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雅琪诺销售总经理唐新民：符合主流人群需求产品才有市场

来源：家居百科时间：2020年09月22日 22:46

2020年9月21日，上海墙纸墙布窗帘展于上海新国际博览中心隆重召开。新浪家居作为行业首席媒体及本届展会官方指定媒体，推出“软装品牌突围战”展会主题系列报道，现场对话行业大咖，呈现精彩内容。

【新浪记者】：各位观众朋友大家好，我是新浪家居软装媒体事业部的记者代洋帆，我现在所在的位置是上海墙纸墙布窗帘展的现场，今天非常荣幸邀请到雅琪诺销售总经理唐新民先生接受我们的采访。唐总，您好，您能向我们介绍一下您的品牌，并谈谈品牌优势吗？

【唐新民】：雅琪诺企业成立于2007年，是行业协会轮值会长单位，雅琪诺拥有行业内全亚洲最大的生产基地，年销售额超5亿，是业内第一家也是唯一一家墙布产品月出货量过100万米的企业。旗下主品牌雅琪诺是一个集合了墙布墙纸墙咔窗帘产品的整体软装品牌，2018年雅琪诺启动品牌战略，经过两年发展加盟门店数已突破700家，是目前行业内加盟体系建设最快的品牌。雅琪诺品牌的优势首先体现在产品上：雅琪诺品牌相比较同行拥有更多的产品品类，更有诸多行业内首创的创新性产品如：3N无缝墙布产品，成品艺术涂料墙布产品以及革命性的墙面装饰材料“墙咔”；雅琪诺产品从花型纹路前沿时尚、色彩丰富多彩得到广大专业设计师认同，同时雅琪诺产品坚持物美价优的平价定位深受广大经销商及消费者的喜爱，所以雅琪诺产品更具市场竞争力。

雅琪诺的企业战略是要将品牌打造成中国软装终端消费第一品牌，雅琪诺加盟发展计划（即优客计划）启动两年以来在品牌宣传、推广方面持续进行投入：与新浪家居达成SVIP级战略合作，投放硬广广告及进行栏目共建；在全国12个重要高铁站投入候车室主屏广告；在央视二套《空间榜样》栏目投入广告；支持央视《秘密大改造》栏目拍摄；全国投入100块高速公路高炮广告；投入174组列车的高铁管冠名；与全国50家网络媒体保持常年合作。持续的大体量品牌投入使得雅琪诺品牌的知名度得到了空前的提升，也吸引了一大批优质终端经销商加盟。雅琪诺还有7大门店支持系统为加盟门店赋能，包括店面形象升级支持，覆盖全年的活动促销支持，线上线下同价支持（京东旗舰店），门店设计软件支持，全国门店选址支持，线上线下培训支持，服务直通车支持。有了这些支持让加盟门店在当地市场更具竞争能力。

【新浪记者】：本届展会带来了哪些精彩?

【唐新民】：本次展会雅琪诺的精彩之处有两点，第一是将雅琪诺终端加盟店的第三代也是最新一代店面标准通过本次展会展厅呈现给广大的业内经销商，第二是将经过技术工艺升级后的最新成品艺术涂料产品展示给整个行业。

【新浪记者】：本届展会的心理预期是什么?截止目前，进程如何?

【唐新民】：心理预期是通过展会进一步宣传品牌同时进行加盟招商50家以上，截至目前为止招商进度符合目标进程。

【新浪记者】：公司接下来的发展目标能否透露?为了实现这个目标，工作重点将会放在哪些方面?

【唐新民】：雅琪诺品牌已经定位为一个整体软装品牌，我们接下来的发展目标就是要真正将雅琪诺品牌打造成软装领域的消费者第一品牌。所以接下来工作重点将围绕两个核心工作展开，一是招商育商并举将雅琪诺加盟体系从阵容到竞争能力迅速做大做强，二是运用各种方式手段持续塑造雅琪诺品牌形象提升知名度。

【新浪记者】：您认为《2019中国墙纸墙布行业白皮书》的发布会对行业有哪些影响?

【唐新民】：由新浪家居主导的每年行业白皮书的发布已经成为行业年度盛事，白皮书让行业所有企业及终端经销商清楚的了解到行业的发展现状、存在的问题以及未来的发展方向。它有助于所有行业内的从业人员调整自己的定位，有助于上游的厂商反思总结经营中的模式及方式的缺陷、问题从而做出符合行业发展趋势的调整，同时也有助于终端的门店终端经销商及时调整目前的经营方向及思路，一句话就是白皮书让整个行业能够更清晰看到方向看到前方的路。

【新浪记者】：今年的特殊环境，使行业内品牌意识到终端渠道的重要性，因此新浪家居为树立软装行业门店标杆及榜样，特此推出《中国软装行业百大门店计划》，对于新浪家居的这一举动您是如何看待的?

【唐新民】：有一句话叫做“榜样的力量是无穷的”，新浪家居的这个举动是在竖立行业终端门店经营标杆，通过标杆的建立凝聚人心鼓舞士气，让更多的全国全行业经销商看到我们这个行业的实体门店是有发展潜力有发展希望的，同时也通过这些标杆门店将先进的门店经营管理理念进行传播，从而增强这个行业的整体终端竞争能力。

【新浪记者】：对于今年全新的市场环境，您认为墙布品牌如何实现“突围”?

【唐新民】：首先是品牌定位更准确，产品研发产品定位符合主流人群的需求产品才会有市场。其次是服务扶持要深化，作为上游品牌对下游经销商服务要更加到位，对经销商的扶持、赋能要更到位要输出更多的附加值到终端门店，而不只是卖产品。当然长远看还是品牌化建设步伐要加快，最终我们的行业也会像家居建材的其他品类一样品牌决胜未来。

【新浪记者】：感谢您今天的分享，谢谢！