首页即时动态韩滨阳专栏丨百思佳新任掌门人金燕想用新零售模式颠覆传统？拭目以待！

韩滨阳专栏丨百思佳新任掌门人金燕想用新零售模式颠覆传统？拭目以待！

来源：家居百科时间：2020年08月19日 16:22

　“你先稍等我一下，我想休息十分钟”。这是化着淡妆依然掩饰不住一脸倦容的金燕跟我说的第一句话。此时是今年四月份疫情刚刚缓和，金燕来到百思佳担任国内负责人的第三周。

　　一场新冠疫情下来，对家居行业的冲击已经无需赘述。经过了上半年的各种洗牌，实力弱的企业到了下半年已经倒下了不少。百思佳的母公司高裕家居虽然凭借实力屹立其中，但是也难免受到外贸市场的波动影响，进而对于国内市场更加关注。

　　此时金燕入职百思佳，能够帮助百思佳迅速提升国内市场的影响吗?我带着巨大疑问约访了她。在沙发靠背上小憩了十分钟后的金燕，恢复了职场精英的气势，跟我滔滔不绝略带兴奋地说起了她的新规划。

　　百思佳国内负责人金燕近照

　　随着疫情防控逐渐放缓，各大城市的建材、家居展会也逐渐复苏。“冰封”数月的家居企业也开始摩拳擦掌，准备争夺下半年的营销节点，抓紧布局企业发展的新赛道，寻求逆风翻盘。

　　金燕表示，她对百思佳的国内营销创造的 “新零售”模式，是一个名为“小佳优品”的平台。据她介绍，这个新零售模式想法的萌芽可以追溯到13年，而现在终于等到成熟的落地时机。

　　在金燕给我看到的关于“小佳优品”的宣传内容中，直白地提到可以让合作者实现“躺赚”等吸引人的字眼。在我的理解里，这种模式其实就是打造一个共享经济平台，好像一个家居领域的“滴滴打车”，整合闲散资源，发挥最大效用，让每个人都可能成为百思佳的销售员。

　　传统企业高管出身的金燕，原左右家私副总裁，后担任喜临门家居董事长助理兼直营事业部总经理。丰富的国内营销经验让她在执掌百思佳后，快速展开国内市场布局，并提出了新零售的概念，从她身上也不无可以看到一个家居人的野心：意图通过这个颠覆家居行业传统营销模式的办法，实现弯道超车。

　　创新玩法，全靠底子够硬

　　虽然其实百思佳的母公司——高裕家居在国内并不为消费者熟知，但其实力却不容小觑。这个企业以记忆绵材料及记忆绵床垫、枕头研发、生产、销售为主，16年来都是主营外贸业务，每年产值十几亿，产品销售到美国、欧洲、日本等国家。用中国传统的老话说，属于“闷声发大财”的企业。

　　在今年的疫情冲击下，大多数企业的外贸业务受到极大冲击。海外疫情尚未过顶，外贸业务面临供应链和需求萎缩的双重冲击。但据了解，高裕的外贸业务竟然丝毫没有受到影响，这就让人不得不佩服它的实力。

　　依靠高裕家居的产品研发能力、生产能力、品控能力，从2008年创立的百思佳就一直属于“起点”很高的品牌，无论是品牌专利还是产品品质都毋庸置疑。

　　而此次百思佳推出“小佳优品”新零售平台，参展8月20日深圳家具展，也是高裕家居布局国内市场的一大动作。通俗点说：海外市场稳定了，没理由放过家门口的生意。

　　移动营销，发力家居领域私域流量

　　金燕所提出的“小佳优品”平台是集软床、电动床、床垫、枕头以及各种小件和配套用品为一体的开放式新零售平台。而且平台提出不限合作者的进驻门槛，只要能够带单或者开单，即可成为百思佳的“经纪人、渠道商、服务商”。而这些经纪人的业绩也会算入地区经销商的业绩中，无形之中也能够刺激经销商拓客。

　　平台帮助“经纪人们”实现各种方式的营销，还有24小时不间断的线上线下客服服务作为背后支撑，配送安装也无需操心，来合作的人无后顾之忧，只要拓展客户就能实现“躺赚”。虽然金燕此举据她介绍是属于“新零售”，但我个人认为更贴切的是迎合了当下私域流量的崛起。

　　在这个模式里，每个人都可能成为“销售”，通过全民裂变的模式去实现更精准的获客。当一个小区有了一个百思佳“经纪人”，或许TA可以通过自己的朋友圈、社群找到小区内正在装修的业主，从而进行深入的影响，进而拿到平台提供的丰厚佣金。

　　打造家居圈标杆案例，拭目以待

　　除了行业和品类的限制之外，我们来说说百思佳新任掌门金燕这个人。从她的个人履历来说，实力的确不容小觑。先是深圳左右家私副总裁，再到喜临门家居直营事业部总经理，在家居圈从业也有十几年了。

　　在和金燕的交流中，可以感受到那份自信，这来源于对新零售渠道实现突围的信心。“小佳优品”的推出，不仅对于金燕个人而言是执掌百思佳之后的一场标杆战役，其实，对于整个家居行业而言也意味重大，因为在重决策的家居领域中，还并没有真正实践出来的案例。

　　不光是我个人，许多行业人士也对“小佳优品”的实践成果感到好奇。感兴趣的朋友也可以在8月20日，到深圳家具展4C-12展位，和百思佳负责人们聊聊，详细了解“小佳优品”的相关情况。

　　小佳优品招商负责人肖玉新，联系电话：15219500344