川派家居企业摆脱“小富即安”，加速产业升级步伐

  2015年的时候，老邓写过一篇文章叫《小富即安思维局限四川家具做大做强》，当时提到：

  小富即安的思维，正在限制四川家具继续做强做大，这种思维曾经导致夹江陶瓷被佛山陶瓷甩出几条街。不少企业家在完成基本的资本积累后，就丧失了继续创业、再战江湖的雄心。

  为数不少的四川家具企业正陷入这种思维沼泽，不再开拓新的市场区域、不再拼尽全力打造爆品、不再投入经费研发新产品、不再花钱升级工厂，更不想探索新的商业模式。

  其实很多做公司的老板，都会遇到同样的情况，到一定程度就想歇歇了，再正常不过。

  现在，我要收回这个观点。据大材研究观察，大概从2016年开始，以成都家具为主的川派力量陆续发生了明显的改变，部分主力企业有重新出发、再登高峰的决心与表现。

  一个标志性的事件是，2016年11月，富森美家居在深交所上市。对于普遍远离资本市场的四川家具来讲，这是非常有力量的一剂强心针。

  虽说后续并没有更多家具企业跟进，留下了几年上市空白期，但在业内的期望值中，还是有几名种子选手，未来是有可能登上资本舞台，进而借力加速的。

  在成都市地方名优产品推荐目录里，全友家居、掌上明珠、南方家私等都得以入围。而在纳税1亿以上的“千户集团”名单里，全友家私、富森美家居等都是榜上有名。

  最近又有一起提振川派家具的计划浮出水面，5月31日，富森美家居宣布，将联手1000家成都家具制造企业，打造“成都家具工厂批发新基地”。

  这个基地位于城北富森美，规划体量30万平方米，将通过拎包入住、家居大店、全渠道无界批发、网红直播引流、订货会等多种方式，为成都家具提供高效的批发通路。

  大材研究认为，如果这个批发平台搭好了，加之富森美在全国确实具备较高的影响力，无疑对成都家具打通外地市场，包括招商、批发、展示品牌等，都会有一定的帮助。

  活动现场，本地的家具协会，以及部分家居企业代表，也表达了四川家具要升级、要争一流的决心。其中透露的部分经营策略，确实有创新之处。

  时间回到2019年，富森美在振兴川派家具这件事情，就有所动作，当时发布了“振兴川派家居100强313战略”，计划整合富森美平台的3000多位运营商，共建工厂和经销商的招商平台。

  另外，组建川派家居研发院，赋能产品设计；搭建合作交流的商学院平台；每年两次川派家居展销会；以拎包入住生活馆作为振兴川派家居100强孵化基地等。

  随后开业的拎包入住馆，确实有不少川派家具企业入住，比如全友、帝标、掌上明珠等。

  作为家居流通企业，陆续拿出上述举措，做到这些工作，已经相当不错了。后续就看两点，一是能够落实多少，二是有多少工厂品牌，愿意大展拳脚地干一番事业。

  家居卖场有动作，工厂们也没有停步。

  据大材研究观察，包括全友、帝标、掌上明珠、伊恋、好风景等，力图冲刺新高度的决心也是有的，单以2018、2019年为例，在目标、产品、营销、服务等多个环节的一些创新探索，完全可以放到全国舞台上与各路同行一较高低。

  全友家居：全力拓宽电商渠道，多次排在京东、天猫等平台家具行业的前列；服务营销做得比较有高度，单独打造服务品牌，并推出“全屋美颜季”，给顾客提供家具保养与场地清洁等免费全屋美颜服务；多次借势明星带货。

  有些做法很时尚前沿，比如跨界上海时装周，与苏宁合作“友家影院”，植入沙发产品；面向互联网用户推出“睡BAR第三代床垫”；发布“趣玩”沙发，主打百变功能，满足休憩、聚会、功能床等需求；与密扇合作推国潮新品。

  好风景家居：提出5371战略，布局智汇家、好风景、全屋、网销、萨玛奇等五条业务，重研发、细两厅、推数据等，启动工业4.0设计生产一体化。

  打造“1111置家狂欢日”、“819超级品牌日”、万人团购节等活动IP；做明星签售，比如与斯琴高丽、陶玉钰、萧全、大哲、东来东往、魏新雨等合作。

  探索新零售+大店，准备打造100个家装店和500家智慧门店；在崇州工业园区展厅打造智慧门店标杆店等。

  所力推的智汇家门店，配有云货架+3D样板间+AR投射+VR云设计+智能多媒体+客流分析+人脸识别等工具，客户可以在智汇家里体验3D效果图、户型选择、场景搭建等，提供全屋整装+拎包入住的服务。

  并且陆续做了不少公益事业，重点是捐助学校。

  帝标：发起寻布之旅，与非物质文化遗产传承人联手打造布艺沙发的大师作系列，比如与宋锦合作的孔雀椅，与四川蜀锦、南京云锦、苏州缂丝的合作等，这件事情对提升帝标的品牌档次，打造网红产品，也是颇有帮助的。

  另外，组织“万人疯狂抢帝标”活动IP；推出红店、潮店等新的门店形态；拿到多种设计大奖；打造422置家日活动IP；推出卧室家具整体解决方案，落地寝具体验馆等，都是近两年的措施。

  伊恋家居：四川定制里的一大主力，主推“一站式全屋定制”；部署大家居战略，已有衣柜、橱柜、木门、软体、窗帘、智能家居等六大品类，轻奢、现代简约、北欧、后现代、简欧、美式等六大风格，提供入户、餐厅、客厅、阳台、卧室、书房、多功能房、厨房等八大空间方案。

  推出净纯板，主打0醛卖点，这种从材质入手做提升的办法，已经比肩于江浙主力品牌。提出3N模式，产品+N、渠道+N、设计+N，布局大家居战略，据官网介绍，全国已开近600家店，在成渝拥有10家直营店。

  掌上明珠：做拎包入住的决心很大，入驻富森美拎包入住馆，战略转型“整家设计-拎包入住”；探索3000平米的全屋定制独立大店，以样板间展示为主，满足不同用户与不同生活方式，并且制定了零售店转型拎包入住的操作标准。

  在成都、意大利米兰设立生活研究中心；探索全屋成品家具配套+全屋定制家具+软装的全屋整装解决方案；与新浪家居发起《2019拎包入住家居消费大调查》，抢占舆论风口。

  这只是一部分企业，还有像南方家居、鼎高家居、浪度、双虎等品牌，都在做新的变革与调整，比如新的设计与产品、新的销售方式等。

  四川家具看来又找回了自己，雄心再次得以激活，勇争第一被提上了日程。

  只不过市场竞争环境确实变了，江浙粤地区一些头部企业，在体量、扩张速度、销售渠道多元化、融资能力等方面，还有产品的多元化上，近几年占了先机，川派龙头要想再扳回一局，还需要补一些短板。

  四川家具的底子很厚，基础很扎实，一旦再次激活，前景广阔。（来源：大材研究）

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