陈勤显：成就更优秀的自己

  相比做旅游、餐饮的企业来说，我们是幸运的。“疫情”只是压缩了生产销售周期，但实际上我们的销售是可以回来的。当你一直在悲愤、悲怨的时候，会让你的团队找不到新的方向；当我们认为自己很幸运的时候，能量与思维方式就不一样了。

  更强大的自己

  是解决焦虑的良药

  我们每一个人从过去大学毕业到今天成为职场上的人，再到一个职场更优秀的人；从一个小企业到百亿、千亿的企业，这就是一段不断磨练、让自己更加优秀的过程。当我们不够优秀，抱怨市场也是没有意义的。

  当我们从事这个行业，必然会面临困难，未来也会越来越难，但这个市场一定要做下去，就不存在市场好与不好。“疫情”的到来，是大家面临的共同困难，而当我们面临甲方不选我们品牌的时候，这就是比“疫情”更难的困境。

新中源陶瓷营销总经理陈勤显发表演讲

  新中源陶瓷营销总经理陈勤显认为，在当前的形势下，只有终身学习、知行合一、工作向善，管理向善，商业向善，才能成就更强大的自己。

  终身学习

  如果不终身学习，你们将不会取得很高的成就。光靠已有的知识，你们在生活中走不了多远！——查理芒格

  作为一个企业家、老板、经销商，应该保持终身学习。假如你发现自己对产品研发、色彩搭配、产品布局存在有不懂的地方，那就要去学习。很多人寄望于通过很高的工资请到一个优秀的人，可是实际的情况是，由于你没有终身学习，一旦他的能力超过了你，你就无法重用他，这对企业来说并不是一件好事。

  作为一个个体，要对自己的出发点作清晰的判断：到底是因为自身优越感而待在这个行业，还是为了个人成长待在这个行业？一个人努力成长变优秀，不是为了公司领导，也是不是为了公司，而是为了你自己。

  作为一个企业的经营者、决策者，需要根据时代的变化，迭代新的思维模式。正如查理芒格所说，光靠已有的知识，你们在生活中走不了多远！

  为什么今天抖音可以兴起？为什么拼多多可以兴起？市值几千个亿的阿里巴巴，为什么没有造就第二个微信？抖音与拼多多的逻辑，不同于微信的交互方式，是围绕消费者强权换了另外一种模式来干；马云做的“来往”，用微信的传统思维去打微信，是不可能会成功的。

  过去，我们做一个品牌的方式是先做品牌，再做产品，最后做价格，经过10年、20年打造，才能成为今天的品牌。雷军为什么能够在手机如林的时代里成就小米呢？他是换了一种思维方式：先做价格，他先把智能手机搞到2900多，然后把产品做到极致，让消费者大量抢购，这就成为了品牌。今天的小米之家也是这样的模式。

  不要认为你很优秀，比我们优秀的人太多了。我们有幸在瓷砖行业干，如果换成别的行业，我们的水平能不能干下去？

  知行合一

  知的真切，知得笃实，便是行；行的明觉，行的精察，便是知。——王阳明

  很多人听了很多心灵鸡汤，读了很多书，但没有拿一件事来证明这个书读得有价值。我知道它，并按知道的干成功过，这才叫知行合一。

  2015年，我们新中源陶瓷就预判，年轻设计师群体是未来的重点突破对象，在基于去中心化、平台化的互联网思维，我们斥巨资与广州设计周共同打造了“中国设计星”。尽管面对着很多反对的声音，但我们还是坚持初心，一走就是五年。

  到了五年后的今天，“中国设计星”让我们的品牌地位、与设计师的合作、甚至大工程的链接，我们都获得了很大的收益。虽然，“中国设计星”走得今天可能只得了60分，距离100分还很远，但这是新中源陶瓷“知行合一”的有力证明。

  在今天这个时代，任何行业可能都会被别人超越。我们被整装、精装甚至被别的品类打破传统。做更强大的自己，需要做到知行合一。

  工作向善，管理向善，商业向善

  何为之善呢？很多人认为，只有通过捐款，或救助世界上无助的人才能称之为“善”。

  实际上，有没有想过，在工作生活中只要我们做得更好、做得更细也是一种“善”呢？我们有没有在八小时内把工作干得更好？有没有通过我的努力，让整体的工作效率更高呢？作为经销商有没有让厂家少操心，厂家有没有让经销商更放心呢？这就是我们说的工作向善、管理向善、商业向善。

  不要一味强调做慈善家，捐1个亿、5个亿就很厉害。实际上，作为管理者，站在员工的角度让他留下来，充分发挥最大的能量帮助企业创造效益，不让优秀的人流失，这也是做善事。

  怀抱着纯粹的、美好的、强烈的愿望，付出不亚于任何人的努力，那么，任何困难的目标都一定能够实现。——稻盛和夫

  彼得德鲁克是世界管理大师，他也说了一句话——“管理的本质是最大限度的激发和释放人的善意。”

  我们管理一个下属，让他创造更多的效益，又让他成长，让他通过业绩得到提升，难道不是向善吗？社会越来越发达，信息、知识产生和更新的速度飞快、过载，鸡汤泛滥，人变得越来越浮躁，实际上我们更应该回归本质，关于“善”的本质。

  唯有成就更优秀的自己，

  你才能更好地

  应对2020和未来的不确定

  未来还有很多不确定，未来的黑天鹅会很频繁，只是疫情这个“黑天鹅”突然变得太大了，我们都招架不住。

  回想一下，我们每个人的成长过程中，每个企业从1个亿到10个亿的过程中，难道没有黑天鹅吗？

  我们每个人从大学毕业到今天，成就和不能成就更高岗位的过程中难道没有黑天鹅吗？我们一个代理商从500万做到1000万，1000万做到2000万没有黑天鹅吗？有很多，满天飞，你不愿意看到而已。你也没看到而已，不是它不存在。

  当如何成就更优秀的自己?

  自我精进六大核心：

  认知、专业、品牌、管理、机制、赋能

  认知，围绕个体我们必须做到认知一致，认知未来事物；专业，我们必须要做到专业；品牌，要让自己成为品牌，让企业组织成为品牌；管理，是让正确的事情变得正确；机制，是让我们的人才更优秀，让自己的企业更有活力，更有创新精神；赋能，我们每一个企业和个人，一定要赋能别人。

  在产品同质化，价格同质化的今天，我们唯一要做的就是赋能不一样。

  我认为，任何商业模式都逃脱不了三个战略：第一个叫总成本领先战略，例如汽车里面的比亚迪；第二个是差异化战略，做品牌不管做什么都要做差异化；第三个聚焦战略，只做一个品类，做到聚焦。今天存在的各种商业模式，都是围绕着三大战略里面的不同商业形式在做。

  我们真的做到知行合一，真的做到自己的商业模式建立差异化，建立差异化的团队，差异化的思维，差异化的产品组合，我们就一定能够离开竞争，赢得自己的市场。

  三条衷告

  实现目标是成就更优秀自己最好的证明

  我再提三条关于成就更优秀自己的忠告：第一，积极拥抱探索新事物，杜绝·生搬硬套·鹦鹉学舌。

  我们都想学薇娅、李佳琪，你人家知道付出了多少吗？马云都说我都学不了他。做抖音的人就是要学会让一千句谎言成为真理，是在这种精神上做下来的，说一万次都不笑，而且说得琅琅上口。

  第二个忠告，避免常识性错误，要用推到重来的决心再干一遍。我们有些二线三线品牌，如果按大品牌的套路找代理商，重新打首发、建店，你认为你有这样的资格吗？尤其疫情期间要减少支出。我们有什么跨时代的营销模式、渠道模式？没有。

  为什么别人能活得好？你想要弯道超车，你得多好的车技啊！以前我们在大路上跑，现在小路上跑，这不是容易翻车吗？我们经销商还在按原来这种高回扣给设计师，能不能换一种方式？跟设计师做朋友、合伙制等等。

  第三个忠告，我们面对任何困难都要进取，不断的进取，进取到让自己毛骨悚然的程度。毛骨悚然是什么意思？我们真正做到了吗？对于自己的无知，对于自己的虚幻，没有做到。我们不一定做到，但我们在做到的路上。

新中源陶瓷营销总经理陈勤显发表演讲

  2020年，每一个企业应对新时代的不确定，第一，做到要有效率。传播要有效率，工作要有效率，我们传达给消费者的产品要有效率。我觉得效率是永恒不变的主题，我们要管理优化，紧盯结果。

  第二，我们要坚持，坚持学习，坚持知行合一。我们必须坚持在认真专业品牌上让个体成长，我们必须要坚持通过管理、机制、赋能，让我们的组织和团队越来越牛逼。

  第三，创新是永恒的主题。我们必须要去创新，创新新的营销模式、管理方式、制造方式、合作方式等等。

  面对当下的疫情，乃至于未来很多的黑天鹅现象，未来我们个体和组织在成长过程中也会有很多黑天鹅。我们需要干什么？放开自己，全世界都是你的；不放开自己，只有厕所那面镜子是你的！

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