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对话德尔姚红鹏揭秘Der·1863全套“打法”

来源：家居百科时间：2021年05月27日 11:18

5月22日，Der·1863郑州中原001号艺术馆在郑州红星美凯龙商业中心正式开业。首站告捷，也标志着德尔正式系统化发力高端地板消费市场。

其实，这不是Der·1863的第一次发声。在之前3月份上海底材展上， Der·1863召开盛大启动仪式，德尔表示要打造“更懂中国人的全球高端原木地板品牌”！

“德尔葫芦里买的什么药？”、“Der·1863有什么不同？”、“Der·1863要怎么发展？”……第一次发声后，业内对德尔的该举动有着许多疑问。

Der·1863郑州中原001号艺术馆开业之际，德尔地面材料总裁姚红鹏接受网易家居采访，对一系列疑问进行了解答。

德尔地面材料总裁姚红鹏接受网易家居采访

何为Der·1863？

德尔地板做得好好的，为什么要再推出Der·1863？

对此，姚红鹏总结了三点：第一，消费者圈层的变化，随着消费者收入的提高、财富的积累，更多的人追求高品质的生活；第二，企业市场环境的变化及自信的提升，随着消费者圈层的细分，企业要想获得进一步的增长，必须对市场、客户有更加精准的研究，满足不同圈层客户的需求；第三，企业家、国人对我们国家文化的自信，以前国产大多数是满足大众，现在国人有需求、我们有自信去做中国人的高端品牌。

“就我个人而言，德尔21年来每年服务几十万大众用户，我们希望既能服务好大众用户，同时整合全球资源，打造出中国第一家高端原木地板品牌。”姚红鹏告诉记者。

为何取名1863？

1863年印象派冲破文艺复兴传统的束缚，使西方绘画进入一个新的时代。Der·1863作为德尔集团旗下的高端原木地板品牌，深刻洞察中国用户与中国环境的需求，致敬“印象派”勇于突破传统禁锢的精神。德尔希望Der·1863如同印象派一样打破国内地板品牌服务大众的禁锢，打造出“更懂中国人的全球高端原木地板品牌”。

“更懂中国人的全球高端原木地板品牌”! 如何做？

在外界看来德尔今年推出Der·1863，开始发力高端地板消费市场。其实早在2016年德尔就开始做这件事。

2016年姚红鹏就开始思考这个事情，2017年、2018年两年时间他们走访欧美主要发达国家的一些百年高端品牌，发现他们都有共性基因。姚红鹏将其概况为“三品、三项能力”：即品质有保障、品味有调性、品格要尊重，核心底盘竞争力、全球资源整合能力、开放交互链接能力。

作为德尔集团旗下子品牌，Der·1863也将其躬耕地面材料行业二十一年的优势发挥极致，实现“全球联合设计”、“全球联合选材”、“全球联合制造”。

“我们的高端体现在哪里？有手工、有全球、有唯一性、有原创、只为少数人服务，包括前端设计、后续施工售后等真正打造专属服务，Der·1863给用户提供的是一个整体的解决方案。” 德尔地面材料中国区销售中心总经理胡平告诉记者。

如姚红鹏所说，要打造出中国第一家高端原木地板品牌，Der·1863又有怎样独特的打法？

姚红鹏将此概况为“三个坚持”、“五心”。

“坚持做正确且难的事情、坚持长期主义价值观、坚持为难自己成就客户。坚持这样的初心，我们在做的过程当中，很重要的可以忘记周边，更多的是专注于做好自身的事情，而不是去看别人的干扰竞争。”姚红鹏说。

姚红鹏告诉记者，做高端的品牌在德尔内部有着统一的共识，要有五个心：第一要有野心，实际上是必须有情怀，要做更懂中国人的世界级的高端地板品牌；第二要专心，静下来，深耕、专注；第三要细心，细心就是要细节，魔鬼往往藏在细节当中，要把细节做好，把每一个环节做出它的差异、不同，创造品牌、产品服务的不同；第四要有恒心，不急于求成，滋养。第五要用心，归根到底就是要用心。“这也是我一直跟Der·1863团队强调的。”