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消费升级下的双十一，是什么助攻森歌圈粉消费者？

来源：家居百科时间：2021年11月15日 11:47

史上最长的双十一大促终于尘埃落定。随着国民收入提高，人们对于价格的敏感度有所下降，而是更加注重产品的内在功能与品牌所传递的核心价值。反映在电商平台的双十一大促中，我们会发现，在这场消费升级的浪潮下，新兴、高端的厨电品类正在不断崛起，因而集成灶行业在近几年也受到了广泛的关注。而其中，森歌电器作为行业的代表品牌，更是凭借着优质的产品与精准的营销沉淀着用户的口碑，同时，又将口碑的优势反馈在产品销量数据中。在公布的双十一销售战报中，森歌全网销售破2亿+，连续4年蝉联京东双11店铺销量第一，稳夺京东开放平台单品销量第一，并夺得新兴厨电品牌排行榜前二、行业第一的好成绩。

搭建多元营销生态圈，传递品牌“理想厨房”价值观

近两年，双十一的战线不断拉长，原本只有一至三天时间抢购商品的消费者，如今有充分的时间进行比对与选择。这就意味着，冲动消费越来越少，取而代之的是消费者可以从产品特性到品牌价值深入研究，能在如此长的购物周期中占领消费者心智，才有机会在双十一中胜出。这就要求企业除了有过硬的产品，还要将产品与品牌全方位地展现在消费者面前，并得到消费者内心的认可。

近年来，随着互联网的飞速发展，以内容为主的社交软件、视频软件在国内兴起，人们的生活、消费习惯都在潜移默化中发生了改变。同时，也改变了企业的营销模式。“直播”这一营销方式，因其在感官刺激与交互方面的优势，也在企业营销中逐渐占据越来越多的分量。森歌作为行业中营销范本，早已摸出了一套属于自己的线上营销“方法论”。2021年开年以后，森歌就不断活跃在视频平台上，各种直播活动、话题挑战赛花样层出不穷，话题热度不断刷新记录，仅#15分钟召唤家乡味、#花样蒸烤厨神出道、#冠军厨房绝佳拍档三个抖音话题任务，就累计获得了22亿+播放量。此外，森歌也非常注重在年轻人活跃的社交媒体上沉淀用户口碑：抖音、知乎、小红书、微博、什么值得买等新媒体平台，关于森歌产品的测评与种草层出不穷，全域流量加持，引爆品牌全网声量。

与此同时，森歌十分注重线上与线下的相互赋能。第四届蒸烤节、联合奥运冠军张继科打造“24h厨房焕新计划”、新品发布会等等，都是通过线上与线下相结合，积聚自己的流量池，最终实现声量、销量同时引爆。临近双十一，森歌更是亮出大招。10月，森歌联动线下超3000家服务网点“18周年庆”活动，同时一举发布了i5消毒柜款集成灶、i5ZK蒸烤一体集成灶、i5ZK-G独立蒸烤集成灶、i5Z蒸箱集成灶等i5全系列新品，在“电商+线上线下联动+直播”的营销闭环中，贡献销量的同时，也为即将到来的双十一主场提振了声量。

大规模推出品牌活动，自然也需要大量的曝光场景，为了更好地加大传播效果，森歌大手笔投放全国主要城市的高铁LED屏，车体广告，商场大屏，这样一来，可以极大地提高产品在受众群体中的见面率，为双十一提前占领消费市场打下了坚实的基础。

综合来看，今年的森歌正在蓄力勃发，积攒了大量的平台资源与用户好感度，向全国范围的消费者诠释了其“理想厨房”品牌价值。为品牌在双十一大促中抢占了绝佳的先机。

前瞻性产品布局，直戳用户核心需求点

诚然，兵刃再怎么锋利，也需要自身的实力过硬才行。身处快节奏发展的时代，人们的消费趋势也在不断发生着改变。过去那种“低价”、“划算”的产品标签，很难再打动如今的消费者。相反，个性、便捷、智能的消费体验则更能引起年轻消费者的共鸣。

作为一家近20年的资深厨电企业，森歌炼就了对于市场独特的敏感度，产品也在随着用户的需求而快速更新迭代。从蒸箱款集成灶开始，森歌就一直是行业的风向标。非常具有代表性的，比如T3BZ蒸箱集成灶，上市后就获得了来自行业与市场的双重认可，连续四年蝉联京东店铺单品销量第一。今年双十一前夕，T3系列迎来重磅升级，全新独立蒸烤集成灶T3ZK-G凭借过硬的品质和优异的性能得到了一众家居达人的种草；并获得知名辩手傅首尔、著名歌手李国祥的大力推荐，更有如盖得、什么值得买、好好住等专业家居权威媒体实物测评背书，助力森歌系列集成灶夺得全网销售第一的历史佳绩。

除此之外，随着5G、AI等技术的成熟，森歌又将其产品赋予了智能化的属性。今年推出的多款新品，如i8、u8、i5 都搭载了其自身研发的i-SENG智能系统，因而得以实现智能预约、智能菜谱、智能监测、远程遥控、语音操控等创新功能。与此同时，森歌在618前夕推出的与天猫精灵跨界联名的首款集成灶D3ZK-E蒸烤一体集成灶天猫精灵款，也在618、双十一预售活动中分别斩获多个榜单的冠军。

同时，森歌还是行业内首家落实“集成厨房”方案的企业。今年2月，森歌提出“森歌新集成理想新厨房”的全新战略，并重磅推出i8智能蒸烤集成灶和u8除菌集成洗碗机，以2台集成厨电抵厨房23项厨具，为消费者打造一个轻松、便捷、健康、智能的“理想新厨房”。