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林氏木业门店家装节直播闪购，新零售的破局突围

来源：家居百科时间：2020年03月25日 13:17

家居产业的未来发展走向实质是一场远输外送的硬核战，与其他产业链有所不同的是，家居品牌的稳定性与长效性较为统一，而在流动性中，其位居的角色较之其他私域流量产品略显单薄。因此，家居产业对势能的转换与有效搭建数据塔的决策执行力，便成为家居产业的核心任务。

家居“跨领域”资源外输，新零售困境如何突围

3月23日19点，林氏木业门店家装节直播活动正式在线上开展，直播以闪购形式作为主要基调，结合电商优化方式与垂直领域，对林氏木业的线下门店进行抢购直播。

如果仔细观察市场大环境，其实“新零售”行业已然进入了一个围困境地，对于线上线下公司的对冲型运营模式，形成一个大闭环——线上公司转向线下实体，线下的实体公司想跨界寻求网络效应，两者在其中都遇到了困难，线下的资金流转到人才的稀缺转移，线上的方法与制度革新，都将两种行业模式处在一个尴尬的位置。

此次直播对于林氏木业来说，所承载的营销模式与运营思维绝非是一蹴而就，面对疫情期间门店流量急速下滑与市场成交下降的双向危机，林氏木业将拉新与裂变思路作为此次直播的前期蓄水工作，通过分享裂变、9.9售卡、报名免费抽奖等方式，精准定位意向用户。

企业之间的竞争力归根结底为抢夺客群心智的速度，对于线上线下蓄客的储备工作，林氏木业以其多模式、多社群、多项目的丰富化，引领客群作为受益方，打造双向性的推广裂变。

蓄势待发，以点带面改造主营产品销售方式

林氏木业抢夺营销先机的同时，注重产业链的时间管理，早在11日林氏木业便在线上构建蓄客阶段的辨别度平台，建立鼓励、刺激机制，吸引用户主动报名，提前进入势能储备期。

林氏木业对于直播“定位”的分析聚拢，逐渐于对线上线下的双向引流的新零售方式，以线上纳新、线下回购率提升的合力引进战略，在货、人、空间的三大要素中凸显出新零售的优势。直播巨头的系列布局化，集中聚焦线下整合、运营成本优化、消费体验提升，促进产业发展的同时，极大程度推动了线下零售势态的系统性升级。

面对上述新零售所处困境来说，林氏木业对于线上直播的行为，也是通过将零售的流量、入口、消费模式、及时性解决方案等各项具体内容高效整合一体，通过互联网的力量进行互动传播，以新拉新，以旧引新。

直播闪购，百万让利，狂售5883万

此次直播既与林氏木业搭建形成的有效运营模式有关，也是家居产业迈入电商化以来的有效蓄水机能的体现。在直播之前，林氏木业以9.9元售卡的模式，形成消费圈众与用户参与积极性，通过报名产生裂变的鼓励机制，达到有效拉新。

直播现场，林氏木业也以最直观的互动方式，定时发出红包，产生与用户的粘连性，推出家具低价秒杀、爆款家具现场让利进行实时互动，并快速搭建限时抢购的绿色消费通道，极大程度将消费客群的势能集中带动起来，直播现场一度白热化。

据了解，直播前的营销预热吸引73万用户关注。活动当天，全国243家线下门店联动直播，参与直播间观看互动的累计41.3万，以新拉新的鼓励刺激方式，9.9元抵200元的权益卡共售出1.1万张，售卡转单率高达61%，其中，合肥瑶海店单店销售业绩突破57万，直播共撬动业绩高达5883万，售绩喜人。

随着零售从商品为中心转移到以用户为中心，消费者拥有绝对主导权，随着社群分布、社交软件丰富性、网络营销的不断造势，购物的路径也越来越趋向互联网，形成多元化的销售路径。

正如更多的产业以提高转化率为目标进入直播化的线上销售模式，林氏木业此次开展的直播闪购活动，也是通过推动新零售的创新和平台技术的革新后，所展开的一次新的尝试。

“我们新零售的布局，是通过线上线下高效融合实现的，一些新工具、新模式的应用，也让品牌有了新的活力，同时也给我们带来了抗风险能力。”林氏木业新零售事业部总经理雷之冠说。

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