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专访张全：到地州去，广阔天地大有可为!

来源：家居百科时间：2020年10月10日 12:00

前言:张全,新疆房产人海战术缔造者,新疆商业地产营销主流模式的缔造者、新疆地产营销教父级的人物,在转战互联网行业后,近两年又开始活跃在地州城市,为什么?是逃避,还是发现了商机?是苟且?还是在蕴育着宏伟的蓝图?

以下是记者对张全的约访。

记者:张全先生,过去业内流传着“张全在哪个企业,哪个企业就会兴旺”这是对您极高的评价,我们看报道,您现在在一些小城市发展,和主流观点认为的地产的希望在一二线城市背道而驰,我们都很惊讶您的选择,能和我们谈谈为什么选择低线城市呢?

张全:我在《张全鬼话连篇》一文里说过,“地州的房产严重过剩,但地州的机会非常的很有”。这个看似矛盾的观点,实则我要表达的是,“内容深度改善的产品在地州有很大的机会”。地州的城市生活配套严重滞后,而地州的居民又不清楚更好的城市社区生活是什么样子。这种高位落差产生的机会是高线位城市所不具备的,或者说,没有这么大。我们只要能够拿出这样的产品,就能够获得市场、赢得竞争。我们辅导哪个地产商,那个地产商就有资本赢得对手。再差的市场都有机会,关键是你要赢得对手。在一二线城市我们不具备这样的赋能能力,但在低线城市,我们就是超人一般的存在。

记者:听说您将重点放在了阿克苏,是吗?为什么?

张全:是的,我选择了阿克苏。原因有很多,一是阿克苏经济活跃,同是五线城市,但商业比喀什、库尔勒落后很多。这就是潜力,更何况,我们企业的着力点是落差经济。其次,便于辐射。阿克苏是南疆的中心城市,如果用飞机里程测算距离,阿克苏到所有重点地州城市基本都是一小时左右,所以我们选择将阿克苏作为模板城市。公司的“新经济六大商业品牌”全部在阿克苏落地了,各地的开发商来参观考察都非常方便;第三,阿克苏有浓厚的新疆地域文化,汉族人口比例大,我们将阿克苏作为“新经济商管人才”培训基地,有人才底蕴挖掘,培养出来的人又能接地气。最后一个原因,也是很重要的一个原因是机缘,阿克苏万佳和房产公司的何总把我引入阿克苏,又在工作中建立的深厚的友谊,爱一个地方,就会找出无数个留下来的理由。

记者:您是2018年中国新经济十大创新人物,请简单介绍一下您的“新经济六大商业品牌”好吗?

张全:概括的说,六大商业品牌分两大类,一是新零售,代表品牌是云聚散,解决的是实体店线上线下打通的问题;

二是以石榴街、东成市集、丝路宿集等为代表的城市新生活配套品牌。他们的进入,能够快速提升消费者城市生活品质。更高的角度讲,能够快速提升城市商业文明;从开发商关心的角度来讲,能把开发项目的商业部分做起来,能够给住宅销售加分,同时商铺又能顺利的卖掉。

石榴街属于外向型社区,在地州几乎可以覆盖全城人口,对游客也有极大的吸引力,能够解决五千至两万平米的商业物业销售问题;

东成市集是中间型的社区商业,称之为“可以谈恋爱的集市”。可以做成内向型及中间型的社区商业。因为项目刚需成分更多,所以生命力极强;根据开发项目的规模,东城市集可以有效解决800平米至两万平商业物业的销售问题。

丝路宿集是我们原创的城市民宿品牌,客户定位以网拼游客为主,同时覆盖传统宾馆客群,功能上碾压传统宾馆。投资回报率非常高,四五年就能完全收回投资。丝路宿解决的是传统地州写字楼、公寓等滞销的问题,特别是有景观,但远离商业中心的滞销物业,规模上可大可小,但最小不低于5000平米;

多巴庵是夜店、茶社、音乐餐吧等集群,主要为丝路宿集做配套,解决开发商高层商铺去化难得问题。

“你好新疆”是纯粹的新疆美食百科全书类商业,很多的餐饮品牌都是我们自己拥有的。“高颜值加有趣的灵魂”,内外兼修,疫情过后,会绽放异彩。小而美的店铺设计也为开发商价值变现带来的更大的溢价空间,“你好新疆”适合地下商业或二层以上商业。

随着交际的地产业务的愈加广泛,一定还会遇到新的问题,所以我们的武器库还会有扩展,不久将来“新经济六大商业品牌”,可能就是“新经济十大商业品牌”了。

记者:张总,您在地产行业二十多年了,有机会的话会直接自己搞开发吗?

张全:有时候面对难以理喻的开发商,我们真有自己搞开发的冲动,但冷静之后就算了。我们的公司愿景是“提升新疆城市生活商业文明”,我们的企业核心竞争力是拥有“让开发商少走弯路”的能力,我们的经营宗旨是“帮助更多的开发商快速成长”,让更多的开发商能够做好项目、盖好房子、少一点烂尾,多一些城市风景。我们一个公司的力量是有限的,一旦进入开发领域,就成了孤家寡人,我们的愿景就不可能再实现了。所以我们不会直接参与房产开发,但是为了建更好的项目,给一个地州城市做示范性的项目,在可控的范围内我们愿意联合开发,我们的项目里已经增加了代建代管业务。

记者:相识这么多年,我知道您是一个有情怀的人,最后一个问题,您未来的战略是什么?

张全:提升城市商业文明是个大课题。城市大型购物中心不是我们的菜,我们不具备万达、甚至新疆本土汇嘉、友好这样的营商平台。我们的优势是是各类型的社区商业、街区商业、及区域型商业。

阿克苏的模板是服务全疆地州城市。未来三年,现有的六大新经济商业品牌会在全疆各地州落地开花,石榴街可能要做十几家,东成市集和丝路宿集等肯定会超过四五十家,甚至百家。

那时候我们会说,我们不是营销策划公司,不是商业运营公司,我们是“城市社区商业文明服务商” 篡改一句名言:

到地州去,广阔的天地大有可为!