幼儿园、早教机构、少儿类培训机构、儿童摄影、跟游乐园、儿童玩具商等合作，消费满一定额度，就可以赠送其他商家的门票或者产品等。

  03

  六一互动活动，把少儿家庭的参与感提升上来

  这个主要是举办面向少儿的活动，让大家可以参与进来，通过小孩带动家长，比如音乐会、儿童音乐剧、绘画大赛、陶艺比赛、舞蹈比赛、才艺秀等。

  比如围绕我心中的书房、我心中的卧室等，吸引少儿通过绘画或作文参与比赛。也可以把企业的某款产品作为比赛道具，增强受众的印象，产生转化。

  获奖名额可以多一点，并且给予一定的回报，不一定是现金，可以是专门的作品展览、颁发证书、购物抵扣券等，就有人愿意参加进来。最好能拉一两个公益组织或者第三方单位参加，企业作为协办或者支持单位。

  在这个过程中做一些用户裂变，比如转发、集赞、投票等等，进而影响到更多人。还可以推出儿童关爱基金，比如每售出一款产品，向少儿类公益项目捐赠10元钱。

  这类活动，最终都要引流到店里才行。

  04

  以少儿群体为主的专业营销

  发布儿童家居方面的专项报告，切入点重点是儿童房装修、选材、搭配、氛围营造等，从如何利于儿童身心健康入手，做一些调研分析，并提出建议。

  也可以从市场角度入手，分析当前儿童家居的品类、品牌、主流产品、趋势等，这样的题材， 业主关注得少一些，但可以影响经销商，也可以影响行业人士里的潜在客户。

  还有就是举办少儿培养方面的公益讲座，请本地有说服力的讲师或专家来讲，主题可以是营养方面的，也可以是少儿情商、性格、学习等各个方面的，家长很关心这些，这种讲座往往能吸引人到场，再顺便植入营销活动。

  05

  围绕六一、儿童成长等，推出多种内容，做深内容营销，也是有用的

  比如创意文案、创意海报、漫画、段子、微小说等，用故事来讲产品，大量转发分享，配合促销优惠，这个更好。

  注意，要结合少儿的特点，比如萌、可爱、欢乐、笑容、安全、成长、健康等。也可以切入怀旧的元素，激起70后、80后的怀旧情绪。跟产品亮点结合在一起。而不是简单说两句祝福。

  另外还可以出一些指南系列，比如儿童的学习、营养、家居环境、成长等，比如儿童房装修指南等，对业主比较实用的，他们在网上经常去搜索的，这种内容出来了，影响一直都在。

  我们看一些创意文案与创意海报的案例，比如土巴兔：小时候跳房子需要9步，长大后装房子只要1步。

  可口可乐的儿童回忆广告：可口可乐用自己的产品罐作为元素，设计了一组童年时期的游戏广告，比如跳皮筋、滚欣环、抓石子、 抽陀螺等。

  美团旅行：爸爸妈妈一直没有时间陪孩子玩，以孩子的口吻提出请求。

  案例：NIKE“别叫我宝贝”系列，用一组海报替孩子发声：别叫我宝贝。表达的意思是，那些需要保护的小孩，已经准备好面对成长，能够自己解决问题。

  淘宝：儿时淘气，长大淘宝。梦想还是要有的。

  AUX奥克斯空调：他是超人亦是孩子，奥克斯空调18分贝静音效果，陪伴每一个孩子 安然入睡。

  06

  六一发布新品

  选择在六一这个日子发布面向少儿群体的新产品，寓意关爱孩子的健康与成长，并顺势举行预售、竞猜、拼购、抽奖等活动。

  比如公牛插座，就曾在六一发布新产品，在微博与公众号上曝光宣传海报“在外操控家空调，知冷知热爱宝宝”，号召大家竞猜名字并转发。

  东易日盛曾举行小情人节的未来儿童房产品发布会，推出“4㎡+”新品儿童房，集合理的空间设计、健康的居住环境、舒适的睡眠空间、快乐活动空间以及专心的学习空间于一身，最大限度增加孩子的活动空间。

  并且在4㎡+的新品儿童房里，提供5大超级保障：防翻越飘窗过低无护栏、防触电电源设备多且外露、防磕碰勿选用尖角家具、防摔碎少用玻璃、注重环保健康

  07

  线上亲子活动聚人气，给店面引流

  通过线上平台，发起一些网友可以参与的活动，增强品牌曝光，给店面引流。

  比如征集孩子的趣味照片、趣味观点，通过投票聚人气；发起给孩子的一句话这种活动，晒出家长给孩子的期望。也可以直接在网上发放儿童节专属抵用券，网友可以直接领取后，到店里使用。

  还可以在线上推出微信游戏，这个可以到一些微信游戏平台上去找，很少的费用就能开通使用。

  在游戏的背景图、游戏启动界面、游戏元素、音乐等细节处，植入品牌信息与活动信息。游戏奖品设置红包、卡券、积分、实物奖品、现金抵用券、秒杀资格等，让大家参与进来有乐趣，顺便还把促销给做了。

  比如天天P图 x 某Q空间：《我的小学生证件照生成器》H5，打开H5（现在可用小程序），上传自拍照，然后就能生成小学阶段的证件照。

  还可以做微信砍价活动，粉丝将活动分享给好友，让好友帮忙砍价。

  说了这么多，一个核心思路就是，尽可能做事，把力所能及的活动都抓起来。只要条件允许，就不要被当前的困难吓倒。（来源：大材研究）

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