乐先生：关于2021，对河南家居建材市场的12个判研

2020年惊险刺激，2021年顷刻已至。

犹如过山车般的市场环境，由不得每个人决定。

只有远见者才能笃定未来，成为赢家。

不废话，划重点。

站在家居建材看本行业，犹如坐井观天，片面独断；

站在地产角度看家具建材，如云霄俯瞰，一目了然。

一、关于疫情影响

疫情对家居建材行业是否有影响，有，但不致命。

疫情之下业主装修需求更多的是压抑，而非消失。

疫情只是加速了商家两极分化，强者恒强，弱者淘汰。

2020年家居建材、尤其是定制家具行业，实现业绩大幅增长的大有人在。

只有弱者，才会更多的抱怨和推脱。

2020年家居建材老板最大的天敌不是疫情，而是环保检查。

2021年同样如此。

二、2021年交房数量

186个（2020年）—96个（2021年）

相比2020年的交付高峰，2021年交付项目大幅减少。

狼多如少，注定2021的家居建材市场不平凡。

通过这张图可以看出，2020年的郑州楼市交付高峰对应的是2016/2017的房价大涨引发的地产开发量大增，随着地产2018年进入下行期，开工量大幅减少，伴随的是2021年交付项目大幅减少。

家居建材是一个看房地产“天”吃饭的行业。

上游的交房量决定了下游的果。

所以说，家居建材老板的对手不是同行，而是地产。

当上游需求大幅萎缩，覆巢之下，安能舒心。

三、成品房政策下的行业淘汰

2015-2020年，河南成品房政策全面推动带来了行业的全面洗牌。

家装、建材商场（零售萎缩）、家dian商场受冲击较大。

定制、家具、软装等受促进收益较多。

从建材商场红星、居然的铺位趋势可以明显看出，建材大幅萎缩，定制家具、家电大幅增长，背后是市场企业生存状态的鲜明对比。

2021年，郑州市场成品房交付占比仍会提升。

预计郑州2025年，80%的市场都将是jing装成品房。

这是不可逆转大势，只有loser才会抱怨。

强者早已抓住趋势成为赢家。

四、2021后的产品趋势

郑州虽然是一个“刚需”为主的城市，大家对价格比较敏感。

但不可否认，这些年居住需求和品质一直都在升级。

从2020年入市的成品房项目可以看出，改善需求目前越来越成为一个不可忽视的群体。

以成品房红利促进下的定制、家具、软装为例，过去面对较多的都是15000元以下房价的家和家、丽景公馆等项目，以后面对的将都是18000--32000元的品质改善楼盘。

无论产品策略还是营销策略，都需要与时俱进。

五、旧改市场乱局

随着20年装修周期的临近，许多人开始看好郑州的旧改市场。

认为酝酿着一波红利。

其实掰着指头数数，这根本就是可望不可即的美梦。

首先郑州当下仍是一个新房为主的城市，其次旧改的优质客户真正有消费力、且需要更新的楼盘可能就北龙湖南岸绿城百合、联盟新城、温哥华等少量小区。

客户散，市场不统一，难成规模。

注定这一块当下只能是游击队、小公司的天下。

六：市场营销方法

2021，家居建材市场营销迎来重大改变。

首先是家居建材万年不变的“偷”业主信息，骚扰电话营销，将被新出台的严格政策限制。

新出台的《民法典》对个人隐私做出额外的照顾和保护。

其次是过去依托网络投广告的线上流量打法，将越来越难，现在人们都想看点有营养的“内容”，而不是广告（垃圾）。

当下趋势是，业主和国家都越来越注重隐私，信息泛滥下的流量广告大家也懒得看了。

内容营销，将成为一股非常强大的主流力量。

写好文章，做好视频，会让你的企业市场营销如虎添翼。

但由于从业人员门槛来说，很难。

所以又回到了家居建材营销的核心：人才。

七、整装趋势

“懒人”促进社会进步。

当外卖、新闻投送等融入人们日常的生活。

一站省心的整装、尤其是整体软装拎包入住成为许多年轻人的选择。

这也是这些年索菲亚、尚品宅配等纷纷布局整装的原因。

单品销售将显得单薄，获得成本高；如何整合上下游，让客户家居问题一站解决，成为市场明显的一个突破点。

八、成品改造

有人说jing装修，只看到了开发商的“精”。

据统计，刚需还好，改善住宅成品房交付后硬装整改率达到了35%。

对于硬装千篇一律的精装修住宅，其风格注定难以满足部分人的需求。

在原有基础上修修改改，即成品改造。成为了时下新兴的一个装修板块。

无论对于家装公司转型、抑或成品房后装提前布局客户，都是一块不得多得的机会。

九、环保新材料的春天

疫情过后，人们对家居消费的理念重新被定义。

环保、健康的主题越来越受到重视，一些新材料脱颖而出。

以石墨烯、环保板材等为核心卖点的鲸呼吸石墨烯墙基布、涂料、兔宝宝为代表的环保定制，越来越受到市场的追捧。

相比质量、美感、价格，这些后期都可以弥补的选项，

环保、健康是不可替代的。

将自身的产品融入更多环保、健康新理念，结合当下大趋势，成为2021年清晰可见的机会点。

十、工程市场

传统工程市场：学校、医院、公建等平稳有序。

地产工程市场：销金窟。

随着郑州楼市大环境低迷和国家去金融杠杆的持续，缺钱将是地产商长期存在的难题和现状。

许多项目看着量大、肉多，岂知背后是一个无尽的资金深渊。

郑州成品房工程市场在房价上升的2016/2017年是个充满红利的机会，进入2018年之后，随着地产商资金匮乏，越来越是一个风险大于机会的市场。

2021，工程市场多看少动，多攒资源少接项目。

毕竟，活着，比赚钱重要。

十一、家装跑路潮哀歌

成品房政策环境下，毛坯房越来越少。

传统家装公司的生存空间越来越窄。

家装是一个高度依赖现金流的模式，一旦业务打不开，很容易陷入跑路潮。

其自身的基因和模式也决定，其很难再成品房市场去转型。

2021年郑州家装公司面临毛坯房交付减少、成品房项目增加两大外部环境制约，大概率可能再一次引发家装公司的跑路潮。

对于业主来说，选择一些有实力，且靠谱的装修公司至关重要，

如米宅家居、京东家装等有互联网气质和品牌背书的公司。

不要只看价格，多看品牌。

不要重复某个行业你冲他利息，他冲你本金的悲剧。

十二、本土定制品牌崛起 

有人戏称2020年疫情最赚钱的两个行业一个是卖口罩的，一个是做定制家具的。可见定制家具这两年的火爆。

进入2020年，郑州成品房的开工交付面积达到高峰。

1、市场蛋糕大了，2客户自动集中，3客户装修率高4客户天然的好沟通。可以成品房这个时代为定制行业创造了客户集中和筛选的机遇。

最关键的是，定制家具主要针对的都是零售客户为主，现金流超好。不像工程市场被地产商压款。

于是，定制行业迎来了集中大爆发。这两年身边许多做定制的企业都是年均30%的复合增长率。

由于定制家具门槛不高，也间接促进了本土企业和品牌的崛起。

相比过去索菲亚、尚品宅配、金牌桔家、欧派等的巨头掌控市场，本土企业这些年先有大信、瀚美居、帅太、意利宝、简一等快速崛起。

后有依托成品房红利都驰、美宜家等定制家具后起之秀的节节攀升。

成品时代，将是河南本土品牌崛起的一个新契机。

2020各行各业都不好过，但家居建材行业却整体平稳！

2020年很魔幻，2021年很现实。

弱者看到风险，强者看到机会。

一切的一切，都将掀开新的篇章。

你的格局、你的眼界，注定你的未来。

（来源：成品人居 原创/乐先生 ）

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