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天猫灯饰店铺千千万，618为何月影灯饰能频频破圈

来源：家居百科时间：2020年06月13日 19:48

天猫灯饰商家千千万，每年都大浪淘沙。没有资本的背景，也没有大手笔烧高势能广告加持（毕竟央视标王的时代已经过去了）。为啥新贵品牌——月影灯饰，能够与20多年的灯饰老巨头欧普和雷士，多年齐头并进，长期名列天猫榜单TOP3？

对于天猫这个渠道，不少商家是又爱又恨。天猫确实有很大的流量，但入局投资成本大，成功了获得的回报高，失败风险也大。现在不少的创业型商家会选择成本低的方式，例如抖音，微商等，掌握一定的货源，获得一定的客户，就能把创业的小日子过滋润了。即使借着11年天猫红利进入的那批商家，近年来也频频听到要撤出的消息。撤出天猫，就像我们常说的逃离北上广深一样。然而天猫或者说北上广深的中有没有活得好的?答案是肯定的。月影灯饰就是从“一无所有”的状态发展到如今能在北上广深混出一片天地的代表之一。

看月影灯饰的发展历史，2011年从一个小店铺起家，初创时只有几个人，运营、设计、产品、客服、售后统统都要当。就是这样的小团队，在9年间，发展成2000多人的公司。创始团队的格局和动作对这个公司有很大的影响。

月影的成功因素可以归纳为以下几点：

切入灯饰行业，选择全铜吊灯这个细分品类

当时的竞争环境，欧普和雷士已经是行业巨头，线下经销商网络大，在消费者当中也有高的品牌知名度和影响力。月影选择了全铜这个材质，切入灯饰行业，做全铜的高档灯饰。欧普的吸顶灯当时风靡大江南北，月影避开吸顶灯的劣势，主攻吊灯。根据2019年淘系数据显示，吊灯的市场份额已经超越吸顶灯。而月影的创始团队似乎在更早之前有预知，顺势抓住了这个潮流，不断破圈。

始终深耕灯饰行业

有话说站在风口上的猪都会飞，有的团队借风扶摇直上，也有的团队在风口消失时，就销声匿迹了。而月影始终深耕灯饰这个行业，并且深挖天猫这个渠道，将产品和服务做到极致。深耕一个领域成功的，福耀玻璃的创始人曹德旺就是代表。他没有追赶互联网、金融的潮流，踏踏实实做玻璃，是令人敬佩的国民企业家。在大多数的80后90后都着急的时候，月影的创始团队始终沉得住气。