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福庆家居冠军风采丨访谈销售冠军荣磊,冠军的道路上没有捷径!

来源:家居百科 时间:2020年07月27日 10:11

7月8日,福庆家居半年度总结表彰会上,伴随着掌声响起,2020年6月销售冠军尘埃落定。经过激烈角逐,最终由福庆家居健康饰材事业部第一分公司一大区荣磊摘得桂冠。

群情激奋中,福庆集团总经理陈长华亲自为获奖冠军颁发奖杯、证书。荣磊感言:感谢公司和领导提供的平台和信任,让我能将自身实力发挥出来,希望未来每个季度、每个月度都能一如既往的将销量做好,让领导放心,让客户满意,让自己内心充实,争取再创佳绩!

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在“千县万镇”的战略推动下,福庆家居的销售精英按计划推进全国市场布局,快速攻占空白市场区域。把福庆板材的环保大旗插遍全中国建材市场,并连年保持销量稳步提高,逐步成为受消费者认可、经销商认同的装饰建材领先品牌。

福庆取得这一成绩的背后,离不开福庆家居销售精英的共同努力。本次采访到我们6月销售冠军——荣磊,为大家分享夺冠之路。

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姓名:荣磊

部门:健康饰材事业部第一分公司一大区

荣誉:2020年6月销售冠军

业绩:6月份超额完成业绩,完成率为120.59%

牵手福庆:2016年7月

销售心语:不积跬步,无以至千里。

Q:这次获得6月销售冠军都付出了哪些努力?你是怎么做到的?

其实6月这次冠军是我完全没有想到的,我的想法就是拼尽全力去拉动销量,努力到自己无能为力,其他的倒没有多想。取得这个成绩我觉得也是公司各部门之间全力配合、紧密协作的成果,正是有他们作为坚强的后盾我才能全身心投入市场中。

宿迁区域我一直都在跟进负责,与经销商一度保持良好关系,他们积极配合我的工作展开。我想方设法拉升原有客户的销量、拓宽他们的渠道、壮大经销商团队等。我对经销商说的最多的话就是:我不要求你们每月一定要完成多少销量、做出多少成绩,我只需要看到你们每个月都有所提升,不一定是销售额的提升,包括人员扩充、店面完善、渠道建设、广告投入等等,各个方面只要有所提升那就是进步!

不积跬步,无以至千里。不积小流,无以成江河。正是有这样一步步提升,才造就了福庆如今在市场上不可撼动的地位。

Q:能取得今天的成绩有没有特别要感谢的人呢?

公司多年来提供给我不断学习和成长的环境,我心怀感激,好的平台对个人发展是至关重要的,这点我深有体会,之所以取得今天的成绩是离不开公司对我多年的栽培。另外还要感谢我的领导汤飞司令,我刚开始的时候就是汤司令带我跑市场、见客户,教会我很多东西,我们都尊称他是“智慧的汤司令”。

Q:有没有什么销售技巧或捷径可以传授呢?

销售没有捷径。只需要找准方法,找到经销商的痛点,直面问题想尽办法解决它。我们其实缺的不是方法或时间,而是缺少把每一件事情都贯彻到底、追求完美的精神。我相信只要认真对待每一件事,落到实处,完成闭环,结果一定不会辜负你的。

Q:对新入职的销售伙伴有什么想说的?

做市场切勿心急,一步一个脚印,做好基础工作,不要好高骛远,市场会慢慢打开的。征战市场,我们一定要了解竞争对手,挖掘客户痛点,全面宣导福庆的品牌优势,以完成市场开拓。

Q:说一说你下半年的工作规划吧?

下半年负责区域会有所变动,负责整个苏北区域的同时,看问题的角度也会不一样了。有两个方面是我将重点展开的:一是服务,也是接下来工作的重中之重。我准备从细节着手,从简单的产品工具书到核心客户渠道建设开发,从导购培训到营销方式。尽自己一切努力,通过服务帮助经销商进一步打开市场。

再者是管理,我会对区域内所有经销商进行有效分类。建立档案、梳理基本情况、产品销量、产品库存等信息,以方便团队内成员对每个客户进行了解、回访、对接,加强内部合作的同时,保证与经销商建立密切联系,以做好优质服务。

在和荣磊的交谈中,能感受到他是一个性格坚毅有智慧的人!成功不是一蹴而就的,有些付出,也许在当下给不了你想要的回报,但你要相信,人生路上的每一次艰难,都是对未来的铺垫。每一份努力,都让你成长,每一点付出,都让你强大,它们会在未来的某一个日子里,使你站在更大的舞台上,发光发亮!

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