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本色出演 东林书院深层次探讨与客共赢之道

来源:家居百科 时间:2021年09月17日 16:12

当今家具市场,品牌如走马观花似的,来一波、走一波。对于品牌家具加盟商来说,如果选择品牌产品生命周期短,意味着投入与产出不成正比。所以在选择品牌加盟时,需慎之又慎。在今年深圳、东莞、上海等地举行的各大展会中,新中式风格依旧是主流。东莞名家具展独辟1号馆为新中式馆。在审美回归东方,倡导中国文化自信的当代,有灵魂的新中式家具产品有着极大的市场空间。

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亚太地区手工艺大师陆光正(中)为东林书院产品点赞

东莞市东林书院红木家具有限公司(以下简称东林书院)以中式文化为骨,5年来,坚持原创设计、顶底级工艺,引领阔叶黄檀新中式发展。远见,赢得市场先声和发展。后起的阔叶黄檀新中式品牌,层出不穷。为什么有生命力的厂家寥寥无几。笔者认为,产品力和品牌服务是关键。盲目求大,品质不过关;不做调查,款式设计市场不欢迎;没有团队,营销方式不成系统;都成了厂家难以持续发展的通病。可以说,在当下家具市场,品牌竞争已经不是单方面的产品竞争和营销竞争,而是多方面、多层次的综合实力竞争。经销商在选择加盟品牌时,更理性,不盲从。

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东林书院专卖店形象

实践是检验真知的唯一标准。从绽放到引领,东林书院以本色经营,扎扎实实做好阔叶本色产品,挖深品牌渠道,做大品牌影响力,成为红木新中式品牌的一张名片。在市场下沉,很多家具品牌难以维系的情况下,东林书院依旧坚挺。品牌加盟店保持100%盈利状态,无撤店。8月,东林书院新加盟的怀化店,销售额单月破百万,开店即盈利。

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东林书院产品

商道至简,没有产品品质做保障的营销包装,皆为无水之源,不得长久。做品牌如做人一样,要守得住寂寞,积极修炼内功,才能运筹帷幄,决胜千里。从首发到绽放,五年来,东林书院本色经营,回归产品初心,以本色工艺建立产品壁垒。

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东林书院产品

阔叶黄檀,作为国标五属八类29种中的优质材质,市场认可度高。其木性优越,数百年成材,短期内不可再生,极为珍贵。作为酸枝木的佼佼者,阔叶黄檀木纹极为瑰丽。东林书院以本色工艺,不油漆,还原阔叶黄檀极富美感的天然纹理与低调奢华的视觉享受,绿色环保。

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东林书院独有绿色控水法

东林书院对“本色红木”的定义为,清晰的向消费者展示产品内核,不掩盖,不造假。100%真红木,零辅材,无白皮,坚持传统榫卯工艺,超大板材面料,四道产品烘干,纯手工刮磨等,所有工艺细节都后面,都隐藏了企业的百分比用心。正因此,东林书院拥有强大底气与自信,成为市场阔叶黄檀新中式首选品牌。

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东林书院承诺100%阔叶黄檀

在产品款式上,企业坚持自主研发,拥有61件产品专利。同时,企业不盲目追求新款,而是坚持做一个款火一个款。出新品不一定能撬动市场,如果不做消费人群的市场调查,新品只会加大经销商的负担。所以,企业把精力投放在畅销款的生产备货上,做到供货及时,货品无瑕疵。

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东林书院坚持自主研发

所谓路遥知马力,品牌盈利模式并不是一朝一夕能实现,而是在正确方法下复利实现的。为实现客户终端盈利,东林书院拥有一支强大的营销团队。全年下店一对一服务终端。生意都是人做成的,品牌始终相信好的产品与优秀的导购人员 相辅相成。东林书院把产品的品牌知识、文化故事、工艺价值点、活动方法梳理成内部培训手册,重视实战,让营销落地。

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东林书院产品

5年来,东林书院始终与加盟商共进退。对加盟商的切身利益,分毫必争,营造了良好的品牌渠道氛围。理性市场,更应接地气,重视实践。同性相吸,东林书院期待更多志同道合者的前来洽谈共赢之道。



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