首页即时动态万和集成灶携手奥维云网助力代理商抢抓渠道裂变之下的风口商机

万和集成灶携手奥维云网助力代理商抢抓渠道裂变之下的风口商机

来源：家居百科时间：2020年04月13日 20:40

经过近20年的发展,我国集成灶市场这块蛋糕越做越大,并且近几年一直保持非常高的行业增速。2018-2019年间,中国的厨房电器消费市场多年来第一次出现负增长,但集成灶作为新兴品类,反而逆势而上,呈爆发式增长态势。奥维云网(AVC)推总数据显示,2019年中国集成灶市场零售额达160亿元,同比增长30.1%;零售量为212.5万台,同比增长20.7%。在厨卫大盘承压前行的大背景下,已经发展成为厨电产业中的明星品类。

2020年一季度,疫情的出现给各行各业都造成了一定的压力和困难,对于厨卫甚至整个家电产业来说,一场大考不期而至。

渠道裂变抢抓风口实现破冰突围

受到疫情影响,线下销售失速,厨卫经销商面临着销售下滑,入不敷出的困境。随着渠道通路的不断裂变,每个单一渠道的流量都在不断地被其它渠道分流,通路的流向和流量已经开始碎片化发展,渠道裂变给代理商和经销商带来了莫大的压力和挑战。

于是,大家也在苦苦寻找突围路径和破冰方法。而纵观整个厨卫市场,传统品类的增长承压,但是集成灶等新兴品类却保持着较高的增长速度,集成灶市场持续扩容,已经成为吸引诸多厂商争相进入的风口行业。

我们不难发现,相对于其他行业,集成灶的市场行情更加稳定,上升空间更高,因为集成灶将烟机、灶具、消毒柜、储藏柜、蒸箱、烤箱等多种功能集合在一起,具有油烟吸净率高、节能环保、超静音及显示直观等特点,节省了空间、费用以及人力操作程序,越来越受到消费者的青睐和欢迎,俨然是新消费时代的一大“风口”。

随着一些大品牌厂家渠道扁平策略的加速推进,以及平台方对于市场下沉的全面布局,电商网批模式加厂家直营扁平,使得代理商的生存空间越来越小,由于处于中间环节的代理商和分销商的职能被弱化,生存空间和利润空间越来越小。抢抓风口机遇,对于饱受渠道裂变压力的代理商和经销商来说,不失为一个实现破冰突围的好机会。

疫情过后正值集成灶当打之时

对于集成灶行业来说,当下也受到了疫情的影响,但是行业突破、创新、发展的主旋律并未改变。集成灶企业,正在积极推进复工、复产、复市、复销,为疫情后市场的厚积薄发而积蓄力量。

厨卫电器是传统的刚需产业,而集成灶又是厨卫电器中快速扩容的新兴品类,奥维云网判断,今年中国集成灶市场,整体将会呈现前低后高的态势,市场整体仍将保持稳中有升的发展态势。疫情只是将消费需求的释放滞后,并且改变了消费方式,但同时疫情宅家做菜的习惯,也培育了消费者对于厨电产品的使用习惯,进一步催生了厨房经济,这也是集成灶行业能够继续保持增长的源动力和催化剂。

奥维云网推总预测数据显示,随着疫情逐渐得到控制,从全年来看,集成灶行业仍将保持良性增长态势。预计2020年集成灶市场全渠道零售额将达到189.8亿元,同比增长18.1%;零售量将达到256.6万台,同比增长33.5%。随着市场的恢复,集成灶行业必将乘风而起,迎来“当打之时”。

马太效应实力品牌将成稀缺资源

伴随着集成灶行业近三年连续的高增长和未来可观的增长潜力,进入和参与竞争的品牌也越来越多,也引发了集成灶专业品牌、家电综合品牌、厨卫主流品牌、互联网新兴品牌等各方势力的角逐。

而纵观整个市场,代理商们普遍都想找到一个处于风口期的上升品类,同时又是具备规模实力的大品牌,但是这样的两全其美的机会本就不多,而且转瞬即逝。要么是新品类处于风口期,但是缺乏有实力的大品牌;要么就是行业有大品牌,但是人家已经都“名花有主”。况且,集成灶产品集成多种功能,对技术研发、生产能力、售后服务都有着一定的专业要求,品牌综合实力就显得尤为重要。

在这种背景下,万和作为燃气具行业的头部品牌,经过4年的储备和积累,于2018年正式进入集成灶行业,并在2020年将集成灶品类单独运营,在全国范围内全面放开招商,这对于很多想转型升级,同时又想积极拥抱大品牌的代理商、经销商来说,是一个难得的商业机会。

强强联手开辟线上招商新模式

面对突发而至的“疫情”,万和迅速调整营销模式,突破传统面对面招商会的形式,于3月18日下午15:00,成功举行了全国首次公开直播招商发布会,吸引了全国10000多名经销商参与,现场签约不断,截至当天18日18:00,签约金额高达4021万元,创造了集成灶行业线上招商新纪录!

2020年4月18日20:00,万和集成灶携手奥维云网,再度重磅开启强强联合的线上招商新模式,万和新电气总裁卢宇聪与奥维云网(AVC)总裁郭梅德两大总裁联手,为本次招商活动倾情代言,并带来对于行业的深度解析,相信对于每一个对集成灶这个风口行业感兴趣,对于想拥抱大品牌实现转型的代理商和经销商来说,都是一个难得的机遇。