6+3：化零为整，助力企业跨越式发展

6+3是一家成立于2019年的年轻品牌，是目前赣州市南康区最大的软体生产制造商。

说起创立6+3的过程，创始人刘建华说，6+3是经过长达2年的精心谋划，最初是有20多位意向合伙人，最终是由9位理念相近，深耕软体行业多年的家具人共同出资成立，年产生产沙发、软床家具2万多套，是目前南康最大的软体家具生产制造企业。

共享工厂，化零为整

6+3成立时间不长，却迅速成为南康家具圈的知名品牌，得益于他们的模式。据刘建华介绍，6+3的经营模式与传统家具企业不同，传统家具企业无论是在品牌加盟还是供货，都是要找经销商，需要既产又销的模式，6+3的创始人有自己的品牌和门店，所以我们是一种产销分离的模式。

刘建华直言，6+3的产销分离模式是受到共享经济的启发，我们希望化零为整，以前自己单干，销售体量小，厂房面积小，不敢压库存，而公司又没有设计团队，一年只能开发一个新产品，更新迭代慢，总跟不上潮流，陷入一种恶性循环。现在我们整合之后，销售渠道有了保障，我只要管好设计、研发、生产方面的问题就好，我们现在的厂房面积应该是南康软体家具生产企业最大的，而且公司每个月都有新产品推出，形成了一定的规模化效应，有些客户是慕名上门购买，这是自己单干时不敢想的事情。

疫情之下，逆势成长的南康家具企业

根据家具上游供应商流传的说法，今年受疫情影响，广东、浙江、四川等知名家具产地的总体销量较以往有一定下滑，但是江西赣州地区的原料需求却逆势增长。

作为南康地区最大的软体家具生产商，刘建华应该有所感触。对此，刘建华说到，6+3今年销量并未下滑，相较去年还略有增长。疫情下家具行业受到的冲击的确不小，出口型企业，基本都是停产状态，不过6+3主要是做内销，且销售渠道比较稳定，除了响应防疫要求，推迟复工时间，其他的影响都不大。

虽说没有直接受到疫情的冲击，但是，刘健华也观察到一个现象，以往主打中高端市场的客户，拿货量没有下降，但是在减少高端产品的进货量，进了更多性价比高的产品，这说明消费者在购买家具产品的时候变得更理性、更务实。

另一方面，6+3也在积极开拓线上销售，今年已经和2个直播团队合作，主要在抖音平台销售，前不久一场直播就销售出1000多套沙发，为赶制这批沙发，工人已经连续半个月加班加点的生产。

背靠南康，为中部软体家具崛起而奋斗

曾经，因为不重视品牌、缺乏规模企业，没有统一的市场指导，我们南康家具被市场认为是低档产品，刘健华说自己去外地跑业务，经销商都不爱搭理我们，甚至，有经销商来进货，中午吃饭的时候接到朋友电话，竟然说自己在广东进货，不敢说来了江西，更不敢说卖的是南康家具，作为南康家具人，当时的心情很复杂。

广东顺德被认为是全国家具集散地，刘健华认为这是先发优势和地缘优势，顺德的软体家具企业的老板大部分是江西人，工厂里从事生产的员工有7成是江西人，他们制作的家具算不算江西家具呢？

大家认为外来的和尚会念经，外面的货就比本地产的好，这是一种偏见。不过，6+3主推轻奢、极简、现代等年轻化的风格，90后的消费群体也逐渐淡化这种产地偏见，我们产品的市场认可度也在提高。

植根南康，向新而行。6+3的创立是基于合作共赢的理念，所以我们一直十分重视和优秀家具卖场的合作，6+3在南康各大卖场都有门店，最大的展厅有1000多平米。

南康家具新中心以国内顶尖家具卖场为蓝本，建造9万㎡的超大品牌家具交易中心，非常值得期待，6+3希望家具新中心能够落实好打造“南康标杆卖场”的这一目标，认真借鉴优秀卖场的运营、服务理念，大家能一起携手并进，为中部家具行业的崛起而奋斗。

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