林氏木业:数字化赋能供应商,价值驱动供应链
今年618预售当天,林氏木业天猫旗舰店开卖仅2.5小时,付定业绩就超过了去年618预售日全天业绩,单日总预付定金GMV目标1600万,实际达成2000万。林氏木业作为目前最成功的互联网家居企业之一,自2007年成立以来持续创造了许多行业范本。
林氏木业作为互联网企业,为了打破家居供应商与销售终端传统的合作模式,作为互联网企业,林氏木业打出了一套组合拳:数字驱动、用户驱动、品牌驱动、以及供应商驱动。对于家居行业的供应商来说,如果仍以传统方式扮演中间商的角色,显然比这个时代的节奏慢了一拍。
林氏木业对供应商的管理价值,体现在数字化赋能。把供应商变成互联网企业的核心业务单元之一,让供应商充分了解和参与以用户需求为主导的营销前端全流程。帮助供应商持续稳定的增加营收,并通过柔性管理帮助供应商提速增效,通过大数据帮助供应商实现全流程控制以及精准洞察用户市场。
宜奥集团作为国内外知名床垫制造企业,自2014年10月起与林氏木业开展包括共同研发设计、原材料整合、定制生产等供应链方面的深度合作,并取得了显著的成效。从宜奥床垫这家样本企业抽丝剥茧,探讨林氏木业作为一个互联网企业给家居供应商带来的变化,其意义在于为供应商找到一条新赛道、新模式,这才是供应商可持续发展的根本。
第一,林氏木业通过数字化支撑柔性管理,是让其供应商增速提效的顶层逻辑。
过去企业根据自己对市场的预判,然后给供应商下订单,供应商要完成的是储备原材料、生产,渠道商需要完成的是解决仓储、销售和服务。
在传统模式中,供应商与渠道商彼此之间是以利润作为交集点,主要集中在生产与销售,彼此的利益与诉求是不一致的,是纯粹的买卖关系。不会共享彼此的大数据、原材料和物流成本等。
出身就充满互联网基因的林氏木业,改变了这一切。
林氏木业以互联网思维与供应商共创共赢,用数字化改造与供应商的合作供应流程,一切用标准、市场分析和数据说话。
比如,给供应商提供时实的大数据分析。通过对市场分析,供应商据此可以适度调整原材料储备、生产周期、物流运输以及了解终端销售。
宜奥集团总经理谭俊表示,线上销售是不可逆的趋势,选择与林氏木业合作,是看到了林氏木业充满活力的团队,他们所有的做法都打破传统家居企业的游戏规则。林氏木业帮助供应企业造血和输血,用大数据进行柔性管理,同时给林氏木业以及其供应商带来高效和持续发展的基因。
而林氏木业的柔性管理体现在三个方面:一是用数据化做支撑,有效洞察需求做出合理的生产计划;二是通过数据精准分析用户偏好,并且能把这种用户偏好细分到具体的尺寸,材质和功能,做出更有利于品牌全渠道销售的产品;三是通过数据分析减少物流仓储压力,提升供应商的周转率。
以乳胶床垫为例,林氏木业作为互联网企业有多年的用户数据沉淀,基于海量大数据分析,可以具体到每个用户、每个地区的画像。根据用户对商品的评价、浏览时长、服务需求等,做出真正贴合用户需求的商业分析,这对宜奥床垫定制生产林氏木业的产品具有非常强的指导意义。