业之峰超级新物种大店：实现百亿突围的“核武器”

  2020年，业之峰装饰集团提出了“百亿突围”新计划，要用两个五年，到2025年实现产值100亿，到2030年实现产值300亿，打造千亿市值的企业，他们计划如何去实现？

  5月29日，业之峰西安超级新物种大店即将开业，作为家装行业的一个“新物种”，它会不会像以往的峰格汇家居大店那样，再次引发全行业追随？

  为配合超级新物种大店，业之峰还提出了“超级短名单供应链加持”战略，要聚焦少数优质供应商，窄道更无敌。业之峰为什么要做“短名单”？什么样的企业才能入选这一名单？

  5月25日，业之峰装饰集团董事长张钧（钧哥）、全国工商联家具装饰业商会副秘书长谢鑫、卢森地板董事长陆珂，以及慕思集团副董事长兼总裁姚吉庆一起相聚直播间，共同讨论了家装行业的几个大事件——业之峰“百亿突围”、超级新物种大店以及超级短名单供应链加持等，为大家解锁“百亿突围”密码，解秘家装行业的“超级新物种”。

  　　超级新物种大店实现百亿突围的“核武器”

  家装行业拥有3万亿的市场规模，却没有一家百亿级的企业，整个行业深陷“大行业，小企业”怪圈，谁能第一个摘得百亿桂冠，业之峰“百亿突围”计划能实现吗？

  5月25日，张钧为大家解秘了“百亿突围”的密码，那就是“一个复出”、“一个拥抱”和“四个超级”。

  “一个复出”，是指业之峰董事长张钧重新出山，开始兼任公司总裁。

  “一个拥抱”，是指拥抱整装赛道，打造“全包圆+诺华整装”双整装品牌，为消费者提供更多的便捷和性价比，抓住整装这一家装行业最大的“风口”。

  就像买电脑已经告别“攒机时代”，开始进入“品牌机时代”一样，家装行业如今也进入了整装时代。整装能够省事省力省心，更符合80后、90后的消费习惯；能够倒逼供应链，把价格降到最低；能够越过潜规则，按平米报价，童叟无欺。因此，整装是趋势和春天。无整装，不增长，在如今的家装市场，整装已是“三分天下有其一”。

  “四个超级”，则是指超级新物种大店、超级短名单供应链加持、超级多根据地打造和超级广告营销投放策略。业之峰要聚焦优势城市和少数优质品牌供应商，打造“五剑齐发”的引流导流体系，通过“超级新物种大店”的新商业模式，最终成就“百亿突围”梦想。

  其中，超级多根据地打造，是指聚焦优势城市做减法，实现“大投入，大产出，大增长”。

  超级广告营销投放策略，是指诺云、分众、广播、电视、传统市场部“五剑齐发”，为品牌提供充足的动力。

  在张钧看来，好家装要做到“4321”，即40%靠引流导流，30%靠供应链，20%靠交付，10%靠科技化、数字化和信息化。如今的家装，引流导流已非常重要，只有把引流导流做好，才能支持企业开更多的大店，维持更高的效率。

  超级新物种大店，是在一万平米大店里整合全包圆或诺华整装、家具、个性化等，呈现出更强的爆发力。

  在这一万平米的大店里，最下是全包圆整装，中间层是品牌家具，最上面的峰格汇个性化。业之峰先通过大剂量的广告投放来引流导流，客户来了之后，全包圆先消化一部分，客户想加钱买家具的可以分流给中间层，最后一部分全包圆“吃不动”的客户则导流给最上面的峰格汇，这样一来所有客户的需求就都能得到满足，保证了高转化率，大幅提升了单店的效率。

  5月29日，西安的全包圆大店也将开业，它将是一个标准的超级新物种大店，届时西安的消费者也将一睹业之峰“超级新物种”大店的风采，体验这一家装行业全新的销售模式。

  未来，这种“超级新物种大店”还将得到快速复制，张钧计划3年之内开30个，10年之内开100个。“超级新物种大店”将成为业之峰的“核武器”，助力其实现“百亿突围”。

  陆珂也表示，业之峰是家装行业为数不多的在商业模式上屡有突破，并且还能落地成功的企业之一。从峰格汇大店到诺华整装，再到全包圆和超级新物种大店，业之峰的每次迭代都是产品力和品牌影响力的提升，都能成为行业的风向标，引发全行业追随，所以他非常看好业之峰的“百亿突围”计划。

  　　超级短名单加持强强联合实现“镶嵌式发展”

  此外，业之峰还有超级短名单供应链加持，它是指聚焦合作厂家，把经销商变成服务商，你中有我，我中有你，实现“镶嵌式发展”，共同做大做强。

  张钧表示，做企业，他有一个理念就是“做安卓不做苹果”。很多人自己去建厂，自己去代理，这其实是走入了误区。战线太长，没能借助外力，做的事越多，敌人就越多，朋友也越少。而业之峰一不开工厂，二不做代理，只有这样才能汇集品牌势能，带动更多资源。

  而什么样的企业才能入选“短名单”？张钧表示，首先“一号首长”的理念要相通，价值观一致，同频共振；其次必须是头部企业，这样才能有一流的资金、人才和实力，才不会“掉链子”；第三产品线要长，既能满足整装，又能满足个性化的需求；第四要集中关注制造业利润，提供更高性价比。

  在5月29日即将举行的西安超级新物种大店开业仪式上，业之峰还将举行第一批战略合作伙伴的签约仪式。张钧提前“剧透”了其中的一部分供应商，如马可波罗瓷砖、箭牌卫浴、卢森地板、TATA木门、美的电器、公牛插座等，并希望能有更多有实力的厂家加入。

  姚吉庆也表示，家装行业的未来一定是“强强联合”，消费者在选择上也会向头部品牌聚集。头部品牌要占领消费者的头部心智资源，才能加快发展的速度。慕思集团非常愿意搭上“超级新物种大店”这趟快车，与业之峰携手前行。

  强强联合，会不会造成消费者的选择越来越少，或者价格垄断？张钧表示，首先现在的市场是一个充分竞争市场，厂商多如牛毛，还远远谈不上垄断，消费者还是最大的受益者；其次全包圆的使命是“让天下没有装不起的房子”，就是希望能够为客户创造价值，提供福祉。

  一直以来，业之峰都是以“受人尊重的行业领跑者”为愿景，2019年学习了中华传统文化之后，又开始致力于建立新商业文明，建设万千美满家庭。发誓要把消费者装在心里，倾听他们的呼唤，解决他们的痛点。

  业之峰不光是这么说的，也是这么做的。今年初，他们研发出“水电一口价服务”，在装修开始前就与客户签订水电一口价协议，确保水电改造再无增项，让业主安心有保障。业之峰此举，是希望解决家装行业“水电改造增项多”的顽疾，打破行业潜规则，保障消费者利益。

  但是，在实际推行的过程中，业之峰也遭遇到不小的阻力，“脱了一层皮”。例如，规则设定难，刚开始不合适，又需要调整，而在调整的过程中就会造成损失；动了某些既得利益群体的奶酪，行业的潜规则被打破了，“捅了马蜂窝”；同时还削弱了自己的签单竞争力。

  虽然阻力重重，但只要是对消费者好的事情，业之峰就要义无反顾地把它推行下去。这代表了一种信念、一种担当、一种“真心对客户好”的情怀。业之峰就是要把行业的潜规则戳破，建立新商业文明。

  张钧表示，“水电一口价”今年率先在北京分公司和成都分公司试行，2021年则要逐步推广到所有直营体系。相信未来它一定会赢得消费者信任，也一定会成为全行业的“标配”。

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