家居卖场追直播靠谱吗？持续发力才能做出价值！

  一度瞧不起线上、强势反击线上的众多家居卖场，目前出现了一种共同动作，那就是搭建线上引流渠道，向线上找客源，其中一种典型做法就是直播，从2019年以来，已有多个主流的家居卖场，投了不少精力在直播上。

  红星美凯龙、居然之家确实公布了非常棒的战报。富森美也紧跟而上，力度不小，正在出成绩。

  除了这三家上市的家居卖场龙头，还有像大明宫、月星家居等，也在部署直播引流，在做法上，各有自己的思考。

  未来到底会如何，究竟能不能打开一条流量通道，现在下定论有些早。虽然不可能所有的卖场都能成功，但其中必然有团队把直播这条线运作起来。

  我们还是先来看看，目前主流的家居卖场都是怎样推行直播计划的？从中体会，对我们每一个家居建材厂家、装修公司，还有经销商，又有哪些实用的启发？

  富森美：新零售直播战略

  2020年4月份的时候，富森美在成都发布“新零售直播战略”，实行“1000达人打造计划”，为富森美3000多家商户嫁接优质直播资源。按照计划，这1000达人主要由两种群体构成：直播网红+内容网红。

  一方面商场自己培养，从商场的一线业务骨干，尤其是一线销售导购里里孵化，培养自己的主播网红和内容网红；

  另一方面从外部引进，使平台会跟有流量的网红合作，同时会带领商户去挖掘网红的流量。

  具体来讲，已经有几个动作，比如跟巨量引擎合作，签了10多名直播网红；运营“富森美在线”小程序，依托小程序做直播，一个月时间直播41场。

  而且还在打造网红直播基地；创始人牵头，带动商场里的核心商家，躬身入局做直播引流。

  红星美凯龙：5大策略

  红星美凯龙的做法有几条线：

  1、从商场里培养主播，重点针对门店的导购员和设计师，持续举行培训课程，比如今年2月份的超级星主播训练营（淘宝专场）、超级星主播训练营销（社群专场）等。

  同时还配合了星主播的比赛，不光办全国性的赛事，比如4月份的的“头号卖家”千人突围赛，而且有些商场也在办。

  2、持续办大型直播活动，会联手主力品牌，激活各地商场联手，比如2019年的床欢派对直播；2020年3月的BUY家女王直播大赏。超级家装节期间，落地直播1013场，观看人次2000多万。

  3、依托筋斗云，上线直播平台，计划打造成家居行业的社群直播营销阵地。

  4、多个渠道做直播 ，除了核心舞台淘宝直播外，还在房天下家居直播等平台举行，比如3月的BUY家女王直播大赏，在房天下直播近百场。

  5、联手多个品牌做直播，有全国性的联盟，也有大量商场跟商户联手做直播引流。

  居然之家：雄心勃勃的直播计划

  居然之家也有雄心勃勃的直播计划，落地到门店，比如2月份，就在200多家门店落地4000多场淘宝直播。另外高频次跟品牌联合做全国直播，比如跟芝华仕的厂购会直播；跟慕思、爱依瑞斯的总裁直播等。

  据说，居然之间已经重点打造三大直播IP，包括约惠总经理、三五成团、超级e主播。

  注释：超级e主播，这个针对导购上阵直播间带货推出的活动，通过排位赛的方式挖掘线上带货能人。三五成团则是针对卖场的品牌联盟活动，通过排位赛的方式，集中全域流量资源，打造超级大促。

  月星家居、大明宫、欧亚达

  ·月星家居

  月星家居在直播上也有计划，月星集团与上海电影艺术学院合作，搭建“月星直播云平台”，通过提供直播培训导师、课程以及专业主播，开拓家居行业直播营销新渠道。开设环球星主播课程，帮助商家培养网红主播与云导购。

  5月20日，3000平米抖音快手战盟直播基地成功落户，将对入驻石家庄月星家居品牌提供从视频拍摄、剪辑、直播运营、带货培训一条龙的直播服务。

  此前，石家庄月星家居规划了8000平方米，用于打造网络直播设计基地，包括抖音、快手、京东、淘宝网络直播、三佳购物平台、人民网跨境电商平台等。

  ·大明宫

  大明宫也引进了直播营销，前段时间还评选了十大直播达人，并邀请了一些广播电台的主持人，来担任首席直播好物推荐官。

  ·欧亚达

  还有像欧亚达家居，今年也办了“全民家居直播季”，联手12个家居品牌，通过“欧亚达家居”小程序线上卖货，同时落地全国商场，5000多社群裂变，总裁天团砍价，0.1元购100元优惠券（在门店消费满3000元减100元）；10台华为P40手机免费抽等。

  卖场追直播的这股潮流，它看起来是跟风，但如果你真把它视为跟风，那持续做出效果的可能性就很小，也丧失掉了做这件事的意义；

  但如果你把它当成一件有价值的事情来抓，像小区渠道、门店渠道、广告渠道等资源一样对待，那就有机会做出流量价值来。

  对家居类厂家与经销商也一样，想把一种核心竞争力提起来，并不是一朝一夕之功，它只要有效，又有能力去做，那也得花一定的时间去积累。

  雄心勃勃的计划好做，持之以恒地打造就难得多。（来源：大材研究）

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