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揭开双11大促序幕，森歌电器凭何“赢定双11”？

来源：家居百科时间：2021年10月26日 14:39

10月25日，森歌在工厂举行了以“赢定双11”为主题的双11启动大会。此前“6·18”年中大促，森歌豪取线上平台“四榜第一”的成绩，而此次“赢定双11”启动会上，森歌自信地表示了再创新纪录的决心。

作为集成灶行业率先精细化布局线上平台的企业，森歌连续三年荣获618、双11京东集成灶店铺第一及单品第一的成绩；今年618期间，森歌更是实现了“单品霸榜”的产品成就。那么森歌电器是凭何完成这么多项成就并且对即将到来的双11同样信心满满呢？

产品领先+创新营销，品牌影响力持续扩大

产品领先一直是森歌的核心优势，这种领先不是单纯的堆料、叠加功能，而是基于对市场的了解，对用户的深耕，对技术的累积形成的质变升级。也正因如此，森歌的产品才能在今年保持继续领先。

2021年，森歌在市场上打出了多款爆款产品，比如i8智能蒸烤集成灶&u8除菌集成洗碗机套装；比如618期间两分钟售罄的D3ZK-E智能蒸烤集成灶。还有下半年发布的i5系列等产品，都迅速走红市场，成为今年的明星产品。

尤其是618期间风光无两的D3ZK-E智能蒸烤集成灶天猫精灵款，此次双11预售开启后，再次先声夺人，在天猫预售榜轻松夺得预售榜双榜第一。用户对森歌产品的期待可见一斑。与此同时，森歌集成洗碗机也豪取京东、盖得、太平洋网络等平台的第一。

在技术层面，森歌无论是主营的集成灶，还是集成水槽、洗碗机和不锈钢橱柜产品，都有自己的产品核心技术，如集成灶的风机、燃烧器等核心部件。这些技术构筑了一道“护城河”，确保了产品在激烈的市场竞争中能通过差异化技术带来的全新功能体验脱颖而出。

2021年森歌了提出“1个理想厨房，2台森歌刚好”的理念，同时推出i8智能蒸烤集成灶和U8除菌集成洗碗机两款新品，构建新时代下“理想新厨房”的全新模样。i8智能集成灶将大吸力、大容量、大火力、蒸烤一体、智能语音、手机远程操控等多项实用功能集合到了一身，用技术优势再一次提升了厨房烹饪体验。

如果说跬步而积的产品领先反映了森歌在内功上的扎实修为，那么花样繁多的营销创新就显示了森歌在时代传播媒介下飘逸灵动的身法。

森歌一直高度重视品牌投入，除了投放央视广告、高铁等媒介，还积极投入新媒体资源，保持小红书、抖音等内容渠道话题的高热度，为线上线下拓展提供强劲品牌背书。

自今年2月份以来，森歌线上营销动作不断。线上直播活动、短视频平台话题挑战赛、第四届蒸烤节、联合奥运冠军张继科打造“24h厨房焕新计划”、新品发布会等等，每一次活动都取得了显著的效果与反馈。

这些活动都是森歌年轻化营销创新理念上的一个个代表和缩影，充分反映了森歌在营销上善于契合时代特色、生活热点，能够用喜闻乐见的形式让广大用户知道森歌，了解森歌产品。

线上线下相结合，渠道布局更加完善

集成灶作为前端安装的耐用消费品，渠道布局和售后服务体系的建立至关重要。森歌坚持线上线下双渠道的布局策略。据了解，森歌全国服务网点超3000+家，覆盖区域多。森歌改变传统营销思维，发力打破线上线下渠道之间的壁垒，电商平台与线下门店相互借力，开启新零售模式。同时以“电商+线上线下+内容直播”等多种形式推广，最大化聚合门店端、网络端的流量，进而实现产品销量的提升。

正是凭借产品实力的领先、创新的营销方式、线上线下结合的渠道格局，森歌才有如此大的信心和底气面对即将来临的双11，面临竞争愈发激烈的市场业态。2021年的森歌，已经羽翼齐展，厚积薄发地超额完成了预定的销售规模，同时继续保持了领跑行业大盘的高增长。

无论是从产品、渠道、营销等内部条件归因，还是销售规模上的呈现结果归因，森歌面对今年的双11都有足够的底气的自信。正如森歌电器董事长范德忠所说的，此次双11启动大会，既是对过去取得的硕果的肯定，也是对即将来临的这场战斗提出新的希冀和展望。