市值破800亿的欧派家居，正建立中国定制家居稳健发展新秩序！

姚良松甚是喜欢攀登。

2018年一入春，刚登上百亿营销小峰的他，就为欧派家居制定了下一个攀登目标——千亿市值新巅。

姚良松的豪情，并非只为烫热欧派人全军冲锋的战意，而是源于对欧派模式的自信，一如既往严谨稳健的他，将这个目标细解为多个战略步骤：一战雄关、再攀巨岩、勇夺新巅。

在鲜明的战旗指挥下，欧派循着精心绘就的战图全军开跋、奋力冲刺。途中突遇风雨，迎面宏观经济“凄风”、房地产调控的“苦雨”、行业存量博弈的“仄道”酝成的极其罕见的“风雨道”，叠加百年一遇的疫情黑天鹅，来势汹汹。

体量庞大的欧派家居，在姚良松敏锐的嗅觉及判断力下，战前快速变阵，灵活突围，厮杀出一条血路，远远抛下身后的追赶者，直逼峰顶。

据2019年财报显示，欧派家居营收超135亿，接近行业第二名与第三名的业绩总和，占据定制家居上市企业总业绩的34.24%；欧派整体增长率高于中国定制家居业其它8家上市公司加权平均增长率，不仅身位遥遥领先，攀登速度也超越山腰下的主要追赶者。

龙头起舞，势不可挡。当规模优势叠加敏锐的爆破能力，强者恒强注定成为行业的注脚，欧派一骑绝尘的优势愈发明显，这一点，在2020年疫情冲击下尤为突出。据日前公布的行业第三季度财报显示，在主要追赶者前三季度业绩仍未见起色、营收利润仍是负增长之际，欧派前三季度实现营销利润双增长，第三季更是大放异彩，实现营收同比增长18.40%、扣非净利润同比增长35.65%，这样的战果，只能令追赶者望尘兴叹。

更直观的是，欧派市值的惊艳增长速度。2018年欧派市值约为行业两名之和，2019年末欧派市值占据中国定制家居行业半壁江山，而进入2020年，欧派市值一路攀升，11月10日更是突破800亿大关，比中国定制家居上市企业后8名市值总和还多出180亿。在深受疫情影响的今年，欧派创下如此傲人佳绩，实属难得。

喜欢登高的姚良松又将再一次迎来新的登顶喜悦。

01

断层C位，

欧派群体凶猛。

欧派的成功，远非一面。

作为欧派集团“双王牌”之一的欧派橱柜，规模及地位仍保持难以撼动的绝对优势，2019年财报显示，欧派橱柜收入几乎是排名其后6家上市公司橱柜收入之和。2020年，欧派橱柜依然庞大，前三季度贡献了41.3亿的营收。

在橱柜保持霸主地位的同时，欧派衣柜异军突起，成为铸就欧派王座的另一王牌。有媒体根据2020年第三季度财报进行研判，发现欧派衣柜或已成长为衣柜行业头牌，成为名副其实的行业第一。

2020年虽还未结束，但欧派衣柜前三季的增长速度，极其凶猛。依照目前的趋势，欧派衣柜未来可期。

欧派衣柜水下潜伏的庞大身躯，已经跃然海面。

让行业艳羡的还有欧派整装大家居，2018年欧派依照消费端及行业渠道的变更，敏锐地将大家居进化成整装大家居模式，率先在行业竖起“整装赋能”的大旗，抢占未来至高点。

欧派的一举一动，便是行业的风向标。欧派整装模式甫经推出，行业跟风者众。过去几年来，欧派的主要追赶者纷纷开始布局和上线独立整装项目。

喧闹的背后，比拼的是真正的实力。

欧派整装大家居，从一开始就保持遥遥领先的优势。截至2019年底，欧派整装大家居业绩近7亿元，渠道经营模式逐渐清晰明朗化。而在2020年疫情影响下，欧派整装大家居仍创下接单增长70%的惊人增速。而就在日前，欧派整装大家居更是正式对外公布，其业绩已然破10亿。

相较于跟风者整装业绩仍在苦苦挣扎的处境，欧派整装大家居其势已成、绽放之态尽显，已然成长为欧派集团新的增长极。

同样，欧派卫浴、欧铂尼木门等品类表现也不俗，前三季度各贡献14%、17.51%的增速。

欧派大树，迎来全面绽放的阶段。

02

欧派引擎，

轰鸣不绝。

欧派市值突飞猛涨，欧派营收利润稳健攀升。

离不开欧派的创新引擎，轰鸣不绝、声浪滚滚。

欧派26载，一路趟山涉水，始终保持一骑绝尘的姿态，背后是一马当先的创新迭变能力。

在行业面对突如其来的疫情黑天鹅而举手无措的时候，欧派就已经提前仰起身躯，积极创新、奋力迎变。

面对消费者的消费习惯、消费结构和消费决策的三方面改变以及年初疫情影响，欧派家居便及时制定了全新战略。姚良松提出“以变应危、化危为机”的八字方针，以“激、变、专、接”的应对策略，全面激活欧派应对风雨的潜力，为欧派终端源源不断输送资源、提供炮弹。

欧派各品类更是“集一切资源抢单”。以“渠道深耕、品牌助力、产品为基”三轮驱动，以“变”、“抢”、“活”总指挥展开攻势，快速变阵，创新迭变，向流量及留量发起全面冲锋。

得益于“树根文化”的滋养，欧派终端网络根系发达，2020年，欧派不断给终端输血，计划斥资10亿补贴经销商，构建经销商自我造血能力。并循势而起，充分发挥欧派树根优势，编织更细密的流量捕获网络，将触角下沉到社区，全面贴近消费者。

除此之外，欧派还充分开垦26年沉淀的庞大老客户资源，发挥橱衣相互引流优势，掘留量拓流量，自造流量池。

除了业已成型的线下服务体系，面对新的消费群体崛起和消费形式革新，欧派在线上服务体验的发展上也十分迅猛。今年，欧派积极转型，大力推进电商改革之外,更是聚力构建MCN矩阵，并打造更便捷、更实效的新一代微商城与小程序,全面颠覆和革新行业消费模式，开辟全场景零售体验模式，锻造增长新引擎。

此外，针对消费者消费习惯和模式的变更，欧派还积极开辟全场景服务体验及线上直播模式，开拓性地建立场景体验直播基地，并针对行业特性打造了独具欧派风格的“总裁直播间”IP，在流量稀缺的背景下，通过“明星引流”、“深度体验营销”、“线上线下”的新型直播模式一次次斩获令人艳羡的巨量订单，联动线上线下，打造流量闭环，开辟了具有行业特色的切实可行的直播模式！

随着下半年环境好转，欧派营销和渠道创新效果威力大显，渠道张力焕发，新的增速引擎火力全开。

03

欧派的变与不变：

产品服务为王

2020年的大放异彩，创变是外显的功臣。

而“不变”，则是欧派内铸的王座之基。

自1994年第一套橱柜问世，欧派家居始终以“长期主义”的经营心态耕耘市场。随着欧派一步步稳健成长，欧派业务领域也从整体橱柜延伸至全屋定制、大家居等领域，形成多业务板块合力发展的整体家居一体化服务供应商，产能投放实现全国化布局，产品畅销国际，品牌盛誉驰名世界。欧派家居就是坚持“长期主义”，以“百年老店”和“世界的欧派”为目标，脚踏实地、稳健发展，以质量和口碑赢取消费者认可。

欧派长期主义体现最突出的，便是以产品和服务为基。

纵观欧派家居26年发展路径，是欧派家居以产品与服务为双抓手，以品质性价比与科研创新为突破，坚持高质量发展成长逻辑的进阶之路。

欧派家居成立至今，勇于探索，积极通过质量变革、效率变革促升级，用高质量、高性价比的产品与服务驱动企业价值成长并以此树立欧派家居金字招牌，构筑企业护城河，同时以领先的工艺技术和绿色环保的制造理念驱动着整个行业消费转型升级。欧派的每一个转身，每一次升级，都引领着整个行业消费升级。

“我们不仅仅是一个制造企业,我们严格来讲本质上是一个服务型企业。”欧派集团副总裁杨鑫日前在人民日报数字传播联合广东省定制家居协会共同主办的新国货之“全球定制之都”高峰论坛如是感慨。

当前中国消费市场已经迈入加速升级期，正由数量型向质量型转变。

杨鑫认为，定制家居服务的环节多、链条长，面对消费者，拿出来的是一对一的个性化方案，在整个过程中,产品设计能力和服务能力尤为重要。

消费者的需求是企业发展的基石。想消费者所想、急消费者所需，不断满足消费者的需求，是行业自我升级的方向。基于提供给消费者更好、更具性价比的产品和服务，欧派家居今年8月轰动性地召开“愿天下无醛”发布会, 率先行业全面升级更高环保等级的无醛添加爱芯板,并将爱芯板的终端售价一降到底,掀起了近年来声势最为浩大的环保强震,最终引起行业品牌纷纷跟进,掀起行业无醛新浪潮，推动行业进入“无醛添加”走进“平价时代”。

登高一呼，振聋发聩。

欧派无醛添加普惠战役，不仅击溃了行业积累多年的环保乱象、过度溢价等问题，更是成为拉动欧派迅猛增长的又一杀手锏。

自我驱动、自我迭变，于积极“创变”中力求行业地位稳固“不变”之势。以如此姿态不断攀登的欧派，何惧山高路遥？

800亿市值雄关一破，千亿新巅已映入眼帘。

横亘在欧派和姚良松面前的，将不再是险峰峻岭，而是恣意游曳的天空海阔。

巨龙入水，中国定制家居行业应将迎来一个全新的时代。

从山花斗艳到共荣盛放，一向树立行业标准的欧派家居正在建立中国定制家居的新秩序。

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