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家居产业互联网领导者 - 手取网

来源：家居百科时间：2020年12月14日 15:18

随着产业互联网成为时代潮流，商业社会的秩序正在被重新定义。

如果说前十年是属于移动互联网的高光时刻，2020年以后的十年，产业互联网赛道将成为商业明星的集中爆发地。

在传统的互联网赛道，百度搭建了人与信息之间的平台，淘宝搭建人与商品之间的平台，微信搭建人与人之间的平台，美团搭建了人与生活服务商的平台。

更深入的改造即将在各个领域继续快速上演，进入产业互联网时代，产业基础设施平台开始爆发出惊人的能量。

互联网地产平台——贝壳仅用2年的时间就创造了接近6000亿元的市值，相当于“万科+碧桂园”市值的总和。

家居产业领域也正在被重新改写。

互联网家居平台 — 手取网正在构建家居领域的交易流通平台，一方面在全国438个城市布局建设独立的线上平台，另一方面供整座城市装修客共享使用的线下共享体验中心也正在有序推进中。

手取已经建成了全国最大的家居交易流通网络，TA链接国内400多个家具品牌，1000多个居家用品品牌以及150个家用电器品牌，覆盖1万多个家装公司，在线下共享体验中心覆盖的城市，与手取合作的家装公司覆盖率甚至达到70%以上。

家居市场每年的市场容量已经超过了5万亿，如果按照上述产业互联网对标，互联网家居平台公司市值也将达到千亿乃至万亿级。

颠覆传统网络：构建家居数字化平台

手取用3年的时间打通了家居商、家装公司、设计师、装修客等整个家居生态圈。

互联网科技赋能下的家居科技生态，数字化的产品库、多维度的交易及服务系统以及以共享为支撑的体验中心正成为外界无法攻破手取网的立体护城河。

产品数字化是家居产业平台的基础，但是家具及软装的产品数字化推进可没那么容易，比传统的电商产品要复杂很多，产品数量多，产品迭代快，数字化成本高等因素均严重制约了家具及软装产品的数字化进程，没有长时间的坚持与沉淀、没有足够团队与资金的投入，要建成满足设计师及装修客需要的产品数据库几乎是不可能的。

手取平台集合了家居商家上传的数字化产品数据近10万件，以2019、2020年的新品为主，100%为在售商品，覆盖家具、灯具、画艺、地毯、窗帘、墙布及全屋定制等数十种品类

手取平台采用商家入驻的模式运营，商家在获得手取的授权后上传产品数据，并派遣在线服务人员处理产品咨询与接受订单，家装公司的设计师在线与商家进行沟通与交流并完成订单

手取对入驻的商家有非常严格的要求，在全国主流卖场拥有不低于30家专卖店是入驻手取的基本条件，其次就是必须承诺最低价向家装公司供货，如果入驻线下体验中心的，还必须给予体验中心所在的城市独家销售的资格

手取通过搭建大家居数字化平台，实现家具与家装人的高效连接。

线下体验中心、家居商家、装修客和设计师四者紧密相连，互为依存，并呈现滚雪球的方式，在数量上越滚越大。

以需求带动服务，最终形成竞争壁垒，是绝大多数互联网公司所遵从的底层商业逻辑。

手取网从产业底层进行系统性布局，用数字化手段重构大家居行业，打造了数字化产品平台、线下体验和系统化的综合服务平台三大平台，构建了线上线下一体化的生态产业链，实现了“设计+购买+服务”的闭环生态。

当下纯互联网公司已非常少见，传统互联网平台正着手构建自己的生态。

阿里张勇表示：“过去十年我们共同拥抱互联网。今天拥抱不够了，拥抱是物理接触，今天需要全面融合到互联网，融合到数字世界当中。”

产业互联网链接产业和消费者，如同为行业提供水电煤一样，正在成为整个行业数字化基础设施。

攻坚克难：重构大家居产业链价值

滴滴连接车和人，美团连接餐饮店和人，贝壳连接房子和人，而手取网连接的是家具和家装人，这个5万亿的市场正在等待被撬开。

不同于贝壳在房产交易中重新建立的规则，更早实践的手取网对整个大家居价值生态的重构是独特创新的，对整个产业链“多个环节”完成了价值重构。

在创意、设计、研发、制造、定价、营销、交易、仓储、配送、售后等十个环节的价值链中，前5个归品牌商，后5大环节则归零售商，“吃掉越多环节”就意味着发掘更大的商业价值。

京东物流正是基于此，才能在行业竞争中形成竞争壁垒。

手取网目前所做的是构造销售、流通等后5个环节，把大家居行业原本割裂的服务统一起来，但这绝非易事。

有大家居行业资深人士介绍，在流通环节中，商品成本大概有80%是信息传递成本，10%是物流传递成本，10%是资金流动成本。

但在整个大家居行业，信息传递成本占到所有交易成本的最大比例。

这是因为家居不同于普通消费品，消费者认知与商品本身之间存在差距，消费者极难依靠主观意识购买家居产品，他们需要专业意见。因此手取网意欲通过数字化手段完成重构。

在这个网络中，手取网不仅能帮助家居商将货铺到终端，并实现SAAS动态管理，还能将销售政策或产品等知识传递给家装公司、设计师、装修客等。

针对精装房市场，手取网已经搭建了完善的合伙人分销机制，引进了数十位大家居行业的资深人士。

此外，手取网还通过内部管理平台，数字化赋能一线操作与服务团队。据介绍，目前，这一套数字化管理体系已高效管理全国超过438个城市和千名一线操作人员。

手取网所做的是在攻克大家居行业的难点，道阻且长。站在未来看过去，那些勇于开创先河，用科技来重构产业、创造价值的企业在初期往往是困难重重、饱受争议的，但也只有那些坚持下来的人尝到了丰硕果实。

既有成熟的B2B，也有成熟的B2C，手取网已经构建了完整的商业闭环。

上亿人的商业价值

手取网全国布局前夜

通过构建全新的价值网络，手取网在今年年底有望链接上游2000家以上的知名家居企业，中游通过线下体验中心、设计师、家装公司等接触到海量级的消费人群。

亮眼的业绩，似乎预示着手取网正处于爆发前夜。

受益于良好的商业模式及强劲供应链，手取常州体验中心开业当月即实现盈利，居家日用品的复购率超过了70%，不仅贡献了很好的收益，还给手取带来了大量的流量，家装公司的带单量每周都以飞快的速度在增长，精装楼盘在分销合伙人的推动下也呈现了复合增长的趋势。这意味着，快速复制，携手城市合伙人布局全国的时机已经成熟。

互联网地产平台—贝壳上市后的市值一路上涨，仅用三个月就实现了市值翻倍。截至12月2日，贝壳市值达到738.74亿美元，折合人民币接近5000亿元。

与互联网公司对比，贝壳市值已超越网易和百度，成为仅次于阿里巴巴、京东、拼多多的中概股互联网公司;与房地产公司对比，成立仅2年的贝壳几乎相当于“万科+碧桂园”的市值总和。

这意味着，手取网增长空间无限。互联网家居产业高速发展契机正在到来——政策加速释放红利。

以此来看，站在更长远的周期，随着中国家居市场的高速增长，手取网的成长空间巨大，更大的生长指日可待。

亚马逊创立后连续亏损20年，到2016年底，其累计总盈利只有87亿美元，相比之下苹果一个季度利润就达150亿美元。但股票估值却截然相反：苹果市盈率为14倍，谷歌30倍，而亚马逊的市盈率高达1436倍。

同样的故事也发生在中国，美团创立9年后才在今年的7月份迎来首次盈利，但这次盈利让美团市值翻了三倍;拼多多在连续5年的亏损下在今年第三季度迎来首次盈利，市值暴涨1倍多。

相比于在其他赛道上风生水起的创业者们，手取网的低调务实让人们低估了它的价值。

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