周忠专栏|欧派能超过索菲亚成为定制衣柜行业第一吗

  众所周知，索菲亚衣柜一直是定制衣柜行业第一品牌，欧派衣柜处在第二的位置。

  近几年来，欧派衣柜与索菲亚衣柜也一直处在你追我赶的拉锯战状态中，索菲亚衣柜要保住第一的位置，欧派衣柜想甩掉第二的位置。

  在我看来，今年，就是他们巅峰对决的决胜时刻！

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  关于索菲亚衣柜和欧派衣柜发展的基础数据对比

  根据去年年报的数据：欧派衣柜营收51.67亿元，同比增长24.56%，独立衣柜门店2144家；索菲亚衣柜：索菲亚品类（含OEM家具）营收66.05亿元，同比增长3.31%，门店2501家。

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  索菲亚衣柜的799和欧派衣柜的19800，这些属于过去和历史了

  在定制衣柜行业发展史上，索菲亚衣柜的“799套餐”是一个经典营销案例，这种营销实践，为索菲亚衣柜赢得曾经的黄金时代，立下了汗马功劳，这种营销模式的操盘手是已经离开了索菲亚的王飚。

  欧派衣柜的“19800套餐”是定制衣柜行业发展史上的另一个经典营销案例，这种营销实践，为欧派衣柜在过去四年实现业绩翻近四倍（从2015年的营收13.37亿到2019年的51.67亿元），创造了可能性，这种营销模式的操盘手是已经升任欧派家居集团副总裁的杨鑫。

  “年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”。我在感叹定制衣柜行业的人事巨变的同时，也觉得，从竞争的角度看，“19800”就是为“799”而产生的。

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  今年，欧派衣柜能否超过索菲亚衣柜？

  欧派家居集团副总裁杨鑫日前在接受南都记者专访时表示：“2020年欧派衣柜大概率会成为定制衣柜行业的第一品牌。”

  我的看法是，今年，欧派衣柜能否超过索菲亚衣柜，还是需要看情况。理由如下：

  一、尽管去年欧派衣柜增速高于索菲亚衣柜21个点，但是，其营收还差近15亿；

  二、今年情况特殊，前无古人、充满不确定性，失之毫厘，差以千里；

  三、从去年底以来，索菲亚进行了重大人事改革，秣马厉兵，其上升之势，似乎锐不可当；

  四、现在索菲亚衣柜的操盘手是已经升任索菲亚副总裁的刘泽勤，他的背景是从2014年开始操作司米橱柜近五年多时间，而此前，他曾是欧派衣柜的操盘手。（来源：泛家居圈）

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