艾特屋•欧克陶文阳：智能全案定制，开启智慧生活新方式

  今天，定制行业的竞争，已经不同于过去传统家具行业竞争的态势和标准了。随着众多巨头玩家的入场，淘汰弱者，强者愈强将成为主要趋势，没有一流的人才，雄厚的资本支持，强大的信息化技术和数字化的制造技术，没有更高视野的战略和战术部署，想做好定制绝非易事。

  2019年，作为中国家具出口领军企业——台升国际集团战略布局国内市场，引进意大利品牌艾特屋•欧克（ATHOMEOAK），进军高端智能全案定制领域。在激烈的定制家居市场中，台升如何找准自己的定位？如何在激烈的定制市场竞争中脱颖而出？新浪家居走进台升集团，采访了艾特屋•欧克（ATHOMEOAK）总经理陶文阳先生，让我们一起听听他的答案。

艾特屋•欧克（ATHOMEOAK）总经理陶文阳先生

  嘉宾精彩观点：

  1、从行业前景来看，目前我国的全屋定制渗透率在30%左右，而在欧美发达国家，渗透率达到70%以上，所以，行业的增长空间依然很大，全屋定制赛道依然很长。

  2、全屋定制，中低端市场血海厮杀，高端智能定制风景独好，艾特屋•欧克将瞄准智能高端全屋定制这一细分市场赛道。

  3、智能全案定制，就是要顺势而为，让定制家居插上智能的翅膀，变得更加智慧，不断提升家庭幸福感。

  4、我们希望消费者选择艾特屋•欧克，得到的不只是一套家具，而是一种智能家居生活方式。

  5、厚积薄发做定制，志存高远做品牌。

  以下为采访实录：

  新浪家居：请简单介绍一下艾特屋•欧克的品牌理念。

  陶文阳：艾特屋•欧克，1959年创建于意大利米兰，是意大利高端家具制造商品牌。

  2011年，台升国际将其收购，2019年，台升国际又将其引入中国市场，主打意式轻奢智能全案定制。拥有纯正意大利血统，加上台升的卓越制造能力，ATHOMEOAK艾特屋•欧克致力于为中国家庭带来意大利智慧艺术的全新生活方式。 

  新浪家居：您提到艾特屋•欧克主打智能全案定制，从行业趋势来看，当前全案定制行业竞争呈现白热化态势，艾特屋•欧克将要如何突围呢？

  陶文阳：从行业前景来看，目前我国的全屋定制渗透率在30%左右，而在欧美发达国家，渗透率达到70%以上，所以，行业的增长空间依然很大，全屋定制赛道依然很长。

  从市场来看，前几年全屋定制行业的爆发式增长，属于野蛮生长期，基本上入行就能盈利。随着入局者越来越多，竞争必定会更加激烈，而行业也将步入规范成长期，行业细分化将成为行业成长方向。

  据观察，当前厮杀激烈的是中低端市场，而在高端市场的赛道上，依然属于一片未被开发的蓝海，我们就是要做这篇蓝海的领航者，艾特屋•欧克将瞄准智能高端全屋定制这一细分市场赛道。

  如果用一句话形容的话，全屋定制，中低端市场血海厮杀，高端智能定制风景独好。

  新浪家居：艾特屋•欧克的 “智能全案定制”定位，该如何解读呢？

  陶文阳：智能全案定制，是艾特屋•欧克基于定制行业市场需求，提出的差异化竞争战略主张。

  随着5G时代到来，“万物互联”已经成为整个社会发展的趋势，智能化趋势不可逆转。智能全案定制，就是要顺势而为，让定制家居插上智能的翅膀，变得更加智慧，不断提升家庭幸福感。

  据统计，2019年我国居民人均GDP突破一万美元，消费主体已经转变成80、90后精英人群，特别是随着4亿新中产的崛起，消费升级理念日渐深入人心，用户更加重品牌，重品质，重体验，这就对家具和定制提出更高的智能化要求。

  艾特屋•欧克将以意大利艺术设计为基础，融合智能科技，以产品为市场的核心竞争力，基于“智能全案定制”这一品牌定位提出十大智慧空间。将我们自主研发的智能技术，涵盖于厨房、卧室、衣帽间、客厅、阳台等家居十大空间，使家庭的每个区域都能实现不同的智慧生活方式。将传统家居产品升级为智能家居产品，如智能床底灯等，实现了用户更多深层次的细节需求，带来生活场景变革。在现代家庭场景中为用户提供智能化的定制服务，给用户带来全新智慧生活方式。

  我们希望消费者选择艾特屋•欧克，得到的不只是一套家具，而是一种智能家居生活方式。

  新浪家居：跟众多定制企业相比，您认为艾特屋•欧克的企业竞争力在哪里？

  陶文阳：艾特屋•欧克背靠台升国际，台升国际集团是香港上市公司（股票代码00531），在中国有着28年成品家具制造及欧美出口经验，是中国家具行业先驱和领军企业之一，是全球第三大家居企业集团、亚洲第一大实木家具制造商。

  全球拥有北美、欧洲、中国三大研发设计基地，拥有北美、孟加拉湾、中国嘉善、中国东莞等五大生产基地，全球化的供应链体系，国际化的环保制造品质，国际级的产品研发生产线，这是其他全案定制友商无法媲美的资源和综合实力，艾特屋•欧克是“站在巨人肩上”高起点进入全案定制。

  28年的风雨历程，让台升国际经受了多次行业周期的洗礼，让艾特屋•欧克更有承担各类行业波动的底蕴。香港上市公司，企业资金充足，全球供应链体系，加上艾特屋•欧克纯正意大利血统，都是赢得市场的强大保证。

  新浪家居：艾特屋•欧克在未来的市场，有哪些布局和规划？

  陶文阳：厚积薄发做定制，志存高远做品牌。

  艾特屋•欧克智能全案定制，从公司成立之初，就把智能化理念写入到公司的战略规划中，一切从用户角度出发，万物互联，为用户带来全新的智能生活方式，一直是我们的奋斗目标。

  我们希望把这种智慧生活方式带给更多的用户，因此，除了产品研发始外，我们也在加速布局直营体验店的建设。当前，我们已经在深圳杭州建立了体验店，用户可以在店里现场体验产品。我们的所有体验讲究所见即所得的展示模式，用户在店里看到产品和空间布局是怎么样的，实际到用户的家中，也是这样的。

  在品牌上，我们会始终把“智能全案定制”贯穿到品牌战略中去，按照第一步做到智能全案定制的倡导者，到智能全案定制的引领者，再到智能全案定制的领导者这三步走的品牌战略，为更多的用户提供优质服务。

  ATHOMEOAK寓意“爱永恒在家”，品牌从诞生起就是“以爱筑家”。60年的风雨历程，始终初心未改，都是在做美好的产品，都是在做让家庭幸福的事业。我们希望经销商伙伴和创新人才加入我们，坚守ATHOMEOAK品牌梦想，把美好幸福的事业做大。

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