超人智能锁翁斌：业绩大涨背后总有逻辑

2020年7月26日，第11届中国（永康）门业博览会在永康国际会展中心盛大开幕。作为国内规模最大的门业展会，行业人士齐聚“中国门都”永康，深化交流合作，共享发展商机。作为门锁行业的头部品牌，超人智能锁携最新研发产品精彩亮相。

活动现场，超人吸引到众多媒体嘉宾探访，超人智能锁总经理翁斌现场接受媒体专访，共话品牌新规划。

自主研发核心智能科技，超人智能门首次亮相

作为整个永康八大领域支柱产业，智能锁行业无疑是永康的核心带头行业。超人智能锁总经理翁斌表示：“本次超人用这么大的规模参展，是想告诉整个行业，疫情之下并不是生意难做，而是要想办法通过疫情做适当的调整，做好未来市场外销途径，超人一定要给到这个行业一定的带头作用。”

超人智能锁总经理翁斌

在谈及参展新品方面，翁斌信心满满。从超人品牌发展来看，以前主推产品一直是小家电和智能锁，智能门并未涉及，本次展会智能门首次亮相，将会为超人集团添砖加瓦。

其中，智能门最具特色的应该是自主研发的核心智能科技，翁斌表示，“自主研发的核心智能科技搭配超人APP可以将智能门与智能家居整体串联起来，包括人员进出的记录、远程监控与对讲等功能都会在门上体现出来，这也是超人的核心优势。此外，它的整个结构也有别于传统防盗门，是我们专门引进了意大利卡门工艺结构，表面材质也是多样化的，我们希望呈现给消费者的都是最好的。”

放缓KA拓展脚步，加大电商投入

在疫情的影响下，企业的优势、劣势将会被放大，而在优势企业的多年积累的优势中，这场疫情将加速企业迈向更高高度，而一些本身就有劣势的企业，疫情将加速企业的衰退，同时，疫情影响下的居家办公、现金流等问题，将严格检验企业的组织能力、经验能力。

超人智能锁总经理翁斌表示，疫情对超人影响并不大，但对整个渠道的营销产生了影响，原来超人战略体系是海陆空三位一体，分别是KA商超及建材市场、零售渠道及工程项目、电商等线上渠道海陆空三大渠道同时布局，多渠道全面覆盖。

“今年我们会加大电商的投入以及地面渠道的托管，放缓KA的脚步，除了直播销售、电商销售，我们也会在工程战略领域加大投入。”

不仅如此，在面对同行之间的价格战、同质化产品问题时，翁斌则呼吁，打价格战不是企业的长久发展之道。超人希望行业中每一个企业更去关注性价比，提升产量、打通供应链渠道从而降低成本，为企业带来更大利润。

“相对来说，超人产品比较贵，但是贵也有贵的道理，有更好的材料、更核心的技术，也有39年沉淀的品牌基础。所以希望不论同行也好，还是超人本身也好，都不要再价格领域做更多的探底，这并不利于整个行业的发展。”

渠道布局、产品研发，超人实现一、二季度销售破亿

随着智能锁的普及，众多企业涌入这个“水大鱼大”的智能锁行业，但纵观智能锁企业，能够做大、做强的却为数不多。

据翁斌土透露，一季度受疫情影响，超人从4月份正常开工，截止目前销售额已经达到1.3亿。仅智能锁这个板块，超人在2020年很可能会强势发展进入行业前列。

在解析超人为什么能够快速增长的问题上，翁斌用了八个字进行了概括：“渠道布局、产品研发”。超人业绩快速翻300~500%，实则是在于渠道沉淀，超人4年间一直在打造内销铺垫，做渠道布局，同时进行产品研发，苦练内功。

顺应精装房政策，翁斌认为这是非常利好的消息，这样避免了一些原有的很差的产品进入工程领域，行业内一些头部企业都会在精装领域深耕，提供好的品牌与好的产品。目前超人已与众多地产商合作，包括华润、世贸、万达等。翁斌表示，超人智能门与智能锁，在整个工程战略领域应该是名列前茅的。

超人以前瞻的角度引领智能锁行业的发展，不断挖掘渠道变革之路，以独特视角、探索创新技术，打造智能锁生态链，在超人近几年的不断前行发展中，这个行业或许有着更多活力更多精彩，我们拭目以待。

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