探索家具产销分离,品牌借势谋求转型
立足品质,充分发挥产能优势
赣州市南康区利明家具有限公司成立于2012年,以质量求生存,以信誉求发展,历经8年辛苦耕耘,如今已发展成为集设计、生产、销售为一体的大型家具企业。
俗话说:“百年大计,质量第一”。
作为一家家具制造企业,产品质量当为重中之重,这是创始人严冬明做产品的准则,也是利明家具可持续发展,永远立于不败之地的根本。
为此,严冬明狠抓质量管理工作,从细微处入手,精益求精,严格把控每一个生产环节和流程。在利明家具,完全不存在所谓的为了尽快完成任务和赶进度而忽视质量的事情,也不存在为了降低成本而偷工减料、以次充好欺骗消费者的不诚信隐患。由于深耕家具行业多年,利明家具在产品工艺、生产效率、管理流程、技术人才等等方面积累了丰富的经验,工厂生产实力雄厚,产品质量过硬,性价比高,交付周期短,因而在在市场上积累起良好的口碑。
严冬明笑着表示,在市场上,在展会上,有可能看不到利明的牌子,但一定能看到利明生产的产品。
抱团发展,做大做强
为了进一步发挥产能优势,降低风险,利明家具联合另外两家工厂,共同成立了一家销售公司,抱团发展,开始“产销分离”的探索之路。
在严冬明看来,当下已经不是单打独斗的年代,寻找合作伙伴,资源共享,取长补短,才能形成“合力”,也才能快速地在市场竞争中杀出一条路。这是一种新的发展模式。工厂联营能够将生产的优势最大化,在专门的销售公司组建起专业的营销团队,肩负品牌化发展的重任,产销分离,在各自的专业领域充分发挥各自的长处,绝对可以称得上是一条风险小、成本低、见效快的道路。
严冬明表示,目前旗下的品牌富春湾,已经在市场上闯出了一定知名度,主要以做单品床为主。同时,还有2个套系产品已经上市,正在按部就班地接洽客户,排单生产。今年受到疫情影响,很多家具企业都面临销售下滑的局面。然而得益于工厂联营的优势,利明家具的销量并没有下降。严冬明笑着说,正常来讲今年应该会爆发的,但是现在没有预期中的爆发,因为被疫情耽误了。
借势转型,展望未来
南康家具新中心,严冬明表示很认同新中心的运营思路。
对很多老牌的南康家具企业而言,新中心的“新”,不在于硬件层面的高大上,而在于真正花大力气和真功夫去探索南康家具产业的升级转型之路,为南康家具产业积极地注入“脑部力量”。
诸如严冬明这样的老家具人,完全可以充分发挥自己的传统优势,借助南康家具新中心整合的优质资源,谋求自己企业的转型之路,做出自己的高端品牌。
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