直播卖房，淘宝第一主播薇娅或将成为最有实力的“房产销售”

导语：淘宝第一主播薇娅首次开启家装节，商品竟然是杭州地区的商品住宅房。

伴随着几个月以来的疫情影响，一向依赖于传统线下营销的房地产行业也无疑收到了巨大的冲击。各家房产企业都在绞尽脑汁在营销和传播策略上进行转型。开春以来，多个楼盘也进行了线上销售的模式。但是仅凭单一的线上销售模式也并没有打开消费者的内心。

这个消息一经放出就引来了社会各界的无数遐想与猜测。首先，房产的属性极为特殊，住房的客单价极高且商品属性极强，无疑是所有产品中最难销售的一款商品。其次，房子买卖的场景应该怎么样，这样的一场跨行业合作又会以怎么样的模式来进行。

而薇娅也凭借着超高的销售记录成为淘宝直播第一主播，2018年全年，仅薇娅直播间，便创造了27亿的引导销售纪录，而这个2019年更是在双10期间就被突破。高客单价的产品并不是薇娅第一次的跨行业试水，此前在薇娅的直播间就进行过直播卖车的尝试，仅15分钟就卖了40辆车。

薇娅一直以来就被粉丝们赋予了“哆啦薇娅”的称号，只要粉丝又需求，就可以在全球搜罗好物。薇娅的直播间也有着极强的销售能力，每天上架的货品中基本上款款打爆，同时直播间又以“全网最低价”的选品模式被粉丝所青睐。这一次的卖房，势必成为直播界又一场现象级的合作。

1）全球搜罗好物、品牌跨界合作，哆啦A梦般的直播间

跨界合作，一直是薇娅留给粉丝们的惊喜。

此前薇娅就在直播间的内容和货品上做过各种的直播跨界创新模式。从卖车到卖电影票、卖书，和宝洁、联合利华、KFC等都进行了一次次的直播尝试，前两天还和孟非一起举行了一场“卖人”的相亲大会。

第一次的高客单价尝试就是薇娅在去年9月份的卖车之行，因为粉丝们的卖车需求，薇娅则在众多的汽车中挑选了几款从适合粉丝的车型，从哈佛到劳斯莱斯，满足不同的层级的消费需求。仅在15分钟内就卖出了45辆汽车，直播观看量达到408万。

然后便开始了一场场跨界合作。去年11月，电影《受益人》的主演大鹏、柳岩来到薇娅的直播间，通过这样的在线模式进行电影宣传，6秒卖光11.6万张电影票，为电影市场带来了一场营销新玩法，一时间“直播卖电影票”成为了当下最火热的营销模式。这也是电影票在直播间发售的首次尝试。在此之后，薇娅直播间又陆续合作了冯小刚导演的《如果芸知道》、肖央主演的《误杀》等电影。

一向走传统销售的哈根达斯品牌方也曾跟薇娅进行了合作，12月19首次直播便在位于杭州西湖的哈根达斯店内，薇娅直播间上线的11款哈根达斯冰淇淋套餐均售罄，当晚哈根达斯系列产品累计引导成交1620万元。

还有众多的文化界的跨界合作，奇葩说的导师薛兆丰首临直播间，一秒卖空85000册《经济学讲义》。访谈过无数名人的《十三邀》主持人许知远在薇娅的直播间里卖盲袋，掀起一场“保卫独立书店”的舆论热议。

更让人惊讶的莫过于几日前和孟非一起合作的“卖人”的相亲大会，在直播间为薇娅的女人们上演“云相亲”。粉丝们也纷纷评论“终于等到薇娅上架男朋友”。

从衣服、包包、面膜、口红到今天的卖房，其实这都来源于薇娅的女人们的需求。在直播间内薇娅也曾坦言，只要薇娅的女人有需要，就会为她们去搜罗物品拿到最优惠的价格。这一次的卖房，其实早在半年有粉丝曾在直播间提出需求的时候就已经埋下了伏笔。

新物种、新奇特、新需求，这样的寻物模式薇娅的直播间成为了一个万能的直播间，但对于薇娅而言这其实是给予粉丝们的一份惊喜。

2）从卖房到打造一体化的家装节/产业未来的发展新模式

众所周知，在薇娅的直播间团队中有着一百多人的选品团。其选品的严苛程度不亚于登上一次春晚的难度。而什么房子值得薇娅去卖？

据了解，薇娅此次卖的房子是复星集团旗下位于杭州市拱墅区的杭州复地·壹中心，房子位于拱墅区的核心区域，申花商圈被誉为“杭州徐家汇”，豪宅集聚区、也是杭州最热门板块之一。目前板块内住宅项目周边房价已达到6万左右每平米的价格。

这次薇娅所卖的壹中心项目公寓均价仅仅只有2.6万，单价相差1万还要多。周围交通便利，享有双地铁配套。房型也从60平方米到100多平方米不等。在买房用户心中最关心的地理位置、价格以及交通几个重要方面都做到了极致的性价比，包括薇娅本人几天前也去了线下亲自踩点。

不仅如此，在此次公开的4月2日的直播中，薇娅所带来的不仅仅是一次卖房的体验。同时也将直播间打造成了首次的家装节，直播间将集合优质家电、家具品牌，完成一次真正意义上的，联合房产、传统家电、家装行业的全新所见即所得的直播尝试。置入包括装修、家具、家纺、家电、建材等类目在内的美家全品类商品，涵盖20余个国内外知名品牌。

“薇娅家装节”不仅仅为消费者带来了卖房装修一体化的消费路径，也是在淘宝直播一次高客单价、特殊品类产品的一次重要实践。

随着年轻消费群体的崛起，单靠传统的营销方式已然不能满足他们的消费需求。近年来，各品牌商们纷纷加入电商直播的队伍。直播卖货俨然成为了品牌的全新营销方式。

和淘宝直播的快消零售模式不同，房地产交易涉及到消费者更多层次的考虑。这样的家装节尝试也为房产这个行业带来了一次新型的消费体验。真正的实现了“万物皆可播”的一个直播模式。

对比电影票、书本、车子这些产品，直播卖房带来的是更多的直播挑战。直播卖房不仅仅需要的是更多的房产类专业知识，同时也是一种匹配消费者需求的一种模式。加上房子的超高客单价以及复杂的消费路径，这让直播卖房这一件事变得更加的有趣。

从产业发展来说，各行各业都有线上化的趋势，现在也出现的线上各种模式的尝试，薇娅直播卖房的这样的模式对于房产这样的一个行业走向一个常态化的直播间模式，会是一个很好的样本。而这样的住房直播也进而推进了“宅经济”的的发展。给线上产业链带来空前的发展机遇。

后疫情时代的新经济模式中，线上化、健康化、家庭化等趋势成为许多行业把握的重要趋势，因此，这种融顶级流量主播、顶级流量平台、顶级流量产品于一体的线上直播销售模式，或将成业内下一步的重要变革方向。

对于薇娅而言，屡次的进行行业以及内容的新型尝试，去年开始就被各个品牌授予“全球好物推荐官”的称号，这也是来源于薇娅直播间内千万粉丝的信赖以及薇娅直播间内的屡次创新举措。

更有粉丝戏称，从“卖电影票”到“卖男朋友”，继而“卖车”、“卖房”，从恋爱到结婚全程都有薇娅的参与，简直涵盖了粉丝们一生中重要的时刻，真可谓是最温暖的全品类直播间。

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