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网易We talk | 欧阳熙：整装是维意定制突破自我新的起点

来源：家居百科时间：2020年07月29日 18:16

网易家居报道

2020年，维意定制老欧在圈里高调起来了，玩转直播、年轻化营销、新一代整装，一系列动作吸引不少人的眼光。而近来他每次露面，都与他用来诠释维意定制三级火箭的“新一代整装”，一起霸屏了。

在他的带领下，维意定制坚持“好设计”的基因，一直在突破边界，一直在革新和蝶变，“新一代整装”是维意定制突破自我新的起点。近日，网易重磅对话栏目We Talk，网易家居总编辑胡艳力对话维意定制CEO欧阳熙，共论维意定制如何与众不同。

义无反顾跳进整装这个大坑

“整装肯定是个坑，是一个大坑。”欧阳熙说道。

很多同行朋友提醒他，介入家装领域，还是谨慎一点，不要去跳了！但是，他还是义无反顾地跳进了这个坑。“这背后当然有维意定制的考量和选择。”

首先，从消费者的角度出发，装修也是一个坑。

“世界上最痛苦的事莫过于办1件事去N个地方，找N个人，跑N趟，花XX万，最后却还无奈地收获东拼西凑的烂结果。”欧阳熙如此总结整个家居行业的现状。维意定制推出的“新一代整装”，同时满足全屋硬装和全屋软装需求，就是为了解决消费者的痛点。

其次，从行业的角度出发，地产下行、全屋定制行业和家装公司都进入了瓶颈期，企业需要寻求新的增长点。

欧阳熙选择了整装这条路。在他看来，“越大的坑，机会就越大。当你改变行业现状的时候，它背后的一套逻辑和模式会可能会发生翻天覆地的变化。”

口碑至上，不想跑得太快

为什么敢于挑战整装这条路？

欧阳熙分析指出，维意定制背后有着强大的技术力量的支持。从软件行业起家，维意定制有着技术上的优势。

从设计到下单、开料、施工、售后维护等环节，把一系列的IT技术、互联网技术运用到家装领域整个链条，减少对人和个体的依赖，用柔性化的装修模式来解决现在装修行业的痛点。欧阳熙认为这是一个很大的机会。

同时不可忽视的是，维意定制有着高频的头部流量，背后是好设计的支撑；从1星级店中店到7星级航母店，维意定制的商业场景在不断迭代；各类型的客户可以对应在维意定制购买到他所需要的相关的产品，可以实现全屋配齐、拎包入住。

这是维意定制的“三级火箭”，也是维意定制跳进整装这个坑、推出“新一代整装”的底气。

欧阳熙深知这个踩坑过程是艰难的，只能一步一步来，所以他采取相对保守的方式来推进“新一代整装”。

2018年，维意定制就开始在佛山大本营的直营店试点整装业务，凭着全品类供应链、大规模柔性定制+智能仓储物流系统的综合实力支撑，维意定制症状业务交付的品质得到了不少客户的点赞，口碑不错，2019年才向几个直营分公司全面做试点。

2020，维意定制正式推出“新一代整装”，向加盟商推广。欧阳熙透露，维意定制“新一代整装”最开始会面向10个城市布局，再逐步扩大，全面铺开。

“我们不想跑得那么快，通过三五年的时间，把口碑逐步打造起来。”欧阳熙说道。

好设计是流量的闸口

维意定制在抖音有3000多万的粉丝，这是让家居行业很多品牌眼红的数据。维意定制正将这些流量，引入到“新一代整装”的产业链里。在这个流量很贵的年代，积累了这么多的流量，导流到企业的产业链里，其“爆发力”可想而知。

高频流量的背后，有一个不可忽视的因素，是好设计。欧阳熙认为，“不断变化的流量入口，它的背后需要有个闸口，家居行业这个闸口就是好设计。”

颜值当道的消费趋势下，消费者是品质控，也是颜值控，维意定制抓住了消费者的审美需求，“新一代整装”也延续了维意定制“好设计”的基因。

好设计是维意定制致胜的“杀手锏”，早在17年前，维意定制创立之初，就以免费设计首开行业先河。经过17年的迭代升级，维意定制实现了全屋配齐的好设计，同时与国际设计接轨，坚持设计创新，提供高颜值的设计方案。维意定制的设计师一对一服务客户，满足消费者的个性化需求。

目前，维意定制还在发力AI人工智能辅助设计，为设计师赋能。依托维意定制每天都在更新的大数据云设计，AI可以根据消费者的户型，提供多个效果图方案，方便设计师前期和消费者进行深度沟通，再有针对性地为消费者设计方案，让设计师如虎添翼。

坚持“好设计”的基因，维意定制一直在创新和蝶变，而新一代整装正是维意定制发扬“好设计”新的起点、新的机会。

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