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天生我材“壁”有用？在天猫品类日苏泊尔来了营销神操作

来源：家居百科时间：2020年03月23日 15:38

疫情期间全民宅家，相信很多隐形大厨都被迫在家营业

从来没做过饭的小公举，拿起勺子竟然也有模有样！

一时间“全民下厨”，“花式做饭”成为各大朋友圈的热搜话题

藉此机会，3月19-20日由天猫平台打造的天猫品类日—破壁机专场联合苏泊尔等多家知名破壁机品牌大类，全网引爆“营养美食”热点讨论，以“一天一杯，饮养升级”为消费者普及“一机多用”，“享受健康新生活”的品牌认知，联合品类代言、圈层体验及直播营销，全方位引爆品类流量。

围绕着天猫品类日的高温热度，苏泊尔另辟蹊径，深入“新生代”宝妈圈层，携手达人测评体验，捕捉一二线城市新晋宝妈的育儿同理心，到底它是如何在10天时间，狂热收割宝妈们的点赞和关注？一起回顾苏泊尔这场“走心”的现代种草真经~

#天生我材壁有用#热搜话题升级再升级

宝妈的经典养生不外乎炖炒蒸煮，现代新晋宝妈想变着法子哄哄不能出门的宝贝？你可能只差一个“破壁机”！

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联动天猫品类日——破壁机专场的健康话题，苏泊尔在微博发起了#天生我材壁有用#的花式热议讨论，激发8090新晋宝妈们，说出你的破“壁”小攻略，分享家中破壁机的使用心得，让营养健康的食材在无限智慧下小“材”大用！

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#天生我材壁有用#话题热议引爆新一轮的圈层关注，千级评论转发精彩内容持续刷新话题热度；苏泊尔官微热点一出，马上激发消费、品牌的强烈围观，大批蓝V加入话题阵地，为苏泊尔品牌助力发声。

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配合新鲜热议的健康话题，苏泊尔这次推出SP96L、628、525、528四款多功能一体破壁机，集合智能预约、一键智能操作及清洗等硬核功能，其中SP96L更搭载智巧降噪阀、隔音环、下沉杯体等多维降噪技术，让便捷生活倾心打动大众消费的滚烫购买欲！

宝妈营销，打造“饮养种草”直通车

要深入宝妈圈层内部，需要找准宝妈的兴趣阵营！苏泊尔携手一众泛生活圈达人，联合美食分享、母婴育儿等妈妈最爱关注的意见领袖感受苏泊尔破壁机的饮养生活享受。

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锁定一二线城市8090的新晋宝妈群体，苏泊尔联手达人持续发声，推出“天生我材壁有用”苏泊尔产品评测短视频，迅速在消费者感受破壁机创造“花样美食”的视觉冲击，直观体验食材在破壁机里的万千变化

而达人体验打造的娱乐+场景的营销方式，让消费者在阅读中形成“品牌”与“营养健康新生活”的强关联，缩短产品与消费者的心理距离，激发品牌口碑和销量的双转化，让累积播放量成为助力苏泊尔销售转化的百万种可能！

头部主播声势坐镇，锻造“智慧时尚”专属气质

除了从达人打入宝妈的兴趣阵营之外，头部主播的巨量声势更为苏泊尔带来了个性化的专属品牌效益。

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在这个内容为王的年代，个性化体验为品牌持续加分。就在刚过去的3月20日，奇葩说BBking、好物推荐官肖骁坐镇直播间，从颜值到实力狂热种草明星心水好物，发酵天猫品类日的新品关注，揭开消费者的消费防御，点对点诠释现代生活的便利、健康享受，瞬间拔高品牌调性。

从奇葩说的流量辩手身份，再到好物推荐的“时尚精致”的气质表现，让肖骁的明星品牌效应光芒四射，而辩手与主播在语言表达的“说服”技巧，更让观众产生身份呼应，大大地提升观众参与度和活跃性，为品牌赋能智慧时尚的个性化气质。

营造“天生我材壁有用”健康热点话题，打入宝妈圈层兴趣阵营，加之明星效应差异化为品牌个性赋能。苏泊尔这波从淘宝、微博等大型平台引发的达人营销战略，在短时内在消费群体心中构建起热门爆品的消费欲望，实现了从流量到满足的消费种草。

结合大数据洞察，挖掘消费者需求，苏泊尔打造了最新的达人媒介合作战略，最终通过天猫品类日联合达人效应，引起妈妈圈层的强烈共鸣，加快“苏泊尔”爆品认知快速成长，加深用户的品牌洞察，相信苏泊尔将能在消费者心中建立健康智慧的新口碑，形成巨大的信任增值，为后续传播打下良好基础。