林氏木业:新零售下经销关系的格局变化
来源:
时间:2021年06月02日 14:31二十多年前,当阿里巴巴携电子商务搅动中国商业零售的一池春水时,有人惊呼打败实体店的“巨兽”出现了。但二十年后,以阿里、苏宁、京东为主的电商巨头们,从城市到乡村,却又纷纷抢滩布局实体店。有的品牌经销店在激烈的市场竞争中夹缝生存,岌岌可危,有的经销店却是风生水起,遍地开花。在网购占据商业零售的主流时,如何重新评估传统家居经销商的价值?如何让家居经销商进行全流程再造?
以线上互联网起家的头部家居品牌林氏木业给出了教科书式答案。自2018年开启第一家线下旗舰店开始,便以“成品+定制+家居用品”的新零售综合业态渗透全国各线城市。截至目前,林氏木业线上与线下营收的比例已经达到1:1,那些开业满一年经销商中, 75%以上处于盈利状态。