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董明珠是怎么分掉65亿的？

来源：家居百科时间：2020年06月18日 17:34

　　一场直播65.4亿元!?

6月1日，董明珠直播带货，儿童节玩出这种节奏!太惊人了!

董明珠从4月24日到6月1日一共做了四场直播，销售额分别是22.5万、3.1亿、7亿、65.4亿。

如此快速增长，这是怎么做到的?真相是什么?北极熊与您一起揭秘董明珠直播怎样分掉65亿的商业逻辑。

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6月1日，董明珠的直播带货65亿是基于新零售模式“人、货、场”来设计。

在直播前二十多天，格力说服线下3万多家门店老板、业务员去找流量——消费者。在各小区、商圈、新楼盘，每天经销商老板、业务员拿着专属二维码摆摊，推9.9元购买价值100元代金券，一台空调可以用5张，相当于49.5元当500元用，的确优惠。有些业务员，一天出售1000多套代金券，就能圈选200多位购买用户。

数字化带来更多的刺激，出售代金券，让用户提前选择购买指定品牌产品。线下精准画像，并通过代金券把品牌、产品和用户连接，信息触达与用户互动。通过数字化，老板、业务员、分销会员每天知道自己的利润、提成、佣金收入是多少，一天比一天卖力拉新、裂变、圈选，让准备购买其它品牌的用户变心。

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董明珠直播带货销售额65亿。其实产品早就在线下卖掉了，在经销商卖出代金券已经相当于出售，只是由董明珠在直播间转化，用户仅需要付款而已。

65亿中，更是圈定了很多本来准备购买美的、海尔的用户。通过80%原有的忠实用户，吸引了20%其他品牌的用户过来。用户优惠购买心仪产品，厂家吸引了新的用户，经销商抢占了竞品的市场量，赚得盆满钵满。

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董明珠利用线下3万家门店，形成线上线下联动，搭建整套连接厂家、经销商、业务员、会员与线下体验用户的全渠道营销系统。通过这套系统，实现线上连接、信息互动、可持续性交易，搭建数据化生态链平台，同时让品牌与用户线上线下互动更有粘性。

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其中，分钱是一套发券核销分账闭环系统。按照承诺比例进行分账，系统把设定好的佣金、提成、利润自动分到账户。厂家直接发货，把票据开给用户，经销商营业税、仓库都省了，而厂家把产品卖出去，只付了一点广告营销费。

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因为直播需要更多的实际购买流量，厂家说服线下经销商和门店老板，通过线下获客，线上董明珠直播转化。而经销商们则担心今后自己是否会被厂家直播代替了，刚开始大家都还是不大乐意去做。最后厂家经理们讲，我们不干竞品就干了，我们多卖一台，竞品就少卖一台，用户今天要买的是必需品，我们不去抢占市场就等于拱手让给了竞品。

除此之外，厂家还帮各地经销商搭建整套线上线下联动的全渠道营销系统，以此来获客引流成交。实现线下来店体验用户线上连接，信息互动、可持续性交易，搭建数据化生态链。

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