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携手松伟：紧抓城镇化新机遇，掘金灯饰三四级市场

来源：家居百科时间：2021年01月19日 15:21

近年来，伴随着城镇化的不断推进，三四级市场的潜力不断被挖掘，成为企业业绩的一个新增长点。这里并不是劣质产品或淘汰商品的倾销地，越来越多回乡置业的年轻人将大城市的消费时尚、审美趣味带回家乡，打造品牌、注重宣传仍是开发三四级市场的重要法宝;而更强的邻里口碑传播则让三四级市场的领袖示范效应、重点辐射原则更加突显。

近年来，松伟高端灯饰非常注重三四级市场的开发，从东部沿海的发达的地市，到四川、贵州等中西部省份的县城，都可以寻找到松伟专卖店的身影。接下来，就让我们走近松伟高端灯饰的经销商，听他们讲述灯饰三四级市场的真实状况及与松伟合作的感触。

贵州毕节戴忠和：“做松伟，越做越有劲”

2020年4月，在贵州毕节市万丰国际商贸城，戴忠和的第三家松伟高端灯饰专卖店正式开业了。

临近年底，在毗邻毕节的六盘水市，位于红桥新区的西南国际家居装饰博览城内，戴忠和的第四家松伟高端灯饰专卖店正筹备装修。

目前，戴忠和在毕节、六盘水共有4家松伟高端灯饰专卖店(1家正在装修筹备中)，总面积共达700多平米。

一是产品极具竞争力。松伟高端灯饰却一直高度重视产品研发与原创设计，产品造型简约、时尚，经典耐看，深受80/90后的喜欢。同时，产品品质过硬，“松伟的回头客很多，不少都是通过朋友推荐主动来买灯的。”

二是专业、系统的渠道支持和服务。据了解，专卖店的开设过程中，松伟总部会从设计、装修、布场等各方面给予专业的指导。平常，区域经理保持着较高的拜访频率，来到店里后会按照总部的流程、标准对商家进行指导和帮助，切实解决问题。比如，在当地不大好卖的产品，会帮忙调到其它区域;看到新进的样品，位置摆得不好，或者陈设的细节没做到位时，会亲自动手调整。

三是市场寒流之下，主动出击的魄力与实力。这些年来，松伟高端灯饰一直坚守实体业，不移初心。特别是今年疫情之下，松伟的反应速度、行动能力都是超强的。据了解，为减少今年疫情对渠道的影响，松伟加大对各专卖店的扶持力度。

据戴忠和透露，对万丰国际商贸城专卖店，松伟一次性补贴了新店装修费用;对毕节居然之家的松伟老店面，又补贴了一个广告位的费用，进行推广引流。

“做松伟，越做越有劲!”戴忠和表示，与松伟这样充满活力的企业在一起，未来一定越来越美好。

江苏南通如东县葛海华：松伟，做如东灯饰市场的NO.1

如东县，地处江苏东南部，南通市下的一个全国经济百强县。

在葛海华的描述中，近五年来，如东县的城镇化建设快速推进，带动了家居建材业的蓬勃发展，整个市场的竞争也日益激烈。据了解，如东县城大大小小的灯饰经销商已达30多家。

竞争的加剧，意味着过往的粗放经营已不合时宜，品牌化、专业化经营才能拥抱未来。在这样的理念下，2020年5月，葛海华开始了与松伟高端灯饰的合作。而之所以选择松伟，一是因品牌声誉比较好，二是因为这个品牌有长远的发展规划和方向。

“那时，在圈子里打听了很久，很多朋友都推荐做松伟。后来到松伟总部去考察，从产品到专卖店的终端形象，都让人非常满意。但最打动我的，还是在于它有一套清晰的思路和定位——在这个浮躁的时代，这是非常重要的。”葛海华说道。

而半年的合作下来，葛海华也从四个方面分享了对松伟高端灯饰的印象。

一是产品好，畅销好卖。松伟高端灯饰一直坚持原创，产品设计别具特色，很好地满足了年轻人个性化、新颖时尚的消费需求，在如东市场很畅销。

二是高颜值的终端展示形象。松伟高端灯饰第五代专卖店形象简约、大气、有质感，店内体验氛围温馨、舒适。

三是渠道服务细致而专业。据葛海华透露，松伟高端灯饰对经销商的服务、指导工作做得特别用心和到位。平常业务经理来到店里，除了例行的督导、检查外，还会对经销商进行产品销售方面的培训。比如：动手告诉你吊牌应该放在哪里?产品用了什么样的光源，光源为什么比别家的好?产品独特的设计理念和文化内涵是什么等等。

“如今的顾客，变得更加挑剔、专业了，不再只是看产品性能、比价格。”在葛海华看来，经销商若缺乏专业性，则很难把产品卖出去，而松伟高端灯饰在这方面为经销商提供了及时、实用的培训。

四是对线下实体店保护得好。松伟高端灯饰一直非常重视实体店的建设，对电商一直很克制，也拒绝在星光联盟展厅的零售业务，切实保障经销商的利益。

“与这么优质的品牌合作，我们一定要把松伟高端灯饰做到如东市场的NO.1!”葛海华信心满满地说道。

四川西昌景文霞：松伟，精耕细作做服务，匠心工艺好产品

2016年，景文霞从整体家具行业跨入到灯饰这个光明、美丽、充满艺术感的行业。一年多以后，便开始了与松伟高端灯饰的合作。

据景文霞回忆，这几年来，家居简约风日益流行，现代灯的市场需求量不断增大。当时，市场上做现代灯的厂家很多，但鱼龙混杂，质量参差不齐。她注意到松伟高端灯饰提出了芯片质保十五年的口号，考察后发现他们的产品确实是款式丰富，品质出色，便选择了松伟。

而几年下来，景文霞认为当初的选择无疑是非常正确的。特别是在今年疫情这么艰难的情况下，还超额50%完成了年度销售目标。接着，她分享了两点与松伟高端灯饰合作的感悟。

一是产品款式新颖，畅销流行。松伟高端灯饰每年都投入大量资金用于研发设计，产品款式新颖，充满美感和个性化，很受西昌年轻人的喜欢。

二是高度重视对经销渠道的开发、维护和服务。目前，松伟高端灯饰在全国共有800多家专卖店。在灯饰领域，这个网点数量、网点密度都是领先业内同行的。松伟一直非常重视实体店的建设工作，为经销商提供各种指导和帮助，切实维护经销商利益，这让它的渠道功底非常扎实，抗风险的能力也比较强。

“对于身处西昌这种三四级市场的经销商来说，我们接触的信息、经营思路，难以和北上广深这些大城市相比。松伟高端灯饰对经销商的培训、服务工作很细致周到，也帮助我们快速进行提升。”景文霞说道。

四川眉山陈桂芳：松伟，超强的责任心与执行力

2019年，位于四川眉山义务商贸城内的松伟高端灯饰专卖店开业了。负责人名叫陈桂芳，在当地经营灯饰照明生意已20多年，实力在当地亦是首屈一指。

合作一年多以来，陈桂芳最大的感受就是松伟高端灯饰的产品具有很强的竞争力，无论外观还是品质，都得到了当地消费者的高度认可。“松伟高端灯饰产品款式丰富，非常受80、90后消费者青睐。同时，它提出了全国联保十年的口号。这不仅仅是对自身产品质量的一种自信表现，同时也给了消费者一个强有力的售后承诺。”

此外，松伟高端灯饰超高的责任心、高效的执行能力也给陈桂芳留下了深刻的印象。在她看来，松伟是一家负责任、始终把经销商利益放在首位的诚信企业。据陈总透露，在经营中遇到一些问题，松伟总能够第一时间响应解决，不拖沓，也不会推卸。比如产品出了问题，只需要拍个照片，总部就会立即把对应的配件发过来，没有复杂的服务流程，迅速、便捷。