品牌专访：铝霸董事长汤开军作客银沙传媒直播间，畅谈三十年成功之道

  三十年专注，三十年传奇。铝霸门窗董事长汤开军深耕门窗行业三十载，带领铝霸人披荆斩棘，栉风沐雨，不断跨越，从小作坊到如今坐拥超3万平方的生产基地，从小区域销售到如今网点遍布全国多省市，从默默无闻到如今的行业翘楚，汤总演绎了一代企业家的传奇故事。

  10月31日下午，汤董作客由泛家居权威媒体银沙传媒主办的品牌专访栏目，畅谈这三十年来的成功之道。栏目由银沙传媒主持人邓记辉（左）主持，弥氏范高端营销总经理弥振军老师（右)一同出席参与现场对话。

  【问题1】

  主持人：汤总可否介绍一下铝霸的历史和现状？

  汤董：铝霸门窗创立于09年，而我在92年就入行的，至今有30年门窗从业经验了。铝霸门窗目前在佛山、长沙、桂林建有三大生产基地，总面积超过3万平方米，主要生产铝合金门窗、阳光房。

  【问题2】

  主持人：我们铝霸门窗的定位是什么的？

  汤董：简单总结铝霸的定位就是三好：好品牌、好产品、好价格。我们注重品牌，采用新河、新银等大品牌生产的铝材，保证质量；五金配件一律采用国内外知名的品牌；但价格走大众化的路线。

  【问题3】

  主持人：铝霸门窗产品品质好，但价格实惠，那我们有什么降低成本的妙招？

  汤董：我们坚持采用优质原材料，坚持和优秀供应商合作，他们的原材料价格是不低的，我们采取的方法是通过大批量统一集中采购来降低供应商的供货价；二是整合上游资源，我们组装车间和钢化玻璃厂相邻，中间减去了玻璃运输环节，钢化玻璃一下线就直接用车间的小车拉去组装车间了；三是加强了管理，减少次品率，加快了生产周期，间接降低了成本。

  【问题4】

  主持人：可否介绍下入行30年来，遇到的最大问题是什么？哪件事对你影响最深刻的？

  汤董：这30年来的发展历程里，最难处理的问题是人，所以我们一直很注重团队的建设，不断充实人才队伍，提高团队素质和凝聚力，同时完善管理制度，激发人员积极性。此外我们不断引进先进的自动化程度高的生产设备，提高生产效率和质量，减少过程中人为因素。

  2017年，我和几个朋友联合组建了一个采购平台，统一集中采购，降低了原材料成本，这平台为我日后的经营发挥出巨大的作用，也让铝霸得到强大的竞争力，这件事情对我影响最深。

  【问题5】

  主持人：都说汤总入行很深，在门窗经验上很少人超越您，您认同吗？

  汤董：我入行有30年了，估计门窗行业里极少人比我早，在这30年里见证了从塑料门、塑钢门到铝合金门窗的时代变迁，经历行业的起起落落，多年的积累已让我对门窗行业发展趋势和产品技术非常了解，市面上新出的产品，我们一眼就能够判断出能否热销，根据行业现状能卖多久，哪个地方需要改进等等。

  【问题6】

  主持人：铝霸未来的规划是怎样的？

  汤董：铝霸肯定不会满足于现状，未来我们还要加大产品创新力度，特别是在系统门窗领域将倾注较大资源研发创新，因为系统门窗比传统门窗性能更高，是未来门窗行业的发展方向，铝霸将把握时代发展机遇，在系统门窗赛道上奔跑。此外公司还将在市场营销、品牌推广上加码，提升市场份额和知名度。

  一同参与访谈的弥老师是铝霸门窗的合作伙伴，他分享了在招商、扶商上近20年丰富的经验，特别是终端获客有许多“高招”，让人思维境界豁然开朗。和铝霸合作期间，弥老师组织了多场终端活动，为经销商带来大量终端客流，实现业绩爆破。这些都为铝霸经销商成就大商梦赋能助力，保驾护航！

  三十年砥砺前行成就铝霸如今的辉煌，今天的铝霸举足轻重，实力非凡，但志在山顶的人，不会留恋山腰上的风景，铝霸前进的步伐永不停止，铝霸的目标没有最高，只有更高。选择比努力更重要，携手铝霸一起成长，放飞大商梦想！

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