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绣工坊董事长李水峰:未来的商业是实力加智力的游戏

来源:家居百科 时间:2021年03月09日 14:51

2021年3月7日,深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会于深圳会展中心隆重召开。新浪家居作为行业首席媒体及本届展会官方指定媒体,推出“软装集成 乘势而来”展会主题系列报道,现场对话行业大咖,呈现精彩内容。

【新浪记者】:各位新浪网友大家好,我是新浪家居墙布频道的记者代洋帆,我现在所在的位置是深圳国际家纺家居展的现场。非常荣幸能够邀请到绣工坊董事长李水峰先生接受采访,李董您好,想问一下现在有不少企业开始选择走差异化发展之路,那您是怎样看待的?

【李水峰】:墙布这一块来讲没有什么差异化路线,产品本身没有差异化每一家都一样,只取决于每一个人定位问题以及在营销上面投入的问题,未来的差异化就是每一个公司的营销方式方法,包括门店也一样,他们的差异化要做的就是营销方面去加强,对门店来讲客流量如何多一点,客单值如何高一点,这是他们想要的,对公司来讲如何能把消费者服务好,进行长期合作,如何帮扶做好门店的销售,双赢才是未来真正长久的模式。授人以鱼不如授人以渔,但还是需要他的能力、天赋跟理解力的,早期能有钱挣是在我们软装这个行业发展的个红利期,坐在那里自然流量,那是行业空缺,但是现在竞争这么激烈供大于求的时候,你是需要动脑筋的。未来的商业是实力加智力的游戏,光有钱没想法是做不好的,开一个店你老板就坐在那里,光有想法没有钱也做不好的,店也没有,流量也没有,所以说未来的竞争他是实力加智力的竞争,这才是未来一个趋势,然后终极形态可能是整体软装,需要我们公司去整合各种资源,这需要考察、认证、甄别哪家公司服务好,哪家公司服务差,哪家发展理念跟设计理念,符合当下市场需求。

【新浪记者】:您觉得软装以后可能会形成品牌吗?

【李水峰】:软装是会形成品牌,但是他这个过程很复杂,也是很漫长的,为什么呢?因为我们去考虑未来人的生活节奏很快,而我们做每件事情一定要想到对立面去,比方说我在开公司,我要想到我的门店需要什么,该怎么做门店才会有流量,然后想消费者是怎么想的,未来我们生活节奏快了,没有时间像以前一样,什么都自己采,而是需要整装,让软装空间设计师,设计一下看看,还可以像酒店标准一样,就这样直接入住,这才是未来的趋势。因为随着生活跟科技的发展还有社会分工的不同,物质一定会过剩的,如果仅仅满足于个人生活需求,活下去这个需求,已经可以你不干活都有了,这就代表了一个社会物质过剩,物质过剩以后每一个人所在行业竞争一定会激烈,你已经没有时间去干这些事情。未来的社会就是我干我的事情其他事情交给别人去干,而且他的所谓产生价值是跟我自己去干是一模一样的。

【新浪记者】:您认为作为门店应该如何提升自己应对接下来的挑战?

【李水峰】:我认为现在要解决的是门店的痛点在哪里,三个痛点,一个是所有的门店需要一个好的供货商这是必须要的,没有好的供货商,外面开疆辟土,后面子弹没有是不行的,所以好的弓弩,好的武器还是要有。第二个要解决客流量的问题,门店开得很好没有人流怎么办,需要从客流量上下工夫,以前是没有手机,只能通过人脉渠道做,现在不一样新的业务线上这一块应该好好利用,这就是所谓马云讲的新零售,我大概这么理解的,新零售这个东西要动动脑筋,根据自身考量。

【新浪记者】:现在品牌和经销商都面临一样的问题,也要适应这个市场,您认为应该怎么去做?

【李水峰】:我们公司未来不光是自己做好产品跟资源整合,还要帮助经销商去承载,我觉得这样做才是一个合格的公司。但是也不排除有一些公司版本卖出去也不管他们死活的,以前生意这样好做是土壤好,随便抓一把种子一扔,全部都深耕发芽,现在这种土壤也很少了,种子撒下去也不发芽,发了一棵芽你还得好好跟踪播种一下,拔拔草施施肥,以前不用的,所以说行情在变,市场在变,我们公司的理念做法全部都要改变。我认为太着重于产品的开发和研究,也走不通,我们讲开发出来的东西需要消费者买单跟认可,才有价值。现在我们所做的一切所谓产品开发,消费者又不买单,但消费者有指定的吗?没有,所以也要着重营销。

【新浪记者】:感谢您的采访!

【李水峰】:谢谢!

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