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房产政策收紧,全屋定制经销商做精装房工程有风险吗?

来源：家居百科时间：2021年09月30日 14:03

近一段时间，个别大型房地产企业出问题，让很多全屋定制经销商都担心，以后精装房工程还能做吗？会不会风险很大？以下小编为大家搜集一些权威资料，大家一起来分析下。

市场空间大，精装房仍为重要增长点

根据有关最新资料显示，我国精装房渗透率整体仍保持在30%以上，与发达国家80%以上的精装渗透率相比，仍处于低位，未来还有广阔的发展空间。即便是在2020年，1~11月，精装修市场新开盘项目3124个，市场规模为272.2万套，市场发展势头良好。

面临业绩增长压力，很多家居企业都已经通过精装房渠道保持了高增长。其中就包括我乐、索菲亚、欧派、展志天华等很多全屋定制企业。

风险确实有，但操作合理收益很可观

有收益必然有风险，这是一个基本规律。精装房工程端对业绩增长拉动很明显，但回款周期长，导致供应商应收账款比例不断增加，现金流流入吃紧也是事实，再看到一些开发商出问题的消息，全屋定制经销商心里就更没底了。

其实，做生意往往需要承担相应的风险，只要在做精装房渠道时，注意科学的投入产出管理就可以了。根据一些头部企业的成熟经验来看，以精装房为代表的工程渠道占总营收比例不超过30%的，通常可以抗得住风险，但具体情况还要依据不同企业的现金流状况具体分析。但通常工程渠道占比超过70%的，风险就会比较高。

选对好品牌，经销商做精装房无压力

看了以上分析，可能很多全屋定制经销商伙伴还是拿不定主意，觉得自身现在能力无法应对如此复杂的精装房工程渠道，担心操作不当给经营带来风险，其实，还有一个最简单的方法，就是依靠公司总部品牌方的力量。

前面我们已经提到了，很多大型的全屋定制企业都已经深耕精装房渠道多年，具有非常成熟的工程销售体系。就拿展志天华来说吧，作为专注木业26年的老牌企业，本身就具有强大的综合产能和过硬的产品供应能力，加上遍及全国的营销网络支撑，能够为经销商提供完备的精装房工程项目指导。

综上，全屋定制经销商做精装房市场空间再大，工程渠道拉动增长再快，也要谨慎保持好渠道占比，以保证现金流。只要运用科学的经营管理模式，相信全屋定制经销商一定会依靠工程渠道实现新的增长。