年销售3.5亿美元的Casper上市，却可能根本无法盈利？

  2020年2月6日，被认为是“互联网床垫”鼻祖的Casper正式在纽约证券交易所上市了，股票代码为“CSPR”，发行价格为12美元/股，共发行835万股，募集资金1.127亿美元。

  自2014年成立以来，Casper得到的赞美和质疑几乎同样多。作为美国典型的DTC品牌（直面消费者的互联网原生品牌），它的发展速度令传统床垫企业望尘莫及。

  根据Casper的招股书， 2019年的前9个月实现了销售额3.12亿美元，毛利率达到了49.6%，2018年的销售额为3.58亿美元。

  但与此同时，最令市场质疑的一点是它持续不断的亏损：根据公告，Casper的净亏损从2018年同期的6420万美元扩大到了6740万美元。

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  盈利困难的同时

  面临更多同行的激烈竞争

  迈出上市这一步并不意味着成功，实际上Casper所面临的问题依然很多，尤其是盈利的困难以及更加激烈的竞争。

  从目前来看，Casper要找到理想的盈利道路并不简单。

  一位投资领域的业内人士认为，在增长速度上，该公司可能会遇到剧烈的下滑，尤其是它的D2C直接面向消费者渠道，而它的费用又太高，不足以支撑它的经营。

  而Casper也在招股说明书指出：“由于我们的经营历史很短，特别是在我们自己和第三方的零售渠道上，我们很难预测我们未来的经营业绩。

  因此，我们的亏损可能大于预期，我们可能无法在预期时间实现盈利，甚至根本无法实现盈利。”

  另一方面，则是同类模式品牌的激烈竞争如Purple 和 Nectar，以及在2019年与舒达-席梦思集团（Serta Simmons Beddding）合并的Tuft&Needle，它也无法阻止其他新竞争者的加入，尤其是强大的亚马逊也盯上了这一块市场，创建了自营床垫品牌。

  《今日家具》的统计显示，2017年床品电商TOP15中，亚马逊的自营床上用品（含床架、床基等）营收已经达到了6亿美元。

  《纽约邮报》透漏，Casper 首席执行官 Philip Krim 一心只想获得10亿美元的“独角兽”估值，这使得该公司错过了三次潜在的出售机会。

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  床垫界的产品经理和营销高手

  在上市的质疑声之外，Casper有很多地方值得借鉴。由于其简单直接的D2C模式，销售主要通过网购，这让它拥有更快的速度来调整产品和营销策略。

  在过去几年来，Casper采取了多种措施，成就了其互联网床垫第一品牌的神话。

  首先在产品方面，Casper早先的打法更像互联网公司，奉行极致便利和极致性价比。

  产品类别和价格仅设置优先选择，包装和运输也尽量简便，甚至代表了一种“轻便时尚”的生活方式。

  但相比产品，Casper更为擅长还在于营销领域。搜索引擎，精准内容营销，社交媒体，是Casper几个大的营销传播渠道。

  最初Capser主推自营网站casper.com，由谷歌引入流量。针对相关的品牌词以及几乎所有消费者购买床垫会搜索的关键词，Casper都在搜索引擎进行了布局。

  在亚马逊上，Casper打造了精美的页面，持续获取了大量评价，使它获得了稳定的流量和销量。

  另外，还与Pillow Talk等四个专门做睡眠主题的博客内容网站进行了定向合作，把精准流量引流到casper.com。

  社交媒体和明星的代言更是让Casper迅速成为网红。多位明星在他们的Instagram上都贴出过Casper的招牌蓝色大纸箱的照片。

  Youtube上有大量Casper的开箱视频，引发了广泛传播。

  在发展过程中，Casper还吸引到了很多欧美明星陆续成为品牌投资人，其中就包括小李子莱昂纳多·迪卡普里奥、“蜘蛛侠” 托比·马奎尔、流行乐队“Maroon 5”主唱亚当·莱文等。

  2018 年，Casper在纽约开了第一家线下睡眠体验概念店，店内设有9间独立的睡眠舱，所用的床架、床垫、被子、枕头等床上用品均是Casper品牌的，体验者只需支付$25就可以享受在私密睡眠舱的45分钟休息时光。

  这些都让Casper不但成为一张床垫，更逐渐的成为一个品牌甚至一种“流行现象”。不得不说，仅仅这一点就让传统床垫品牌望尘莫及。

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  获得持续成功

  Casper还需要付出更多努力

  Casper的成功不仅仅得益于创始人的激情和努力，更因为看准了美国消费市场大众消费者尤其年轻人的需求，也得益于高度发达的互联网传播环境，让新品牌有机会快速脱颖而出。

  目前，Casper 正从一个床垫品牌逐渐丰富其产品线，加入床架、床单、枕头、宠物床垫、床头柜、阅读灯等产品，并与 Nordstrom、Target 和 West Elm 等零售商合作，拓宽官网以外的线下分销渠道。

  目前 Casper已在美国和加拿大共开设了60家门店，与Target和Amazon等18个线下和线上零售商建立了合作关系，产品进入到了全球7个国家。

  但要取得持续的成功，Casper还需要付出更多甚至更艰辛的努力。

  首席执行官菲利普·克里姆在接受CNBC采访时表示，“估值只是时间的一部分，只有时间才能判断Casper是否能成为一个真正的巨人。”

  Casper发展历程

  2014年1月，Casper获得了185万美元的首轮融资

  2014年4月，Casper由5位创始人正式联合创立

  2014年4月22日，Casper正式对外发布并在最初的28天内销售了100万美元的产品

  2014年8月，获得1310万美元A轮融资

  2014年11月，Casper的配送范围首次从美国扩展到加拿大

  2015年6月，获得5500万美元B轮融资，投资人包括莱昂纳多等明星

  2017年6月，获得1.7亿美元C轮融资

  2019年初，获得1亿美元D轮融资

  2020年1月1日，向美国证券交易委员会提交上市申请

  2020年2月6日，以每股12美元正式上市，市值4.76亿美元（来源：今日家具）

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