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重投入，回本慢，普通经销商加盟定制应该怎么做？

来源：家居百科时间：2021年09月28日 11:30

有数据显示，2020年虽然受疫情影响，衣柜行业加盟报名情况仍增幅15.20%，加盟商对衣柜行业投资前景依然看好。

不仅如此，《报告》中统计的2016年-2020年加盟报名数据中显示，衣柜行业加盟商报名情况保持持续增长的态势，且增速可观，目前定制加盟依旧处于高度活跃的发展阶段。

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在如此利好的前提下，定制加盟圈却常年流传着两种“声音”：一种表示定制加盟有前景，仅两三年时间就已经从夫妻店转型成团队化运营；另一种则表示几十万投入砸进去，门店收益却遥遥无期，时常面临资金紧张的问题。

市场上两种声音涌现，吸引了众多加盟商入局，也有更多加盟商选择观望。究其根本原因，不外乎在当前定制市场火热的大背景下，市场上涌现出的定制品牌良莠不齐，难以判别其企业实力和发展潜力。对于首次入局定制的经销商来说，选对一个好品牌，选对一个好方向，才能真正抓住市场机遇，快速拿下当地的市场份额。

方向一：整装定制是市场主流

当前，随着年轻消费群体的崛起，家装的主力消费人群向80、90、甚至00后转移。他们不仅对家居生活的品质要求更高，且更追求便捷、舒适、个性化的家装体验。更加符合当下主流消费人群需求的定制家居和整装，仍然是市场的主流趋势。

更为重要的是，整合了衣柜、橱柜、书墙酒的柜体的整装定制，在我国仍然有巨大的渗透空间，前景可观。根据距离最近的一次调查数据显示，2019年中国定制家居的渗透率仅为32%，但与发达国家60%的渗透率相比，仍存在较大的提升空间。从市场细分品类来看，起步较早的橱柜行业渗透率约为60%，定制衣柜随着市场认可度迅速提高，渗透率增至30%左右，而其他柜体的渗透率不足10%。

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*图片来源于艾媒报告中心

消费者需求崛起叠加产业独有增量空间的因素影响，让整装定制成为衣柜产业的风口。以当前风头正盛的西部定制为例，在这些代表企业中，有全友、掌上明珠、双虎、帝标等为代表的传统家具相继成立开辟全屋定制品牌，顺势向定制转型，有德贝、伊恋、百V、鼎配等为代表的西部本土定制品牌，雄踞西南片区，有成都和重庆为中心的本地木门定制，以及由木门定制向全屋转型的定制品牌；更有以欧派、索菲亚、尚品宅配、百得胜等为代表的在西部布局生产基地的外来品牌。

不管是转型定制，还是专注定制，整装定制都是各大企业共同选择的发展方向。品牌从开始单一卖的产品，到后面的卖空间解决方案，到现在的以设计为核心的全屋整装定制，带动品牌全品类的发展矩阵。毫无疑问，对于这一品牌旗下的经销商而言，品牌的整装布局能够大幅度提升门店客单值，扩大盈利空间。

方向二：健康环保是标配

随着经济的发展，消费者的消费观念不断升级，除了整装这一主流趋势外，家居环保也逐渐成为家装标配。

清华大学环境学院发布的《2020国民家居环保报告》显示，全国67624个家庭中，甲醛超标率达31.3%，近年来国人环保意识空前提升，近七成消费者有室内环境检测需求。报告还指出，在94%的家庭中，环保是排名第一的家居装修重视因素，其次才是储物空间和收纳能力、经济实惠等。

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*图片来源于国民家居环境报告

尤其是后疫情时代，消费者对健康环保提出了更高的要求，这使得家居行业进一步的升级和探索。在新技术、新政策、新消费群体等多维度的新兴变量交错重叠之下，家居家装行业新物种不断演化升级，带有“无醛”“净醛”“E0级”等环保标签的产品总是能在第一时间吸引消费者的目光，环保成为家居消费中的首选因素。

早在几年前，众多家居品牌开始打响健康环保的定位。在西部定制品牌中，也涌现了一批家居环保开拓者。早在2019年初，伊恋全屋定制就推出了0甲醛添加的“净纯板，将“无醛家居”上升到品牌战略；全友全屋定制也在今年推出“第二代净醛抗菌绿色生态板”，拓展家居环保市场；除此之外，欧派、索菲亚、尚品宅配、我乐家居等众多定制家居上游企业也纷纷推出了环保无醛的定制家居产品。

毋庸置疑，在家居消费场景中，一款优质的无醛板材能够让客户更愿意选择和更加信赖，获得更为广阔的市场。

方向三：“定制+”是新方向

从装修顺序上来看，橱柜、木门、地板等品类带动衣柜销售更加具有优势，加上精装房政策的导向，都使得消费者在选择地板、橱柜、木门企业比衣柜企业能更快的打开市场。因此，在整装占主流的消费市场，用家装环节中率先“出场”的品类拉动衣柜市场变得更加轻松，这也是未来新的发展方向。

对于一些从成品、木门等领域跨界定制的企业来说，可以运用原有的品类打造“定制+橱柜”“定制+木门”等“定制+”的销售场景，拉动门店客单值，更能从家居品类的联动中，进一步完成品牌整装定制概念的落地，真正意义满足消费者“一站式购物”的需求。

就目前跨界定制热潮来看，西部定制已经掌握了其中的诀窍，在这场跨界定制的浪潮中底气十足。其中的代表性企业全友、掌上明珠、双虎等借助自身在家居行业的优势和市场占有率，顺势推出品牌旗下的全屋定制系列或品牌，

无论是“定制+橱柜”“定制+门墙”甚至是“定制+软装”，经销商门店营造的场景化购物体验，通过销售的联动推荐与场景搭配，用“定制+”的方式拉动市场也是新的发展方向。

方向四：一场专业性展会是捷径

当然，经销商加盟定制要想选对品牌和方向，只看这三个方面远远不够。想要加盟定制还需时刻保持对行业敏锐度与判断力，方能在大浪淘沙的市场中选中与自身相契合的定制品牌。因此，对定制加盟持观望态度的经销商，不妨选择一场专业性展会，实地了解定制品牌，探寻定制加盟的方法与诀窍。

文章来源：家居建材圈子