行业观察｜明星、新品阵容强大 我乐家居拔品牌营销开年头筹

文｜腾讯家居 邢晔珊

年味刚刚散去，家居行业已经全力迎战。近日，各大品牌纷纷亮出杀手锏，投身开年营销大战中，展现出抢夺市场的壮志雄心。

纵观家居行业众多开年品牌营销事件，腾讯家居观察到，家居营销界资深玩家——我乐家居再次革新打法，造了个极具IP价值的营销节日——“我乐家居315品牌日大赏”，罕有地聚集了郁可唯、李斯丹妮、面孔乐队、马薇薇等多个领域的顶流，将“粉丝力”发挥到最大化，融入唱跳、脱口秀、女团等年轻人喜闻乐见的潮玩元素和魔性玩法，推出多款原创新品，同时联手经销商门店共同打造了一场星光熠熠 、声量沸腾的家居界文娱盛宴，直播实时观看人数超360万，并上了微博热搜，在开年白热化的营销狂潮中强势突围，给业界带来了一场教科书般的品牌营销案例。

李斯丹妮唱跳表演

全明星+全产品，抢占视觉焦点

在粉丝经济盛行的当下，自带热度的明星是助力品牌带货拉好感的绝佳利器，不仅可以为传播起到很好的撬动作用，快速引爆活动，而且也能为品牌做强有力的背书。

玩转品牌营销的“老司机”我乐家居亦深谙此道，此次更是整合了唱跳、脱口秀、女团各领域的原创明星：从《乘风破浪的姐姐》中顺利成团的郁可唯、李斯丹妮，到“金句女王”马薇薇、“灵魂舞者”申旭阔，再到人气摇滚音乐组合面孔乐队，亚洲首个电子国风女团SING女团。我乐核心对焦年轻群体，投其所好，最大程度利用明星效应吸引粉丝流量。

SING女团国风表演

郁可唯

而且，本次邀请的明星皆是原创界的达人，与我乐家居一直专注于原创设计的品牌理念高度契合，原创明星助阵并且现场演绎原创作品，更是在消费者心里烙下让我乐注重设计的深度品牌印象。

而此次我乐家居推出的春季新品阵容也是非常强大，有设计灵感来源于宇宙星河云雾的星云系列，有融入了卢浮宫玻璃金字塔的艺术魅力、伊斯兰艺术博物馆庄重气质的莱奥系列，也有贯彻法式色彩美学的罗莎·罗曼系列。

INGREECE格睿系列

罗莎·罗曼系列

豪华的明星、产品阵容、高端炫酷的舞台设计配合现场品牌互动以及主持人口播，为用户带来一场品牌元素与娱乐元素融合的沉浸式感官视觉盛宴。

千店联动+千万补贴，玩转营销新势力

终端是家居行业永远的壁垒，家居是一个消费低频、高客单、周转时间长的体验导向型行业，而且行业较为分散，集中度不高，极度依赖于线下的销售。尤其是对于中国消费者而言，线下渠道作为“样板间”，是绝对不可或缺的。

“我乐家居315品牌日大赏”打破了以往品牌营销只限于线下或线上的单一营销模式，对线上线下进行全方位联合，全渠道融合，这场营销活动不仅在天猫上直播，还联动千家门店进行直播带动，通过线上线下矩阵式传播，实现品牌影响力最大规模引爆，直播实时观看人数超360万，并上了微博热搜，成为行业营销“新势力”。

与此同时，此次活动我乐家居还联动百城千店的经销商齐参与，在线下快速完成店铺的造势，拿出千万补贴，推出覆盖广、时段长、折扣大的盛大购物季，为用户打造极致性价比，让活动传播更为高效，同时也以点带面，帮助经销商全面覆盖终端市场，奏响销售旺季最强音，让经销商在争夺市场的道路上更加有底气。

结语：2021年伊始，我乐家居便抢在同行业之前首个发布2020年业绩预告。尽管2020年受黑天鹅影响，市场环境复杂，然而我乐却实现逆势增长，根据预告，我乐取得了至高50%的净利润增长率，堪称“惊艳”。

春节刚过完，我乐便把握住先机，通过打造“315品牌日大赏”专属的品牌节日，配以一系列可圈可点的营销策略，深度挖掘与消费者的互动点，夯实年轻潮流属性，同时将“我乐,设计让家更美”的品牌信息根植于消费者心中，顺利占位2021年，在开年大战中赢下了自己的一席之地。

而围观这场营销发现，无论是线下门店千亿补贴，还是邀请顶流明星种草，所有营销策略的出发点都恪守着品牌营销的本质：尽可能用多触角去了解不同圈层的顾客需求，然后以消费者为导向的营销战略，通过为顾客提供价值和福利，最终实现品牌和消费者的双赢，构建营销新格局。

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