为何智能家居后装的海更“蓝”？

智能家居前装市场

十年前，智能家居主要指电气安装部分，基本都是基于总线的安装，市场上没有海量的无线智能家居设备与琳琅满目的物联网硬件。

曾几何时，智能家居项目主要集中在高端住宅和公建项目当中，因为系统稳定、功能延展性丰富的总线产品，在前装项目上毫无疑问拥有得天独厚的优势。

所谓“前装”是指安装智能家居与住宅装修同步进行，房屋毛坯时智能就已经开始下刀，设计图的完善、线路的走向、开关的预留、设备的选取、功能的联动等都必须了如于心，全程密切跟踪作业。

目前的前装高端市场主要集中全宅的定制化智能应用，而普通住宅更多聚焦于基础的系统性应用。无论高、中、低端的前装市场，都需要与前期的布线规划、水电改造和功能设计相结合。同时还需要考虑到与装修风格、用户习惯等因素，往往需要专业团队参与设计施工。

对于前装市场一直有一个误区，并不是说无线系统就无需前装，例如Zigbee照明无线系统，因为单火取电技术的原因，考虑到后期系统的稳定性，很多情况下也需要将零线接入开关，所以对于大部分国内单火家庭环境，依然需要重新布线。

目前别墅、大平层住宅中的智能家居系统，更加青睐于总线或总线与无线相结合的解决方案，单纯的无线智能家居系统多集中在百平全屋中，例如控客、LifeSmart云起、萤石、罗格朗、海尔、美的等企业，都推出了全宅系列的无线智能家居系统，并且在项目与大C端市场，有着整体的解决方案布局与全面的市场斩获。

尤其是地产无线全屋智能的参与，让总线系统已经不再绝对主导的“前装”市场，但总体来说，无论是总线还是无线系统，都是在保障系统稳定性的前提下，降低系统复杂度和施工成本。

智能家居后装

智能家居的后装市场，泛定义就是装修好后再安装智能家居系统，用户即便软硬装结束，不用动任何水电布局，购买智能家居产品即装即用，依然可以安装并享受智能生活。智能家居后装就好比汽车的后装市场，如导航仪、行车记录仪、防盗器和音响等改装需求。以智能锁、智能音箱、扫地机器人等单品爆发为例，久旱不雨的后装市场得以释放，冰封已久的智能家居概念也更加绚烂多姿。

近几年，我们发现随着消费者开始接受智能的理念，智能家居进入千家万户由点及面，由碎片到整体。也发现无线智能家居系统的实际应用场景，与智能家居后装市场更契合。10年前，行业内谈无线即摇头的时代，已经逐渐销声匿迹。市场中无线智能家居产品品种越来越多，应用领域也越来越广泛，无线产品更趋于简单、可靠与灵活。无线后装用户积累的同时，市场规律也印证了行业内的古话：“不是无线不行，而是需要技术积累，时间可以证明一切。”

后装市场的“海”越来越蓝，参与的阵营也越来越多，整体渠道也更贴近大C端，例如家具制造企业、装饰装修企业、定制安装企业、家电企业、运营商阵营、互联网企业、手机硬件商、互联网平台方等都已入局。每个阵营的基因特征不同、路径不同、阶段不同，但都有着自己的打法与入口优势，并且相互成生态互补链条，共兴共荣共拓后装市场。

越来越多的阵营瞄准后装市场，背后有诸多原因：一是因为原本业务就围绕人的核心，面对传统市场的同质化竞争加剧，智能家居成为更好的附加增长点；二是完整功能的智能家居系统，不再一定是“前装”的，纯后装无线已经基本可以实现所有的智能化功能，且无线的产品具有简单、方便的优势；三是智能家居的大众化普及趋势，已经逐渐从奢侈品转为消费品；四是精装修普通平层项目中的智能化标配，逐渐成为别墅、大平层以外更具潜力的市场。

但阻碍后装市场的全面爆发，目前仍然有多个门前虎，一是无线设备之间的互联互通，二是产品的痛点精准度，三是无线设备的稳定性，四是克服海量设备的干扰性，五是全面的更高性价比，六是更为个性化与融入装修的外观。后装企业的参与资本力量更加雄厚，研发实力也更加强力，生态合作需求也更加强烈。所以类似正在普及的智能锁等品类，更具实际意义的痛点性功能，一定会随着技术的成熟，不断满足用户的味蕾。

智能家居前装和后装的渠道表现力各有优劣。前装市场主要通过智能集成、地产预装两种渠道落地，在地产预装渠道，其优势是影响力大、批量销售、利润可观，劣势在于资金回收时间长、投资大、工期长;在智能集成方面，其优势是直面用户，效果好，资金回收快，劣势是要配合装修进度。后装市场主要通过电商平台和线下体验店，电商优势是投入成本少，技术门槛高；体验店优势力是品牌传播大，体验好，但是资金投入大，随着新零售的发展，电商与线下店将会融合。

尚未精装的后装

目前主流的后装需求，一是单品尝试，例如智能锁、智能音箱、智能灯泡、智能窗帘等产品，二是微智能套装，例如智能音箱套装、家庭无线套装、智能安防套装、传感无线套装、照明无线套装、网络覆盖套装等，三是小区域场景，例如客厅影院、智能晾晒、智能厨房场景等。

据中国智能家居产业联盟CSHIA发布《2019中国智能家居发展白皮书》的数据显示，20.61%的消费者有智能家电的需求，19.14%的消费者有智能锁的需求，17.67%的消费者有智能音箱的需求，8.65%的消费者有智能摄像头的需求。

本质都是围绕用户的个别应用需求，进行精准满足并进行核心拓展。以上后装需求，我们统称为微智能。从用户成本上，微智能的产品发展，有助于分割传统智能家居中产品、安装、调试等服务费用，从而更具有价格的优势。

在穿戴设备、智能手机、智能电器不断更新迭代的过程中，伴随用户认知与习惯改变的过程，无线智能产品与系统，将获得更多的用户数量与快速增长的市场前景。从用户角度出发，无线解决方案可以在后期根据自己的喜好和需求，通过增加产品或升级软件进行更多的功能扩展。在智能平台与不断推出的智能单品背后，更接近于“满足用户意想不到的需求”，纯后装的智能家居需求潜力巨大！

已经智能精装的后装

目前豪宅中定制化的智能精装，100%都会预留扩展接口，而且一般高端的总线系统，厂家层面都已经拥有海量的生态设备池，后期任意的智能化需求都非常容易扩展，同时总线系统厂家几乎都在做无线系统，高端智能精装用户完全不同担心后装的智能化问题。

对于普通家居来说，多为通过无线网关去承载后期后装扩展，随着边缘网关的普及，前后装的互联下的跨品牌产品控制、联动，将会更加易如反掌。业主可以根据自己的喜好，随意选择搭配各类智能家居设备，而再不用像以前一样，被一家品牌的产品锁死。除了超级网关以外，每个产品因为云端与AI的赋能都会成为连接因子，未来后装产品将更具想象力。

后装市场的“后”

拥有大量的智能精装前装市场，才会让用户真正理解智能家居的系统与联动概念，不然用户很容易停留与满足在单一的智能家居体验漩涡中。智能家居与汽车一样，也属于耐用性消费品，所以前装市场对后装的市场呈相辅相成的关系。

后装更需要满足用户真正的痛点需求，而非为了智能而智能的新鲜感，或者仅仅为了新奇的智能化效果。面对控制需求、联动需求、互动交互需求与后期服务需求，智能是手段，家居是环境，最终提升、改善用户的生活品质，才是初衷。

对于智能家居来说，无论是前装还是后装，其实只是用户获取智能体验的手段不同，核心都是以围绕用户的价值为中心，围绕用户生活中娱乐、舒适、健康、环保、安全的需求进行革新，后期嫁接在智能家居系统上的交互与服务价值更重要。

未来成熟的智能家居市场，一定是前装基础铺垫，同时将互联接口预留，并将接口AI化，后装用户通过延伸添加，构筑个性化的系统。这种前后装的协同，不仅不锁死用户的兴趣，也不放弃用户的培育，才能让智能生活回归本质！

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