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让每一位经销商都赚到钱，“火拼”模式成就的商业奇迹

来源：家居百科时间：2020年09月23日 16:15

昆明精耕商贸有限公司总经理陈总

（新浪家居）如果说谁在一个行业内坚持不懈孜孜不倦地耕耘了三十年，那么这个人非陈新莫属。从最开始入行，陈总接触的就是厨电，同许多人一样，他也经历过创业失败，当二次创业的他来到云南时，他成立了如今的精耕商贸有限公司，并且决定继续做回厨电，重新坚定信心后的陈总一举拿下了好太太厨电的云南总代理，并且经过多年的市场耕耘，目前在云南各地州已有100多家经销商，80多个专卖店，服务网点更是覆盖全省，经过多年的发展，陈总以“建团队、抓管理、塑品牌、求发展”经营理念，将精耕商贸有限公司打造成为了行业内备受尊重的品牌运营商。

或许很多人会好奇，陈总是如何从一开始创业失败的阴影中走出来，并且还如此成功的呢？用他自己的话说，就是靠着“三专”，即“专心、专一、专业”。专心即让客户感受到专心、用心的服务；专一则是自公司成立那一年至今，就只专注于厨电，不再分心做其他；而专业就是陈总最擅长的了。公司成立之初，虽然拿下了好太太的云南总代理权，但是如何快速发展经销商，占领市场才是关键。于是，陈总决定用前三年时间开发网点，后面5年则用来“提质”，即全面提升经销商的品质，优胜劣汰。经过陈总全面“提质”后的经销商队伍，成为了一支真正的精锐之师，为接下来的“伙拼”打下了坚实的基础。

说到“火拼”，不得不令人惊叹，通过这一模式，召集全省地州经销商，开启动会、放政策、出方案、比执行，就能在短短15天的时间内完成几百万的销售额。

据陈总介绍，在这15天内，所有经销商们都必须按照“简单、听话、照做、高效”的理念执行，很多时候，为了增强团队的执行力，陈总都亲自带队，下场和经销商们一起做宣传任务，召集活动结束后，陈总还将昆明总店的员工分别指派到地州，进行活动的监督执行，以此来保证当场活动的效果。据了解，每年好太太都会进行两到三场的“火拼”活动，陈总都会拿出相应的资金支持，确保每一个地州经销商都都有钱可赚，有利可赢。

正因如此，好太太厨电在陈总的一手运营下，目前整个云南已发展了80多家好太太专卖店，成为了云南地州响当当的厨电品牌。

如今，在厨电行业已经深耕30余年的陈总结合自己对行业的理解，开发了自己的品牌名炫集成灶。该品牌2019年投入生产，今年正式投入运营，可谓新鲜出炉。至于为何要打造自己的品牌，陈总也是先发现了集成灶行业的痛点。那就是大部分知名集成灶品牌都在较为发达地区，他们看中云南的市场，来当地招商，但是却无法做好服务。而当地选择代理了这些品牌的经销商，由于总部的服务不到位，不仅影响了品牌发展，当地加盟的经销商也损失惨重。于是陈总干脆研发一个属于自己的集成灶品牌，与大品牌相同的是，产品都是由浙江生产知名集成灶品牌工厂生产制造，但不同的是在服务上，陈总不仅有自己强大的服务团队，经销商加盟代理后不仅产品价格足够优惠，而且还有专业团队提供服务，让每一位经销商都能生存并发展壮大。