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开拓新业务，重庆分部的“狂人日记”

来源：家居百科时间：2021年03月09日 12:30

如果我们想要让企业不断成长壮大，那么就只有不断地选择和迎接新的挑战。——稻盛和夫

舒适智能家居行业有近万亿的规模，市场空间巨大，其中工程市场规模就约5000亿。2020年6月，好享家推出针对工程商的好橙工业务，打造聚焦工程市场、为工程会员服务的舒适智能家居工程服务平台。

重庆分部创新业务进展情况也是好享家新业务——好橙工在拓展全国市场上的一个缩影。

践行狼性文化，新业务初显成效

面临着新业务发展的“突围”难题，这就需要努力培养造就一支充满“狼性”精神的干部队伍去干事，重庆分总张松撸起袖子带着好橙工业务的3个人就干了起来。在工作中，团队谨记12字口诀：狂拜访、狂评级、狂蓄水、狂签约。

“因为在新的领域里，已经存在着我们的竞争对手。而我们如果想要获得成功，就必须在牢牢坚守原有阵地的同时，不断寻求创新突破。总而言之，我们必须付出远远超过他人的努力，我本人已经做好了付出这种努力的准备。”张松说道。

重庆分部总经理张松、重庆分部好橙工业务负责人杨科以及业务经理柳殷、卢安檬在好橙工新业务开展以来，各项指标的达成上都是较为出色的，目前，重庆分部在全国1季度业务PK赛综合排名第一、遥遥领先。

唯有惶者，方能生存。即使在业务开展还不错的境况下，张松也经常提醒团队，要有危机意识，要在寒冬中前行。

小成功靠个人，大成功靠团队

一个球队就是一个组织，一个团队，这个组织和团队在一起，唯一的目标只有一个，那就是赢球。

在一个球队中，所有球员的目标是一致的，所有人之间都可以分工协作，团队成员之间相互扶持相互成就，共同承担失败的苦，共同拼搏一起享受成功的甜。在新业务拓展的过程中，重庆分部正是积极践行着球队文化。

“教练”张松：拓荒、开路、制定业务策略

*张松（中）带着团队复盘新业务

现实环境变化太快，特别是对新的业务往往是探索性的，有的时候需要边跑步边调整。柳殷坦言，刚开始接手新业务时，没能找到突破点，工作开展的并不是很顺利。“张松总给了我2条寻找客源的思路，一是从熟悉的客户入手，转介绍；二是从品牌方入手，需求推荐。帮助我详细地梳理了行动计划，带着我一起跑，直到第一单项目落地，且我们每天也会随时、随地复盘。”

“中锋”杨科：串联全队、组织进攻

*杨科（左）与客户的合影

6月份启动的新项目，重庆分部沉淀了4个月后，到了10月份，前期陌拜、沟通……才初显成效。“不能盲目地去跑客户，而是组织员工们自学习，了解产品的服务逻辑，匹配工程客户的痛点。”好橙工负责人杨科说道，“有一个客户跟了3个月，几乎每个星期都要去4次，客户笑言，要为我设立一个办公桌。我们分部的每个小伙伴都有勤‘串’客户门的基本功。”

“得分前锋”柳殷：拓展新用户

*柳殷（左）拜访客户

团队中，柳殷是最年轻的，手上的客户资源并没有很多，但从2020年重庆分部整体达标的情况来看，其个人的签约业绩占整个分部的一半多，很多客户都是柳殷新拓展的资源。

武汉龙湖项目的工程商资源便是经品牌商介绍的优质客户，从接触客户到完成签约，历时15天，这也是柳殷经手流程最快的一个项目。每个星期至少跑过去2次，柳殷坚信想客户之所想，急客户之所急，以服务为本。贯穿立项、招标、项目规划等全流程的任何事，重庆分部的小伙伴们总是能给予最贴心的服务。

在采访时，柳殷在总结自己的方法论时说得最多的就是“要让客户记住你是干什么的”，客户成交的过程是看到你人、认识你、了解你，才能消费你。

“后卫”卢安檬：做高质量

与品牌商在洽谈

作为暖通行业圈的老兵，深谙行业需求、客户痛点，卢安檬总是能有的放矢，链接的客户资源都是比较优质的，发展的工程会员质量相对较高。在日常的工作中，他总是将关注到的一些工程信息及时共享给工程会员。

好橙工助力上下游共筑增量

真正解决问题是一款产品存在的立身之本，而让产品始终保持强大，则要看这款产品深入产业链的程度。为什么层出不穷的社交软件都干不掉微信？因为微信的关系链覆盖了我们周边的绝大多数人，关系链就注定迁移成本太高，所以微信很难被取代。如果一款产品可以链接上下游产业链，真正能解决工程商们的痛点，成为一款纽带型的产品，就会像微信那样强大。

“对于下游的工程商来说，我们有品牌方的大盘合作资源，重庆这边几乎主流的暖通品牌都有合作；反过来，品牌商也握有一些核心的工程商资源，基于好享家的平台，也能为品牌商链接更多的客户。”张松介绍道。

“做高质量、做深价值、能力升级、创新增长”是好享家CEO汪浩对好享家人提出的新要求，重庆分部也经常以此自勉，体现自身价值的途径就是为企业、为合作伙伴创造价值。围绕工程市场，好橙工通过整合舒适智能家居工程市场资源，向上链接品牌商、向下链接工程商，共同服务工程会员，为会员提供包含产品、技术等一站式供应链服务。