​当“硬装”遇上“硬广”，业之峰为何玩得这么“野”？

直播总观看量突破747.5万，业之峰又成为了家装行业的焦点。

4月11日晚，业之峰装饰集团董事长张钧与分众传媒董事长江南春共同宣布，亿元战略合作正式签约。业之峰将借助分众传媒影响力全面推广业之峰品牌，分众传媒将会助力业之峰打造行业第一品牌。

继索菲亚、慕斯之后，分众传媒又获一位家装大金主。分众传媒为何时至今日仍受家装企业青睐？当“硬装”遇上“硬广”，“家装内容+传统渠道”的模式能否玩通？

一亿投向分众意欲何为？

分众：我“看中了”业之峰

“产品即人品，环保、质保是国家标准，而张钧视国家标准为业之峰的产品底线。”江南春讲到。

对于分众来讲，业之峰的一亿广告投放作为家装行业的确是一笔大单生意，在江南春看来，能够在疫情时刻逆势拿出一个亿，体现了张钧的雄心，而危机对于有雄心的人永远是战绩，这次危机或许是改变家装市场格局的契机。

随着各互联网平台广告的泛滥，对分众传媒发展是机遇更是挑战。疫情之下，“禁足”时光让分众传媒的广告“止于”限定平台，曝光率与转化率一时受到疫情限制，以致于更多的品牌企业选择线上广告投放与曝光。与此同时，分众传媒“陷入”正能量传播。

“战疫”时刻，匹夫有责。人们宅家做贡献，企业捐钱捐物献力量。而分众传媒作为中国第二大媒体集团，更不能缺少的是正能量的传播，而这种正能量，正是战疫下业之峰的种种举措。业之峰是家装行业第一批捐赠企业，作为家装头部企业，从而带动行业内更多的家装、家居企业为社会献力献物，为国家“战疫”凝聚更强的力量，对于业之峰来说，这种力量是行业发展之幸，对于分众来讲，这种力量是一种正能量的号召力，而对于乐观主义的江南春，他也希望可以通过分众的平台来传播。

在江南春看来，与业之峰合作不仅是因为那股正能量，更是基于彼此间的信任。产品即人品，业之峰是对产品要求非常高的企业，希望赢得消费者信任，树品牌、立口碑。通过与分众传媒的合作，可以把业之峰的品牌优势传递给消费者，建立中产阶级对业之峰品牌的认同。

业之峰：我想要的太多

作为一家拥有23年历史的老牌家装企业，业之峰装饰的每一步行动都彰显着张钧的“宏图霸业”。

随着业之峰在家装行业的实力逐渐增强，在近几年更加明确了自己“受人尊重的行业领跑者”的定位，除了线上营销之外，在线下战略布局也不断拓展边界。

如今的业之峰可谓“十年质保、全程管家、入住环保”三大服务掀动行业“质保”风波，其他企业虽在模仿，但一直从未被超越。

不可否认，业之峰所拥有的“战略、战术”是其绝对的竞争优势，然而，它在市场开拓之路上还遭遇着“缺乏渠道”的瓶颈。

随着毛坯房越来越少，二手房装修比重越来越大，客户散落在各个小区，传统的获客方式逐渐失灵，必须通过新的“类垄断·饱和性攻击”的营销方式来打造品牌，寻找客户。这对急于开拓更大市场的业之峰来说，分众传媒无疑是最佳的选择。

分众传媒是中国第二大媒体集团，每天覆盖3.1亿城市主流人群的必经之路，在写字楼、住宅楼、卖场、商超、电影院都有它们的身影，能够影响业之峰的目标人群。投放方式也比较灵活，可以分区域、分时段投放。二者合作，能够实现强强联合的效果。

家居行业本身就有低频、高货值的特点，没有社会消费品品牌，消费者缺乏认知。因此企业要有“品牌护城河”的概念，通过大剂量的广告投放，让消费者耳熟能详，使得业之峰真正成为行业“第一品牌”。张钧表示。

业之峰希望通过分众传媒的助力，带动全同行跟进“十年质保、全程管家、入住环保、5零靠谱工程”等服务，引领行业的进步。就像当年万科、恒大等房地产头部企业带头引领精装修风潮一样，让消费者成为最大的受益者。同时，也希望破除行业潜规则，解决消费者痛点。在未来，有了分众传媒这个阵地，就能把更多的正能量带给消费者，利益自己的客户。

逆行是唯一的“刹车”

在经济体系中，企业有一种成长的确定性。

那什么叫确定性？确定性就是一家公司特别想做，又可以放手去做，甚至没有别的人能做的事。它无关增长率，只关乎增长逻辑，只关乎竞争格局。

如果未来中国的家装企业，继续走线上的模式，业之峰不怕，如果未来纷纷开始回归比拼线下渠道，业之峰也不怕。

此次疫情期间，业之峰逆向而行，第一时间向疫区捐款100万元，为武汉分公司“强行”发工资，宣布不减薪不裁员，线上全面复工，赢得了“神仙公司”的美誉。此次向分众传媒投放一个亿，联合13家品牌厂家发放亿元补贴，更是“逆行精神”的又一次体现。

如今已经是产品过剩的时代，品牌必须赢得人心，给消费者一个选择自己的理由。业之峰拥有巨大的优势，通过分众传媒可以将其转化为消费者对品牌的认同，让业之峰品牌深入人心，才会有持久流量的结果。业之峰的逆势投入将进一步扩大市场份额，助力其杀出重围，引领整个行业的同时，也是改变行业市场格局的唯一“刹车”。

结语

业之峰投向分众一个亿，对于它自身来说，满足了通过精准渠道来输出更多的内容与产品的迫切需要，而对于分众来说，业之峰锁定了它“生活场景化”的平台，必将助其铺就强大的渠道平台。

而将目光转向整个行业现状，可以看到，企业间的市场份额之争已然升级，单一的资源结合已不再是出路，从产品到服务再到运营模式的深度结合正在成为企业“树品牌、立口碑”的长久之道。

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