上百泛家居企业打响开年营销战

  2月开工，已有一些企业披挂上阵，打响了终端争夺战的第一枪。

  据大材研究的不完全统计，整个2月，至少有上百家居、建材、装修类公司推出主题营销活动，发动经销商，展开了几波市场攻势，重点表现是：

  •线下大促；直播活动；借力卫视春晚；制作宣传短片；投放精准广告等，并且多数是整合营销，调动了各个渠道的力量，线上线下继续打配合。

  在具体的动销转单措施上，与往年区别并不是太大，重点是秒杀、免单大奖、满额赠、爆款折扣、套餐、抵用券、大额神券、搭载多种福利的活动卡等做法。

  不过在内容上有一些创新，比如TATA的奖品里，普遍是自己跟其他企业的联名款；多种秒杀产品等。

  1、富森美21日启动开门红活动，“万人家博会”势头正猛，从2月21日一直办到3月28日，每个商场都设一个会场。

  富森美在线小程序上，正在销售一种20元的特权卡，可以参加一些特定活动，有机会拿到不错的东西，不同会场的礼品中有所区别。

  •比如高新会场，重点是沙发+床垫+洗衣机免单（200个名额）；预存200变500元（1500张神券）；满2000全品类减200；5000份签到礼；4000份开单礼；富森美术馆艺术家原作95折。

  其中的沙发床垫洗衣机免单板块，具体是芝华仕功能单椅、舒达床垫、顾家海贝椅、海尔洗衣机。

  •而成华商场，则换成了200个1000元现金免单、200件沙发+床垫免单；存200元变500元（前800名）；1万份签到礼；5000份抢单礼；500份联购礼。

  而且在成都本地户外平台、朋友圈上，都已能看到比较密集的广告投放。

  2、顶固竹香节直播落地，对比测试顶固竹香板，主推轻奢家极简竹香板套餐、LSB/竹香板墅享套餐、315竹香板门墙柜厨套餐、香板精品厨柜套餐等；竹香板全屋定制每平米1599元。

  并搭配了多种动销措施，比如大年初七的京东直播间，具体做法涉及：

  •（1）交定1000元送简梦床垫、交定3000元送顶固智能锁、交5000元送顶固智能晾衣机。

  •（2）下单衣柜满20平米、衣厨套餐或门墙柜套餐，加1399元送厨房四件套；加3888元购1.5米CBD真皮床架+顶固床头柜；加2999元送8A生态门1樘等。

  3、好莱客，春节期间有活动，具体措施包括：

  •（1）联手四大卫视春晚，发起“开年大戏、潮buy新春”。

  •（2）秒杀、连续17天直播。

  •（3）浪姐黑马弦子以“原态推荐官”名义助阵。

  •（4）直播开门红卡，拥有五大福利，包括翻倍升值100元、年货福袋（U型枕或小夜灯）、999黄金抽奖、华为苹果手机秒杀特权等。

  •（5）制作弦子微信红包封面，以及好莱客吉祥物莱宝的红包封面。

  •（6）2月12日到21日，天天0元秒杀华为Mate Pad，及4999元家装免单奖。秒杀清单还有舒柔羊绒被、颐和园联名百鸟朝凤的文创餐具、好莱客Keep联名礼盒、天猫主题店潮袋、多功能电煮锅、便携榨汁机等。

  随后的开工活动，同样是以福利为主，比如免费送1980元全屋设计券、200元家具定制抵用券；4999元免单奖限时抢；华为Mate Pad、好时光电煮锅限时抢等。

  相当于是免单+免费设计+抵用券+秒杀+卖卡+名人直播带货等，都齐了。

  4、索菲亚：2月有多场营销活动：

  •（1）1元抢餐边柜，参与抽奖，就可能1元定制4平米餐边柜。

  •（2）免费抢新年红包，最少100元。

  •（3）限量优惠券1元抵1600元券，从2月11日持续到26日。

  •（4）继续主推19999元搞定全屋，免费升级无醛添加康纯板。

  •（5）推出1000万家装红包，每人可抽3次，最高888元，100%中奖，现金红包可以提现到零钱。

  奖品池里还有格力空气净化器、华为Mate40、幻梦舒享枕等。

  5、欧派的动作也比较多，旗下各品类普遍都有不同的活动：

  （1）玩游戏，合成3级牛、6级牛、9级牛、12级牛等，可领随机金额红包1个，其中有88个888元的现金红包。转发给好友，或者分享活动海报，可为自己增加牛气值，欧派共设了12种牛，最低是萌新牛，最高是欧派牛。

  （2）24日，请了王耀庆助阵直播活动“耀送壕礼，庆新年”，与北京卫视《暖暖的新家》主持人刘小溪一起，逛展厅，主推22平米无醛普及套餐19800元，UV板全系免费升级无醛添加爱芯板。

  另外，满2万送慕思SUESS软床+乳胶床垫；满3万送智能晾衣机；联购全屋定制+全屋家具套餐满5万送卡萨帝双子云裳洗衣机。

  2021新品摩登新贵推出神秘直播价，包括轻奢定制与全屋家具10件套。

  6、好太太：大年初十推出直播活动，请来浪姐才女弦子助阵，重点配合策略

  （1）智能晾衣机、智能锁、智能毛巾消毒护理机、智能浴霸等，低至6.5折，重点突出优惠，热卖产品立减。

  （2）送施华洛世奇元素的项链、199元礼盒等。

  7、TATA木门：2月20日、21日办“一场真牛直播”活动，董事长操刀，重点也福利措施，比如：

  小适与TATA的联名电动牙刷9.9元每个；与三只松鼠的联名大礼包19.9元每个；与圈厨合作的联名空气炸锅、复古烤箱，每个都是秒杀29.9元。

  再者就是限量抢购，比如单开门秒杀价每樘199元；锦上宅入户门1299元每樘。在TATA官微的活动页面上，大材研究注意到，TATA已经在推锦上宅静音窗、时尚背景墙、尼克智能锁。

  大材研究注意到，TATA活动的礼品有一个特色是，采用了大量的联名产品。在活动形式上，TATA配合了大量秒杀，价格都非常低。

  8、志邦家居：春节开始，志邦与周杰伦的画面，再次登上纽约时代广场，祝全球华人新年快乐。据说，这已经是连续6年亮相时代广场。

  另一个活动是开门红，正月初五到十五，明星爆款每套7999元，阳台+卫浴每套9999元（2.4平米阳台柜+松下洗衣机+1米卫浴柜+意大利OXO智能马桶+龙头+镜子）；19700元每套，24平米自由定制或一厨两卧随心配。

  预定送德国海蒂诗五金升级包，预交1万送3050元喜临门床垫。

  9、皮阿诺：已经晒出了开门红直播的战绩，2小时获得12759单，累计161万人次浏览。

  这是2月23日的全国直播，第一现场是皮阿诺总部直播间，第二现场分散在14个战区，全国门店PK签单。

  此次借势钢琴大师李云迪，由他力荐星品专款，主推橱柜、全屋、木门 、宅配、电器百货五大品类；包括石纹饰面、平板烤漆、造型烤漆、立体浮雕吸塑、科技金属质感吸塑、高光UV、肤感UV等材质。

  •配合措施主要有：99元秒杀，比如李云迪签名CD、南非红木钢琴等；20元购明星卡；橱柜全屋购满2万送2万；轻奢全屋18平米18800元，+3999元抢轻奢橱柜等。

  10、德尔地板，2月初开始做起了线上互动，组织了3场，分三个时间段，一是按要求录制一段视频，发朋友圈，再截图给官微，前十名可获礼包，涉及小度智能屏、小米手环4、小米电动牙刷。

  二是上传家中过年的照片，背景要有地板露出，可评选获得小米吹风机、米家护眼灯、无线鼠标。

  三是在财神到活动里，留下新年愿望，点赞前十可获得苏泊尔早餐机、苏泊尔榨汁机、恒温杯等。

  而线下的营销活动，已持续展开。

  上述只是冰山一脚，另外像奢匠、尚品宅配、东易日盛、名匠装饰、申远、惠达、箭牌等，2月期间都有各种动作。

  随着315的到来，预计还有更多工厂与经销商使出大招，争夺开春第一轮利好。

  大材研究认为，无论多么巧妙的策略设计，都离不开有效地蓄客。也就是精准流量必须达到一定的规模，才能让策略发挥最大的价值。

  （来源：大材研究）

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