家得宝发力家具、劳氏强攻“全屋家装”！美国两大巨头要通吃

  两大巨头在美国市场份额合计高达43%，年营收超过1000亿美元，并且在疫情下依然保持超过20%-30%以上的增速。但面对家装家居行业内不断白热化的竞争，两者都不敢掉以轻心。

  01

  家得宝布局家具行业

  当前美国家具市场供不应求

  根据美媒USA TODAY的独家消息，做为全球最大的家居建材零售商，家得宝Home Depot已经切入了家具零售行业，在其线上平台上线了家居类产品，这一品类目前以家具为主。

  “Home Depot在规模以亿万计的家居建材市场拥有相当不错的占有率，以此为基础，进军家具行业，为消费者提供一站式的购物体验，也是一件很自然的事，”Home Depot的首席运营官Ted Decker表示。

  Home Depot的高级副总裁Jeanine Huebner表示，实际上在新冠疫情前，公司就已经开始尝试上架家具、家居装饰类产品，但新冠疫情带来的业务促进作用，让Home Depot对这一方面的探索，兴趣大增。

  她表示：“儿童家具和办公家具现在是处于供不应求的状态，消费者在这方面的投资，目前看上去是不计成本的。”

  在这一背景下，Home Depot自然也是愿意进入到这个市场当中，去分得一杯羹。考虑到Home Depot目前在美国的线下密集的门店布局，若其后续在这一领域投入更多的资源，那么，整个美国的家居零售行业格局被改变，看样子也不是不可能的事。

  02

  劳氏推出“全屋家装”战略服务

  剑指9000亿美元家装市场

  而在12月9日召开的线上投资者大会上，劳氏（Lowe's）宣布，将推出“全屋家装”（Total Home）战略来提高自身竞争力，加速占领市场份额。

  具体而言，劳氏即将推出的“全屋家装”服务将为屋主提供全套的家居解决方案。只要屋主需要对家中任一角落或区域进行维修或美化，劳氏都能提供相应的工具、产品及服务，如涂料、简易安装设备、复杂安装设备等。

  除此之外，该公司的首席执行官Marvin Ellison还表示，劳氏如今已经对其官网进行全面升级，并增设了相应的标识以帮助消费者更好地浏览信息。该公司还将展开更多的战略发展举措，立志在价值高达9000亿美元的美国家装市场上攫取更多份额。

  譬如，劳氏会考虑气候、地理区位等因素，对不同商店所销售的商品类别进行本地化规划。

  据了解，在疫情肆虐期间，家装市场表现火爆，顾客订单急剧增多，不少家居或家装企业都面临订单堆积、线上服务器瘫痪的问题。

  但在这方面，由于劳氏始终坚守向消费者提供零售服务，并加大对电商渠道的投资力度，这才使得公司不至于陷入供应链中断的难题，也避免了订单过多所导致的仓库系统和电商系统奔溃的情况。

  为了寻求营收增长新动力，家得宝和劳氏不断更新和扩充核心品类的品种，甚至引进超越核心品类的产品。这种策略让两大巨头都能够寻找到业绩增长的突破口。

  另一方面，两大巨头的选择，某种程度上也代表了行业最新发展趋势，值得国内家居企业的思考和研究。（来源：77度）

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