后来居上？6年做到5个亿，成都这支家居新锐要冲创业板

  今年，创业板试点注册制开始，深交所也公布了受理名单，成都高新区有两家企业入选：

  一是成都倍特药业，还有一家是成都趣睡科技。据企查查信息显示，成都趣睡科技已更名为成都趣睡科技股份有限公司。

  之前在一些文章里已经详细介绍过趣睡，这是一家做家具家纺等产品的公司，具体品类涉及床垫、床上用品、睡枕、眼罩、被子、沙发等。

  在小米有品上发起过多次众筹，成功率比较高。

  放到川派家居类企业里， 无论是融资的力度与频次，还是在产品、营销等方面，趣睡都算得上一支与众不同的力量。

  短短几年时间就做到大概5个多亿的营收，而且还要冲创业板，这在四川企业里也不多见，或许可以视为川派力量冲击资本市场的新兆头。

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  在申报稿的披露里，我们能看到趣睡的实力情况。

  从2017到2019年，其增长势头比较可观，营收分别约3.08亿元、4.8亿元、5.5亿元，净利润分别为2514.49万元、4387万元、7392.98万元。

  其中，2019年，床垫收入2.6亿元，占比46.35%；其次是枕头产品，收入达1.4亿元，占比25.96%。

  就毛利率来看，2017—2019年，主营业务毛利率分别为28.76%、29.74%和33.57%，逐年上升，不过这个数据低于行业水平，未来自建工厂的可能性也是有的。

  作为一家2014年才成立的家居企业，虽说体量还比不上众多一线家居大牌，但这样一个增长速度，还是非常漂亮的。

  趣睡没有建自己的工厂，主要是采购成品进行改装，从2017年到2019年，前5名供应商采购金额合计分别为2.17亿元、2.94亿元和 2.84亿元，占采购总额的比例分别为86.22%、73.27%和62.71%。

  主要的供应商包括喜临门、梦百合等，而喜临门是趣睡的股东之一。

  这次上市，趣睡计划募资8.05亿元，用于全系列产品升级与营销拓展项目、家居研发中心建设项目、数字化管理体系建设项目并补充流动资金。

  从这个资金用途来看，趣睡并没有计划投建生产基地，而是重点布局产品设计、研发、数字管理、营销等，这种经营模式跟小米非常近似。

  在泛家居行业里，很有可能出现一批非常牛的新公司，它们不建自己的生产基地，主要是跟其他工厂合作或者直接采购，但把产品、设计、研发、营销等环节做得很好，依然可以把事业做大。

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  就知名度而言，趣睡还只是二线的角色，但它的股东构成里，不乏大佬，之前就是因为顺为的投资而备受关注。

  据企查查信息，目前趣睡的股东包括：

  李勇持股约32%；苏州工业园区顺为创投持股约10%；李亮持股约9.8%；石河子市尚势成长持股约6%；成都宽窄文创持股约5.35%；宁波梅山保税港区中哲磐石持股约4.41%；喜临门也有约2.9%的股份。

  其他股东还有：宁波长榕投资、京东数科、宁波梅山保税港区银盈策略、陈亚强、宁波潘火创新、聂智、中珈资本、陈林、北京光信股权投资、天津金米等，除了创始人李勇之外，整个股权还是比较分散的。

  而且，其中有几个大腕级的角色：

  一是苏州工业园区顺为创投，最终的控制人是雷军。

  二是喜临门，这已经是A股的上市公司，床垫领域知名的老将。

  三是京东数科，最终的实控人是刘强东。

  四是宽窄文创，背后是成都文旅集团，国有独资的公司。

  另外，趣睡第一轮融资是2015年完成的，顺为先给了钱，之后显得比较顺利，包括京东、尚势、宽窄、中哲等，陆续入股，支撑起了趣睡几年的发展。

  比如2016年时，京东金融、顺为资本、海泉基金、尚势资本、雅瑞资本等进入。到2019年11月份，趣睡完成了D轮融资，中哲、成都宽窄文创等进入。

  而且还有知名篮球运动员易建联的出现，持股比例虽然不高，但侧面反映了趣睡的影响面还是比较大的。

  能够陆续拿到众多实力投资方的资金，与小米的支持离不开，同样也受益于趣睡本身的业务成长比较出色，至少在家居行来里，增长态势算得上不错的。

  其中，在2018年的时候，趣睡还曾入选德勤的“高科技高成长中国50强”。在这个榜单上，家居类企业的席位不多。

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  尤其是顺为2015年给的第一笔钱，让趣睡赢得了一次渠道起飞的机会。

  当年底，小米众筹平台上，开始出现趣睡的众筹，比如8H乳胶床垫青春版；比如8H独立袋装弹簧布艺沙发，众筹价999元，吸引了4406人参加，筹到款项超过727万，达成率2203%。

  8H真皮电动休闲沙发的众筹，主打“坐躺睡一键随享，每一天都是星期天”的诉求，众筹价1899元，也是几千人参加，筹到700万左右的款项。真皮电动沙发，把价格打到2000元以下，沿袭了小米一惯的性价比、实惠作风。

  还有像8H Milan时尚组合沙发售价1399元起，未来零售价1799元起，预计10月23日开始发货。一天时间，这组沙发众筹金额突破440万元。资料里介绍，该产品经得起2万次摩擦测试，面料防污防水防油经SGS检测，具有9万次耐久性测试，并提供10年质保。 

  据了解，4年多时间，趣睡科技在小米已有十数场众筹，大多是围绕床垫，成功率非常高，在互联网上的影响力是比较大的。

  这种经常借道众筹的做法，在整个家居圈里，甚至放在全球范围内，也是比较新鲜的。

  从销售渠道看，趣睡主要是网上销售，比较依赖小米的渠道，比如小米网、小米有品、小米天猫店等，都有他们的产品在销售。

  当然，自己有独立的官方商城，同时在京东开了“8H家居旗舰店”，销售品类包括床垫、全屋家具、床、沙发、被子套件、枕头等。

  据2019年的数据，京东、苏宁易购是第三、四大客户，分别实现销售收入1105.89万元、634.65万元。

  在双11等大促节点，部分产品也会爆出漂亮的数据，比如2017年双11，乳胶护颈枕Z2、乳胶弹簧床垫M3、记忆绵枕H1等，就曾经卖爆。

  有意思的是，一些公司会采购趣睡的产品，当成赠送的礼品。

  据报道，2018年时，趣睡前五大客户新增富德生命人寿保险股份有限公司，采购趣睡科技产品作为客户赠品。2017年，北京征诚创新电子商务有限公司采购趣睡科技产品作为礼品，是当年第五大客户。

  除了保持较高的线上营销活跃度，趣睡在产品升级上表现也比较积极，尤其是在床垫方面，一直在探索迭代。

  近两年重点研究智能产品，比如最近推出了8H自适应软硬可调智能床垫Zero，可智能配置适合的软硬度，还可以通过米家APP、小爱同学等调节，并且带有睡眠监测系统。

  销售方面上，趣睡仍然选择了在小米众筹，原价6799元，现价4599元起。从定价来看，已经向高端进军，而此前的大多数产品， 都集中在一两千元的价位。

  如果趣睡能够成功上市，并且保持业绩的增长，那么，这类经营模式将给泛家居行业来新的启发。（来源：大材研究）

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