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我和我的佛照|佛山许碧军：在正确的道路上拼搏

来源：家居百科时间：2021年01月07日 11:13

从出租车司机转向代理佛山照明，源于许碧军对商机的敏锐洞察与果敢行动。从一个业务员、两个小门店开始，许碧军逐渐带起一个大团队，年销售额突破4000万。“抱团取暖互相扶持，粤辉不是一家人胜似一家人，走好每一步才是真，佛山照明的鼎力支持也是我们永远跟随的动力。”

瞄准商机从出租车司机转为照明代理商

刚到佛山时，许碧军从事出租车行业。某次载客过程中与前往佛山照明总部的客人聊天，许碧军得知照明市场行情很好，货供不应求，代理商的收入不菲。“照明市场行情这么好，我是不是也可以做呢？”带着这样的信念，许碧军开始寻找机遇。

正是对商机的敏锐捕捉，许碧军的生活由此改变。拥有超强行动力的他正式代理佛山照明，在建材市场租到了两个小门店，快速招募了一个业务员，从而开启了照明经销商生涯。“照明市场前景很好，我们先把市场做起来，先干它个小目标——100 万，将来在佛山开更多的门店。”刚进去照明行业的他便定下一个小目标。

作为照明行业的新人，许碧军对销售不太了解，但他爱学习，又努力拼搏。他的方向很明确，佛山照明是拥有几十年历史沉淀的大品牌，产品质量过硬，消费者口碑良好，因此成为他的主营产品。

每天一大早，他和业务员就拉开了卷闸门开始营业，亲力亲为去佛山照明取货、拉货、搬货，卖力地骑着小三轮送货到门店。他们经常硬挤出时间学习，两人就蹲在路边一边吃盒饭一边向人请教学习。

“由于当初选择正确，我更坚定了与佛山照明合作的信心。现在想来，刚开始虽然辛苦，但心里是快乐的，对未来也充满了希望。”

携手伙伴创业十年践行诚信做人、认真做事

创业初期总是艰辛的，但凭借诚信做人、认真做事，许碧军的公司收获了一大批能干团结的员工，获得了无数客户的信赖与认可，销售额不断攀上新高峰。

对于每个员工，许碧军总是给予殷切期盼与鼓励。在新人大会上，他向员工分享照明的市场前景，以及佛山照明的优势。“你们虽然刚来到粤辉，但既然来了我就相信你们，给你们机会。”有时员工并没有达到预定目标，许碧军为他们找出问题，提出改进方向，共同努力将事情做好。他相信，唯有信任，方得回报。

鼎力支持，佛山照明助力收获事业成就与荣光

在粤辉的创业十年中，佛山照明给予无限指导、支持与帮助。从创业初期开始，佛山照明就经常派有经验的同事来指导，从内销、外销到专业的配送司机及后勤跟单员，都从中获得了成长。与此同时，每次粤辉遇到问题，佛山照明的团队都亲自上门解决，让公司顺利发展。

由于没有经验，粤辉的采购没有根据实际销售来做需求量，时间一久，导致库存积压多，资金压力大。在粤辉基本失去信心的情况下，佛山照明针对性地出谋划策，提出清理库存，先借款开单后还钱的人性化方案，让粤辉得以健康发展。

许碧军还记得，曾经有个大订单急需佛山照明的工矿灯，但他们的仓库没有现货。他第一时间想到赶紧给佛山照明打电话，让他们帮忙调货。需求发出后，佛照业务上门表示，虽然佛山照明的工矿灯也缺货，但他们已经安排别的地方调货，全力解决粤辉的需求。

正是佛山照明的支持与员工团结，许碧军有信心迎接更美好的明天。未来，许碧军将继续携手佛山照明，朝着亿元销售额迈进，一起做大做强佛山照明。