突破线下渠道壁垒，揭秘慕思直播逆势突围背后的真相！

伴随着互联网经济的蓬勃发展，流量入口呈现出了多元化、碎片化的趋势，泛家居行业的传统渠道受到了一定的挑战。“变则通，通则久。”面对传统渠道流量大减现状，如何突破渠道壁垒，借助互联网力量变革升级，是当下泛家居企业的重点难题。

流量多元化，突破渠道壁垒势在必行

泛家居行业渠道变革趋势日渐明显，终端渠道被各种力量拉扯、争夺，如家居品牌专卖店、社区店、Shopping Mall店、体验馆、直营店、经销商店等，越来越多的门店形式对终端门店人流量进行分流，加上互联网电商的流量拦截，泛家居行业传统渠道获客难、获客成本高成为了泛家居企业一大发展阻力。

旧的、单一的渠道已然不能满足新时代的发展，多样化的家居渠道才能全方面助力家居行业新发展。互联网高速发展，不仅催生了淘宝、京东等传统电商平台，还衍生了微博、小红书、小程序、抖音以及各类直播平台等新型渠道。

而据调查显示，随着近年来我国消费者群体的逐渐迭代，80后、90后一跃成为主力军，消费者的消费观念以及购买方式也发生了翻天覆地的变化。个性化、多样化、高颜值、愿意尝试多元化的购买渠道等是他们消费观的关键词。

在2020年新冠肺炎疫情之下，国人居家隔离共同抗疫，“足不出户”现象更是进一步弱化了传统终端门店核心竞争力。提升吸客能力，抓住“流量”与“客户需求”成为当下主要依赖于终端门店渠道的泛家居行业突破的关键。不少泛家居企业除了加大对电商平台的布局力度，也纷纷试水“直播”卖货这一流行、高效且可带给消费者“面对面”消费体验的新形式。

从直播新手到15万+订单，慕思创新纪录

慕思是其中一家敢为人先，迅速反应的公司。3月初，慕思试水直播就创造了15万+订单的行业新纪录。慕思的逆势突围，离不开它强大的品牌力、产品力以及数字化营销能力。有业内人士分析，慕思在直播领域的成功探索，以及通过拉开3条战线逐步突破泛家居行业渠道壁垒，可谓一箭双雕，同时也为行业提供了借鉴范本。

第一，微信爆破行动，将私域流量转化为品牌流量。据了解，从2月起，慕思就开始整个战略的筹备，先后建设1000家线上微信商城和97个微信团队，进行“微信炒群”活动，完成直播间与微信的渠道联动。不同的兴趣构成了不同的圈层，而兴趣圈层对消费者的购买会产生极为可观的影响力。慕思通过对消费者的深度洞察，借用消费者的消费圈层文化，打造了一场微信爆破行动，突破渠道壁垒，实现了从线下到线上的完美连接。

第二，打造全国抗疫特惠直播活动，全员营销。慕思通过30天的筹备以及跨部门、跨区域“洗牌式”运作，以直播间为媒介打通慕思睡眠产品与消费者之间的联系，为直播间消费者提供睡眠知识科普以及抗疫特别优惠。这场活动共吸引了550多万人关注，150多万消费者自发成为慕思直播的代言人，触达超过1.28亿受众。在这期间，慕思保持发挥经销商渠道力量，组建经销商直播团队以及万人服务团队，将强大的私域流量导流至直播间，一举将直播间变成了一个流量十足的线上渠道。

强强联合，携手直播老手居然之家突破渠道、品牌壁垒。3月6日，慕思携手居然之家开启联合直播，在2.5小时直播中，54家线上门店共吸引77.7万人次观看。

“慕思试水直播并取得15万+单订单，离不开公司上下的努力以及消费者的大力支持，这也是慕思突破传统渠道壁垒的成功尝试。”慕思总裁姚吉庆在接受记者采访时表示。

值得一提的是，慕思不仅着力于线上渠道突破，近年来也一直在尝试突破线下渠道壁垒，实行多维度的渠道建设。据悉，慕思除了与欧派达成全新战略合作推出睡眠新品牌慕思·苏斯，还与丽枫酒店、华为等企业合作，打破品牌壁垒，完善渠道布局。

渠道是家居行业发展的重要驱动力，有业内专业人士分析，尽管在一定时期内传统渠道依然是主流卖货渠道，但如何打破传统核心渠道壁垒、布局多元化的渠道，是家居企业抢占行业话语权以及更好应对市场“黑天鹅”事件的有力支撑！

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