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年报观察｜索菲亚2019年营收76.86亿元净利润同比增长12.34%

来源：家居百科时间：2020年03月24日 15:20

日前，索菲亚公布2019年年度报告，报告显示，索菲亚2019年度实现营业收入76.86亿元，同比增长5.13%；归属于上市公司股东的净利润10.77亿元，比上期增长12.34%。其中，2019年Q4营收23.75亿元，同比增长7.69%；归母净利润3.58亿元，同比增长33.79%。

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专注柜类定制柜类业务成营收增长主动力

2020年，索菲亚品牌战略升级为“柜类定制专家”，品牌主广告语升级为“专业定制柜，就是索菲亚”，进一步明确了索菲亚的主营业务。报告显示，索菲亚橱衣柜及其配件仍是索菲亚主营业务的核心收入来源，其中，衣柜及其配件2019年营收为61.76亿元，同比增长1.90%，毛利率达到40.49%；橱柜及其配件营业收入为8.51亿元，同比增长20.14%，毛利率29.54%。

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此外，家具家品和木门业务2019年营收分别为4.30亿元、1.88亿元，同比增长分别为28.98%、18.76%，而家具家品营业利润同比下降16.29%。

深化大家居战略聚焦三大细分市场同步发力

2019年度，索菲亚积极与其它品类专家品牌展开合作，推出更多匹配索菲亚柜类定制的家居产品，如木门，沙发，窗帘和地板等，并提升风格一体化。在索菲亚 “大家居”的战略框架下，索菲亚定制柜、司米橱柜和索菲亚•华鹤木门将分别聚焦衣柜、橱柜和木门三大细分市场同步发力。

报告显示，2019年度索菲亚全屋定制产品经销商共1500位，索菲亚专卖店2501家；司米橱柜经销商833位（80%以上与索菲亚重叠），独立的司米专卖店845家；索菲亚木门经销商超过560位（基本与索菲亚重叠），独立的索菲亚木门专卖店227家；大家居店开出216家。

深化渠道管理变革打造全渠道营销

报告期内，索菲亚积极打造全渠道营销体系，包括经销商渠道、整装渠道、家装渠道、大宗工程业务、电商新零售渠道和直营专卖店式。其中，经销商渠道的销售占比83.86%，直营专卖店渠道销售占比3.44%、大宗工程业务渠道占比12.23%。电商渠道的统计包含在经销商渠道里面。而整装/家装渠道是2019年新开发的渠道，本年度主要任务是打造专属产品、制度、流程和合作伙伴开发，还没形成规模销售。

在大宗业务方面，索菲亚已经与国内 Top100 房地产企业中的 80%签署战略合作关系，同时是多家医院、学校等对环保要求极其严苛的机构或企业指定供应商。此外，报告指出，索菲亚将打造自己的互联网营销矩阵，全方位展开线上营销。

2020年深化大家居战略推动数字化及智能制造升级

报告指出，索菲亚整体战略目标是在“大家居”的战略框架下，索菲亚定制柜、司米橱柜和索菲亚•华鹤木门将分别聚焦衣柜、橱柜和木门三大细分市场同步发力，并将通过终端的渠道融合和营销协同，进一步带动索菲亚大家居战略走向深化，成为领先的“大家居解决方案提供者”。

索菲亚2020年经营计划将集中在深化实体专卖店+全渠道+互联网+数字化的经营模式、完善产品线、升级数字化和智能制造等方面，并积极推进品牌推广和人员培养计划。在数字化升级方面，2014年以来，索菲亚成立了(IDC)信息与数字化中心、宁基智能和极点三维，作为信息化和数字化三架马车，为企业长期数字化战略的实施保驾护航。目前已经拥有一个全方位、垂直一体化“数字化运营平台”，并持续优化中。